独家专访 | 兴越新材料——单体厂重要配套企业，今年销售目标4个亿！

发布日期：2022-07-04 来源：有机硅商城 浏览次数：1886

百年兴越　动力无限

专注特种硅材料聚焦精细新产品

猇亭区是湖北省宜昌市下辖县级区，濒临长江，是江汉平原的开始，是楚文化的摇篮，巴文化的发祥地；更是宜昌市城区的东南门户、工业区、渝东鄂西对外交通的枢纽，处于承东启西的位置，亦是中西部有机硅产业聚集地；宜昌兴越新材料有限公司就扎根在宜昌猇亭区这片热土之上。

2022年上半年，有机硅市场原料一直处于供大于求状态，订单萎缩、疫情反复等众多不确定因素给行业带来了更大的挑战，想要永葆活力，就必须主动出击，付出加倍努力，给予市场更多的信心，用匠心精神专注行业发展。

兴越作为行业内具实力与口碑并存的高新技术企业，在发展突飞猛进的有机硅市场，到底有何特别之处？未来几年兴越又有哪些发展规划呢？本期专访，有机硅商城对话宜昌兴越技术总监何启红，看看他向我们透露了哪些重要信息？且往下看！

宜昌兴越与有机硅商城合影

1、兴越成立以来，产品上不断给市场带来惊喜，业绩实现逐年攀升，兴越取得佳绩的秘诀是什么？

何总：2020年我们兴越的销售收入大概是8000万元，2021年实现2.12亿元销售收入，今年的预期销售收入是4亿元。

兴越业绩飞跃的原因，我认为主要是以下几点原因：

首先，是兴越发展目标明确，找准自己在有机硅产业链上的定位，与他人形成错位性竞争，避免自己面对强大的对手，确保自己能在缝隙中得到奋力发展，这点尤为关键。

其次，是大环境对我们产生的影响，这几年，是有机硅行业发展的飞跃时期，兴越刚好抓住了这个风口。日前，石油价格持续上涨，石化制品价格也会适量涨价，部分竞品会代替石化制品。

再者，是受疫情影响，其实不仅是国内疫情令人紧张，疫情对国外有机硅行业也造成很大打击，但是危险也是机会，我们抓住机遇，通过大环境在进出口方面实现进一步发展。

最后，是公司的执行力，兴越的骨干团队十分年轻，敢于挑战，坚不可摧，是兴越不断发展的强有力保障，也正是在各位领导带领以及销售人员的共同配合下，我们兴越才能凝心聚力快速抓住市场。

2、目前，兴越的主营产品有哪些？

何总：兴越产品已十分多元化，主营产品有硅橡胶、硅油、三甲、六甲、正硅酸乙酯、含氢双封头。

兴越目前拥有两条生产主线。第一条是我们的有机硅主线，生产以DMC为主的下游产品，主要有硅橡胶和硅油。硅橡胶主要以85万以上的高分子量生胶为主，甲基硅油为作为传统产品，我们也不能放弃。

第二条生产线主要以副产物综合利用为主，我们兴越拥有完整的高沸、低沸、共沸的处理线，高沸主要用于生产高沸硅油，目前来说，我们的高沸硅油在市场上是实力与口碑共存的一款产品。共沸主要是用于做硅醚和正硅酸乙酯，低沸主要是用来生产三甲基氯硅烷和含氢双封头，我们现在高沸、共沸、低沸处理能力达38000吨/年，可为全国单体厂提供优质的配套服务。

我们是国内资质齐全、规模前列的有机硅深加工下游企业。建厂之初，公司初心就是为全国单体厂提供配套服务，与单体厂形成良好的战略合作伙伴关系。

3、兴越作为有机硅单体副产物综合利用的创新科技企业，特种改性硅油有什么特色？

何总：我们兴越的特种改性硅油是利用有机硅单体的高沸物生产的。高沸物是指沸点超过72摄氏度的甲基氯硅烷的混合物。以前，大家习惯将它作为废料进行处理，实际上也发生了很多起环保事件，造成环境问题。后来，大家将它水解做成高沸硅油，但高沸硅油的使用受到一定限制，一是外观上会相对较差，二是挥发性较高，三是气味较大，为此，我们针对它的缺点，进行一系列的改进，最后把它做成了一个清澈透明、不含氢的的高沸硅油，也大大扩展了它的使用范围，我们的改性硅油主要是用于玻璃胶领域，可取代二甲基硅油，它的使用效果与二甲基硅油相当，在玻璃胶的使用上我们的高沸硅油在拉伸强度上甚至比传统的二甲基硅油效果更加优异。

