对话集泰股份：布局新赛道，打造发展“第二曲线”

发布日期：2022-09-26 来源：有机硅商城 浏览次数：1660

来源：同花顺

随着近年来新基建、新能源、特高压、装配式建筑、油改水、消费升级等的长足发展，下游产业需求不断增长，行业内优秀公司也在不断相应政策，适应行业发展，为世界提供高性能、绿色环保的产品。

近日，同花顺专家团邀请到了集泰股份副总经理兼董事会秘书吴珈宜女士，和我们聊一聊公司的重点产品、市场情况、战略规划及公司如何寻求突破，打造新增长点。

▎同花顺专家团：请先大概介绍一下集泰股份的基本企业情况。

吴珈宜：公司科研实力雄厚，成立了广东省教育部产学研结合示范基地、广东省特种涂料工程技术研发中心、广东省高性能环保密封胶工程技术研究中心、广东省级企业技术中心、广东省第一批装配式建筑（部品部件生产类）产业基地等多个省级研发平台，参与了国家“十三五”国家重点研发项目。截至2021年上半年，公司拥有授权专利98项，其中发明专利61项；承担省市科研项目8项；参与起草和修订的国家、地方、行业及团体标准共54项。连续二年（2018-2019）获评黄埔区“瞪羚企业”；2020年，获评广东省知识产权示范企业；2021年，荣获黄埔区“绿+”企业认定。

集泰股份旗下拥有业内领先的两大品牌“安泰”胶和“集泰”漆，在多个领域处于行业领先位置。一站式服务体系遍及全国30多个省市，产品应用拓展至海外20多个国家和地区。

截至2021年底，集泰股份已有16款产品（其中13款安泰胶、3款集泰水性漆）获得中国绿色产品认证；34款密封胶产品获得中国绿色建材产品认证证书。安泰家装胶系列——防霉胶、免钉胶、美缝剂、收边胶和大板胶，均获得“法国A+”认证。

“实在好胶，安心选择”，安泰密封胶致力于为客户提供坚固稳定、安全可信赖的胶粘和密封技术专业解决方案，主要产品包括建筑密封胶（门窗胶、幕墙胶、家装胶等）、电子胶、光伏胶、汽车船舶胶等。安泰建筑胶，连续7年获“TOP500地产首选供应商”、连续16年获“建筑胶十大首选品牌”前三甲等多项荣誉；安泰电子胶与英飞特、晶科能源等一线企业达成合作。

“集泰水漆，绿色每一滴”，集泰水性漆致力于为客户提供性能优质、环保绿色的工程工业和家装涂装解决方案，主要产品包括钢结构、石化装备水性防腐漆，集装箱水性涂料和沥青漆，建筑工程、家庭装修水性漆等。为超过200家钢结构客户、超过1000个钢结构项目，以及超过300万平方的石化储罐、管道管线和装置设备提供了“安全、健康、环保”的产品。30多年来，集泰集装箱产品一直保持占据全球超50%的市场份额。

▎同花顺专家团：2021年以来，上游原材料的价格波动巨大，企业是否受到较大影响？

吴珈宜：2021年度，受建筑胶主要原材料价格大幅上涨的影响，公司的建筑胶产品毛利率受到不利影响，净利润预计同比下降50%-60%。原材料价格在2021年10月下旬开始回落，加之价格的传导存在滞后性，缓冲期内仍对公司2021年第四季度的业绩造成一定影响。目前原材料价格回落已经形成较为稳定的趋势，预计2022年度将会迎来稳中向好的局面。

▎同花顺专家团：请问公司如何应对原材料的价格波动情况？

吴珈宜： 2021年，公司建筑胶、集装箱用涂料及密封胶、电子胶等产品销售良好，预计主营业务收入同比增长31%-37%，市场份额进一步提升。但受到建筑胶主要原材料价格大幅上涨的影响，建筑胶产品毛利率受到不利影响，公司净利润下降。报告期内，公司建筑胶产品的成本压力主要来自原材料107胶及硅油大幅上涨。公司与主要供应商达成紧密合作，拓展供应渠道。目前公司原材料按需采购，库存充足。化工原材料价格波动较大，公司部分主要材料采取按月或按季度采购，采购部实时关注市场行情变化，积极与供应商约谈，控制采购成本。

▎同花顺专家团：公司的销售费用率高于同行的原因？

吴珈宜：公司一直以来采取直销为主的销售模式，由公司直接进行业务开拓与各种商业活动等，且受地域因素影响销售人员整体薪酬处于业内较高水平，这些会在一定程度上影响公司的销售费用。但是直销模式下公司可以实行一站式服务，针对不同的用户与应用条件提供最适当的产品和服务，最大限度满足用户的需求，致力于为客户提供高质量的定制化材料解决方案。同时公司也在进行一系列的降本增效举措，2021年前三季度公司营业收入同比增加48.79%，销售费用同比下降5.89%。

▎同花顺专家团：公司的不少业务是与建筑用胶相关，在当前的调控行情下，是否有受到牵连？又是如何应对此类市场变化呢？

吴珈宜：目前地产行业的调控力度加大，一定程度上来说会加速行业整合，房企的集中度不断提升，精装修政策也进一步强化了地产集采空间，各细分品类的市场渠道和资源不断向一线品牌聚拢，公司作为头部企业受益明显。“城镇化”程度的不断加深会带来房地产市场的结构调整，加之持续进行中的“旧城改造”和人们生活品质提升的需求，为绿色精装修胶开辟了“新战场”，公司已推出绿色环保的家装胶系列产品为消费者的家居健康提供系统密封解决方案。目前建筑胶市场还未进入到存量竞争的局面，未来建筑胶领域市场前景依旧可观，仍然存在持续的增长点。

