直击一线！火爆超预期！泰科、康利邦、莱宝深入市场前沿，加速品牌突围

发布日期：2023-04-18 来源：有机硅商城 浏览次数：1150

暌别三年，王者归来！第三十五届CHINAPLAS国际橡塑展于2023年4月17—20日在深圳国际会展中心盛大开启，本次展会总面积380,000平方米（约53个标准足球场），包含3,900+国际参展商、200+全球/亚洲首发技术项目、9大主题活动。吸引众多有机硅企业前往参展、参观。

我们有机硅商城作为业内专业媒体，开展第一天就奔赴展会现场，深入市场一线，与有机硅企业展会面对面，为业内同仁实时了解更多有机硅的创新应用，为行业传递「有温度，有力度」的品牌效应。

本期展会特辑，我们有机硅商城邀请了3家优秀的企业管理者们，就产品创新、战略布局及行业趋势进行了精彩的问答对话。今天让我们一起走进泰科、康利邦、莱宝硅材料的展会现场！

深圳市泰科科技有限公司（展位：17T61）

受访嘉宾：

范叶花

泰科总经理

Q1：

泰科专注并深耕硅胶色浆、色母等产品研发生产22年，一直坚持以利他、素养、专业的理念服务客户，今天参加橡塑展，泰科主要带来了哪些王牌产品？这些产品有哪些突出的优势呢？

范总：

我们在这次展会主要是给大家带来了两款产品，第一款产品就是我们硅胶皮革专用色浆，还有就是我们LSR注射用色浆。

我们的硅胶皮革专用色浆，也是针对客户的需求，它有三个特点，第一是耐高温，第二就是耐UV，第三就是耐酸碱。

我们的LSR注射用色浆，它的特点就是易分散、批次稳定还有具有良好的环保。

这就是我们这次展会带来的两个主要产品。

Q2：

近两年液态胶赛道越来越多涌入者，配套服务显的尤为重要，泰科作为硅胶制品行业的配套服务商，在液态色浆领域泰科是如何与客户共创价值的呢？

范总：

液态胶注射工艺给我们所有配套服务商带来了新的课题，相信胶料模具、设备、色浆这期间都经历了很多磨合，最简单的方法往往是最有效的，了解客户痛点、难点，沉下心来，针对性解决，和客户同创共赢。

Q3：

随着硅胶产品受到越来越多人的喜爱，硅胶制品厂对颜色的要求也更加严苛，在激烈的市场竞争下，泰科是如何推行差异化战略的呢？

范总：

泰科在硅胶制品行业服务20多年，从90年代的硅胶按键到现在的硅胶在各行各业的延伸应用，市场大了很多，竞争也是无可避免的激烈。泰科不变的是三个坚持：一是坚持”专、精、深”的品质特性，二是坚持“利他、素养、专业”的服务理念，三是坚持“从我做起，用泰科色彩，丰富人类美好生活”。

Q4：

今天来参展，您的感受如何？有哪些方面的收获可以与大家分享一下？

范总：

因为疫情三年刚刚结束，我觉得一直还在坚持的人，内心一定是集聚了很多力量，所以这个展会，我希望它是一个美好的开始，大家一起来迎接新挑战，对于我们所有硅胶人来说，也是一个新的阶段。

深圳市康利邦科技有限公司（展位：17R67）

受访嘉宾：

岳胜武

康利邦董事

Q1：

请问岳总，本次展会康利邦带来了哪些新品（或明星产品），以及这些产品主要运用在哪些应用领域？

岳总：

好的，今天我们参展的产品主要分为四大类：

第一、有机硅压敏胶市场，这次我们针对的压敏胶是往无苯化的UV固化体系定制的，这款产品目前在市场上有很大的发展潜力。

第二，硅胶在医疗方面的应用，我们带来一款光学封装材料，还有医疗级材料上应用的硅胶粘合剂，硅胶粘硅胶、硅胶粘其他的材料。

第三，关于改性的有机硅，例如丙烯酸改性、有机硅聚氨酯改性、环氧改性，这些材料深入应用在粘合剂应用端方面。

第四，自粘型液体硅橡胶，我们开发相对比较早，针对PC、玻璃的粘接，也是一种无溶剂的免底涂产品。可以说自粘型液体硅橡胶是最近比较热门的一款产品。

另外，展出的还有康利邦传统产品，包括硅橡胶跟所有的材料的一种粘接，如硅胶、PC、尼龙、五金、陶瓷等等硅橡胶的粘接应用领域的粘合剂。

Q2：

您对于参加本次深圳国际橡塑展希望达到的目标和要求是如何的？

岳总：

这次雅式橡塑展是继德国K展之后的全球第二大展会，那么经过这三年的疫情，这次可能很多国外的客人都来参展，我们前段时间也预约了欧美和东南亚的一些客户，大概接近上百家确认来现场观展我们今年新推出的产品。

