恒业成——延伸产业链条抢占细分市场

发布日期：2019-07-12 来源：有机硅商城 浏览次数：1341

近日，浙江恒业成有机硅有限公司的研发人员赶赴北京，与世界材料巨头——德国赢创工业集团进行阶段性业务交流。经过一年多定向开发，公司的几款产品得到了“赢创”认可，预计在今年下半年开始供货。公司副总经理黄烨诚说：“过去‘赢创’都是从其他国家高价购买这些硅油类产品，公司新产品研发成功后，将成为新的利润增长点。”

“恒业成”是位于袍江的一家专业生产有机硅产品的高新技术企业，成立初期主要生产有机硅原材料。近年来，该公司积极向下游拓展产业链，目前产品种类基本涵盖了有机硅下游所有产品，其中含氢硅油的产量已达到全国第一。

去年，国内有机硅生产企业经历了惊心动魄的一年，有机硅上游产品价格从每吨3万多元猛跌至1万多元，许多工厂纷纷停产避险，但“恒业成”却在惨淡的行情中维持了较高利润，究其原因，就在于提早进行了产业链布局。

“有机硅的终端客户主要集中在江浙沪和广东地区，我们工厂既占据了有利的地理位置，又有较强的研发能力，拓展下游产业链成为企业的战略选择。”黄烨诚说，基于这种考虑，“恒业成”从2014年开始加大了对硅油、硅橡胶等产品的研发力度，“只增加了几道工序，微调了工艺和配方，利润率却提高了10%~20%。”

随着产品向下游和终端延伸，“恒业成”的市场也越来越细化。作为一家大型有机硅生产企业，“恒业成”对大小客户“来者不拒”，并根据客户需求进行产品个性化研发生产，从数万吨到几千克的订单都接，不仅提升了产品附加值，而且大大增强了客户黏合度。如江苏的一家创意硅胶制品公司，虽然每个月只有1吨的有机硅用量，但它与“恒业成”的合作已持续数年。

今年以来，国际贸易形势对有机硅出口造成了一定影响，但“恒业成”对市场前景依然信心十足：“随着人工智能、5G时代的到来，有机硅下游产品的应用会越来越广泛。只要摸准了市场需求，就能赢得更大的市场份额。”

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