▎同花顺专家团：在企业号上看到集泰股份新基地落户安庆了，请问是基于何种考虑？

吴珈宜：公司选择在安庆投资新产业基地，基于区位、产业、新业务和绿色等多方面的考虑：

从区位来看，安庆市是链接长三角经济圈和武汉城市群的重要纽带；从交通来看，安庆市的公路、铁路、水运和民航在近几年都得到了长足的发展，与周边省会城市均囊括在3小时城市圈内，成为国家公路网中重要的交通枢纽城市。随着重大国家战略在安庆叠加，给安庆高质量发展提供了千载难逢的重大战略机遇。

安庆作为长江三角洲中心区27城之一，具备得天独厚的产业集群区位优势。对于集泰股份而言，项目建成后，将会较大程度地缩减原材料采购和产品销售的运输成本，可进一步提高物流服务及市场响应效率。对于未来辐射华东、华中市场，扩大业务规模具有十分深远的战略意义。

产业：紧靠产业集群，环绕更多机遇

安庆高新区是安庆市战略性新兴产业基地和自主创新的先行区和示范区，依托石油化工产业基础，安庆高新区将化工新材料、生物医药产业作为近几年的主要发展方向，从加大“双招双引”力度到加快重点项目建设再到强化科技支撑，精准发力、攻坚突破，全面提升产业集聚度和发展层次。

此外，安庆附近城市如合肥、池州等，近年在显示器、半导体和汽车等领域的快速发展形成的千亿级产业集群，为下游企业提供了更多机会。

此次在安庆投资建厂，将建设电子胶、光伏胶等密封胶产品及水性涂料产品的生产车间、综合楼及配套设施。而电子胶、光伏胶正是显示器、半导体和汽车等行业的配件材料，这对于公司布局新业务线无疑是一个利好。

新业务：打造“第二曲线”桥头堡，在更多细分领域抢占鳌头

未来，集泰股份既需要在建筑胶、集装箱领域保持领先优势，又需要在“第二曲线”电子胶、光伏胶及水性漆上实现关键突破，积极布局第二曲线，5G、消费电子/电子电器、新能源汽车、光伏/风电等战略性新兴产业。

建新产业基地，正是集泰股份基于内外部的“时势”，所作出的决策。在10月23日，集泰股份从化新产线正式落成，新增电子胶年产能1.5万吨、光伏胶年产能2.88万吨。从内部升级优化到外部新建基地，集泰股份决定分两步走冲破产能瓶颈。

绿色：千亩基地，将变身花园式绿色工厂

将绿色理念融入社会发展的全过程，是遵循人与自然和谐发展的必然需求，也是化工行业发展的最终目标。多年来，集泰股份以建设资源节约型、环境友好型企业为目标，让“绿色化工”成为企业发展的“主基调”，使生态环保成为企业新的竞争力。

集泰股份位于广州从化的兆舜工厂于2019年获得“绿色工厂”认定，标志着集泰股份“绿色化工”的理念落到实处，提交了一份令人满意的绿色答卷。

我们要建一个既高度集约化，又花园一样美丽的化工厂，一个绿色生态、系统专业、产业链完善的新型产业基地，改变人们对化工企业的固有印象。

在集泰股份的发展脉络中，从“集装箱胶、建筑胶、水性漆”到“电子胶”，为世界提供高性能、绿色环保的产品是我们的初心，也是支持我们不断前行的源源动力。

▎同花顺专家团：近年来企业布局了新能源赛道，能否探讨一下对新能源市场的发展现状。

吴珈宜：公司通过对兆舜科技的收购以及新产品的研发，进军新能源汽车、光伏组件等新能源领域。目前，公司已与光伏龙头企业晶科能源达成合作，产品进入比亚迪等多家大型客户的供应体系。2021年10月23日，公司“年产双组分硅橡胶1.5万吨和乙烯基硅油8000吨项目”募投项目及年产2.88万吨光伏胶新生产线在广州市从化区顺利落成投产，相关产能进一步扩大，充分说明公司对新能源市场前景的看好。

工信部发布数据，据2021年新能源汽车销售数据，全年完成销量352.1万辆，同比增长1.6倍，连续7年位居全球第一。2022年1月11日，乘联会发布了2021年12月份全国乘用车市场分析报告，乘联会表示“随着新能源产业链的规模翻倍提升，降成本能力提升，2022年年末的新能源车增量很强”，同时乘联会秘书长崔东树预测，2022年，新能源汽车销量有望突破600万辆，渗透率在22％左右。有机硅材料在汽车发动机、电子电控、减震、润滑、冷却、照明、车身等系统中有几百个应用点。新能源汽车用胶量是普通乘用车接近7倍，多达20kg以上。按照乘联会预测的销量数据，2022年新能源汽车用胶量有望突破1.2亿吨。

与此同时，随着光伏平价上网，加之在双碳目标的推动下，以光伏为代表的可再生能源前景可期，胶粘剂等光伏行业的重要辅助材料有望受益，主要产品光伏硅胶将迎来快速发展期。根据中国光伏行业协会CPIA预测，2021年全球新增装机达150GW-170GW，我国新增装机规模55-65GW，“十四五”国内年均光伏新增装机70-90GW，未来5年我国光伏年均新增装机乐观情况可达到90GW，2025年最高可达123GW，年复合增速21%，全球光伏市场最高年均新增装机可达到287GW，2025年最高可达391GW，年复合增速16%。根据中信证券研究部预测，2022-2025年新增吊装将达到年均80GW，每GW会用到1400吨有机硅密封胶，2025年我国光伏领域有机硅密封胶市场空间将在18亿元左右。

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