同时，越来越多的客户认可和选择我国的原材料和设备，我们也借着这个机会，可以更多的去宣传我们康利邦产品，经过这十几年的深耕，我们在有机硅领域开拓了很多新的产品和应用，过去说酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，并且酒香还要感情深！所以我们还是要更多的宣传，在整个产品的应用端以及聚焦自身产品的深度上，还要更加的去发挥康利邦在这个行业当中的一些小的作用。

Q3：

现在有机硅市场内卷严重，请问对于康利邦的经营产生了哪些方面的影响？

岳总：

大家也看到了，现在整个市场不是特别乐观，内卷也很严重，而且很多的时候，行内人士觉得大部分有机硅材料已经越来越成熟，而目前大家最容易做到其实就是杀价格，当然，大家为了生存无可厚非，可真正意义上从长期来看，杀价格是一个两败俱伤的事情，我们不如去深挖自己的产品，尽可能的去满足客户的需求，同时更加应该关注产品的质量稳定性，谁能够把质量做的更加稳定，谁才能够拥有客户市场。

那么现在，大家都在竞争的时候，就相当于整个行业进入了红海，在红海的竞争当中大家都不是很好过，我们要学会在红海当中找到蓝海！深挖、满足客户的需求，产生更高的价值给客户。

我是胶水小武哥，我为康利邦代言：完美的粘合剂就选康利邦，欢迎各位老师莅临17R67指导！

广州莱宝硅材料有限公司（展位：17T61)

受访嘉宾：

刘耀

莱宝硅材运营经理

Q1：

刘总您好！听说这次展会莱宝公司携手陶氏化学带来了高分子量系列生胶产品，有请刘总为我们介绍这个明星产品，以及这些产品主要运用在哪些应用领域？

刘总：

好的，首先谢谢有机硅商城给我们一次采访的机会，高分子生胶是我们和陶氏化学针对这次橡塑展专门推出一款新产品，主要用来制作硅酮母粒与鞋底耐磨油等，它可以添加在我们的鞋底橡胶性的热塑性材料里面，来增加橡塑制品的弹性、耐磨性以及光泽度等等，因为陶氏的高分子生胶是用D4制作，它的纯度以及耐黄变性相比同类型的产品具有非常好的优势，同时它的分子结构也非常优秀，它流动性也非常好，易分散，相信大家尝试过这个产品之后，会被它的优秀性能所惊讶到。

Q2：

我们了解到近期莱宝也为国内广大客户争取到了陶氏化学高粘硅油的货源，请您为我们介绍一下，陶氏高粘硅油XIAMETER™PMX-200 SiliconeFluid是凭着哪些特性获得各个行业用户的青睐？

刘总：

高粘的二甲基硅油12,500粘度、还有60,000粘度以及更高的500,000粘度，二甲基硅油主要是从韩国进口生产，主要用在橡塑领域，增加塑料管材的滑度、耐磨性，避免它与机器产生损耗，同时它可以用在仪表、填充油、机械润滑油、阀门液压以及挖掘机的液压阀门上面，用途也是非常广泛。

Q3：

本次展会无疑是一个企业拓展渠道，也是拓客的一个重要平台，那么客户在本次展会下单有什么专属优惠政策吗？

刘总：

肯定有优惠，只要在我们展台这里下的单，我们都会给所有产品优惠X00元/吨。我们这个展会还有几天时间，今天是第一天，后面还有第二天、第三天、第四天，欢迎大家来我们展台了解各种产品。(欲知优惠力度，请联系莱宝团队)

Q4：

现在有机硅市场原材料价格持续下降，请问对于莱宝硅材料的经营产生了哪些方面的影响？

刘总：

我觉得原材料价格持续下跌的话，也是市场供需重新平衡的一个过程，据我们观察价格虽然是在下降，但同时也趋于稳定，特别相较前面一两年来看的话，对我们客户的生产、周期来看的话，也是更加有保障，也会更加利于我们去拓宽更多的领域，以及下游的产品。