4、作为有机硅循环产业链的重要配套企业，兴越与国内哪些大厂有密切合作？

何总：副产物的处理一直都是一大难题，制约我们国家有机硅单体行业做大一个重要的因素就是副产物的综合利用，每一家单体厂都有很多副产物，比如高沸物，里面就含有100多个组分，低沸少一点也有10来个组分，共沸亦是如此。

我们要把副产物利用好，其他不能使用的组分也不能造成污染，单体厂家自己去处理需要耗费很多的时间，而我们兴越正好愿意付出这些时间与精力，与行业共同发展。

目前国内单体厂与我们几乎都有合作需求，兴越与合盛硅业、兴发集团、山东东岳、山东金岭、唐山三友、新安化工等单体厂均有保持长期合作。

5、兴越拥有雄厚的科研实力，高分子生胶处于国内领先水平，目前，兴越高分子生胶的产能是多少吨？产品优势体现在哪些地方？

何总：兴越的高分子生胶年产能是7000吨左右。产品优势主要体现在我们的产品线相对完善，我们主要生产85~120万分子量的生胶，我们可以为客户提供生胶定制服务，分子量可以根据客户需求而生产供货。

兴越的生胶分为两大系列，第一是纯粹的不含乙烯基的甲基封端生胶，第二是低乙烯基含量生胶。

这两大系列的生胶应用行业不同，如硫化剂客户，他们需要的是生胶分子量相对较高的生胶，如塑料改性上使用的EVA、TPU领域的客户，尤其是鞋底、鞋材这一板块应用就需要加入部分生胶，增加产品的耐磨性，柔软性，让消费者穿戴更舒适。

除了传统的鞋底材料，还有其他高分子材料也需要我们有机硅产品去进行改善，因此，我们也还在不断探索、开拓更多的新领域、新用途。不仅生胶可以用于改性，硅油也可以进行改性，我们也将通过与客户保持紧密沟通，及时探讨，互相进步，把我们兴越的有机硅产品推向更宽广的市场。

6、今年市场需求缩量，原料供应一直较为宽裕，对此，兴越采取了哪些应对策略？今年疫情反复，国际形势不稳定，兴越接单情况是否受到影响？

何总：从2022年上半年的业绩来看，不能说完全不受影响，但与我们的下游客户受到的影响相比，对我们冲击小很多，完成今年4亿元的销售目标，我们还是充满信心的。

第一，我们上游原料供应商和下游客户都保持紧密沟通，通过加快整个体系的周转率，进行灵活应对，降低每个环节的损失，实现合作共赢，减小我们兴越的出货影响。

第二，通过对行业发展及价格走势的敏感判断，在价格上进入市场底部时期，我们及时控制出货量并适量囤货，也是必要且合理的，我们必须为客户负责，保证客户的正常生产。

第三，为适应单体厂扩产发展需求，公司已计划在猇亭兴发新材料产业园、内蒙乌海工业园建立约300亩的分厂增加产能，扩大产业链产品，继续加大科研投入，不断研发出满足客户需求，为客户创造更多收益的产品；同时公司将在安全管理、科技环保、智能化管理、技术上创新等方面进一步改造升级，持续推行安全标准化，进一步节能降耗，多方位推动有机硅产业链循环发展，全面服务全国有机硅行业，力求在5年内成功上市，成为国内知名企业。

结语：有机硅是一个高速发展行业，而湖北是我国有机硅产业最为集中地区，行业内具有规模、技术、产品、成本优势的优质企业众多，近两年更是吸引不少有机硅企业纷纷扩产、搬迁至湖北，依托兴发资源优势，向源头靠近，助力行业“链”式发展。

未来几年，有机硅细分领域会是更多新进军企业发展的方向，实力与潜力并存的兴越未来又会给我们带来哪些惊喜？内蒙古和宜昌分厂又将如何开花结果？值得期待！

构筑长青基业

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