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强者愈强、弱者愈弱！严峻市场下，浅谈中小型有机硅企业生存与发展之道！

发布日期：2022-10-08 来源：有机硅商城 浏览次数：1621

宝思德

高立德

来源：有机硅实验室

当前，在有机硅行业，企业之间的竞争趋于白热化。可以预见的是，在往后相当长的时间内，这种趋势只增不减。残酷竞争的结果就是强者越强，弱者越弱。中小型有机硅企业的生存、发展之路愈加艰难，不时有中小型有机硅企业被兼并、甚至破产的消息传出。

我们需要搞清楚在残酷竞争下，有机硅行业为什么会出现强者愈强、弱者愈弱的局面，主要原因有以下两方面：

（1）有机硅大企业实力雄厚，可以投入更多的资源进行技术研发，其开发的产品大多技术含量高，中小型有机硅企业短期难以突破技术壁垒，因此大企业面临中小型企业的竞争压力就小。高技术产品附加值高，大企业凭借这些产品获得高额的利润，然后就会投入更多的资源开发更尖端的产品，如此形成良性循环，因此会越来越强。

（2）中小型企业规模小，抗风险能力弱，没法投入大量的资源进行技术研发，因此所做的产品大多技术门槛较低，而这类型的产品，往往已经有不少的中小企业在生产，而且还有一些中小企业在陆续加入，因此彼此之间的竞争就非常残酷，产品的利润越来越低，企业更加没有资金投入到技术研发，如此形成恶性循环，企业的竞争力便会愈来愈弱。

这样的背景下，有机硅企业、尤其是中小型有机硅企业怎样才能取得长远的发展、避免踏入举步维艰的境地呢？答案就是中小型有机硅企业需要实行产品差异化的策略。
见欣科技

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有机硅产品的差异化策略，体现在以下四个方面：

（1）产品选择的差异化

在产品的立项阶段，企业要结合自身的长处，避免选择已经普遍化的产品，而是选择本身已经具有一定的技术积累、没有竞争者或者竞争者较少的产品。当前有机硅产业已经进入超级细分的阶段，产品种类非常多，找准一个很小的领域，只要深耕下去，放眼全国甚至全世界，细小领域的产品也有非常大的发展潜力。

（2）产品性能的差异化

当一个有机硅产品的竞争对手越来越多，而且各个厂家的产品性能都接近的时候，就需要拓展该产品的性能，要保持产品性能的差异化。例如硅橡胶领域，当竞争趋于白热化的时候，那些将普通硅橡胶发展成导电、导热、阻燃等功能化硅橡胶的有机硅企业，往往能占得先机。

3）产品价格的差异化

有机硅产品价格的差异化，不是简单地理解为降低价格，而是在某一款有机硅产品竞争已经非常激烈的时候，如果企业能够通过提高生产效率、改进生产工艺或者改善销售渠道等手段降低产品的综合成本，那企业才可以考虑通过产品价格差异化（降价）来取得竞争的优势。

（4）产品用途的差异化

任何一款有机硅产品，用途都不仅仅限于单一领域，只要仔细挖掘，就能够找到这个产品在其它方面的应用，这就是所谓的产品用途的差异化。当一个有机硅产品都被用作某一方面的用途时，再到这个领域去做推广，那面临的竞争压力可想而知，不如主动去发掘这个产品其它方面的用途，拓宽产品的用途。

自1863年，法国科学家弗里得尔（Friedel）和克拉夫茨（Craft）将四氯化硅和二乙基锌在封管中加热到160℃，由此诞生了第一个含Si-C键的有机硅化合物——四乙基硅烷算起，有机硅已经经过历了一百多年的发展。

当前，有机硅产品种类难以数计，已经广泛运用到人们衣食住行的各个方面，有机硅的蛋糕已经非常大，对于中小型有机硅企业而言，只要找准一个细分领域，切下一小块有机硅蛋糕，然后持续推进产品的差异化，就能在市场竞争中立于不败之地。

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