废硅胶一会涨1000，一会跌1000，涨跌随意切换！裂解料厂如何应对？

发布日期：2018-08-29 来源：有机硅商城 浏览次数：9560

8月以来，废硅胶市场就像过山车一样，一会涨一会跌，而且说涨就马上拿不到货，一说跌就马上不收货，行情转变之快，让你今天笑明天就哭。这行情为什么如此神经呢？且听小编细细说来：

一、环保：今年裂解料厂家绝对是环保影响最大的一块，关关停停已不知道多少回，而且这种停产是不可预测的，短则三五天，长则一两个月，因此每个厂家对原料需求不稳定，采购废硅胶即要根据市场行情来看，又要结合厂里实际情况来决定。采购量时大时小。

二、圈子太小：众所周知，自禁止洋垃圾之后，回收料供应就骤然下降，国内废硅胶回收商主要集中在广东、江浙地区，范围太小，这些回收商主要以赚一点差价为主，因此有一点风吹草动，要么封盘，要么抛货。在涨价的时候，一些裂解料厂根本拿不到货，价格更是涨到离谱，做出来的裂解料硅油、107胶比新料还要高，但大家还是封盘惜售，你不卖我也不卖。结果5月份大量裂解料厂拒收废硅胶，而之前囤货较多的商家赶紧抛货，价格急剧下滑。本月又是如此，月初稍有止跌现象，就有裂解料厂表示不好拿货，不到一周涨幅过千，到中旬，新料市场下跌，裂解料厂不敢贸然囤货，暂停收料，废硅胶商家开始抛货，不到一周跌幅过千，这一涨一跌，操作不好，搬砖又白搬啦！

三、裂解料厂往东南亚建厂已越来越多，虽然目前能稳定供货的厂家不多，江门胜鹏越南工厂是非常具有代表性，硅油、107胶都在越南生产，对国内供货量也比较稳定。其它大部分厂家，供货量不稳定，有些就只能出点毛油。但有计划在东南亚建厂的裂解料企业，大厂小厂都有，虽说艰难，但在国内生存空间越来越狭窄，一些被迫关停的厂家觉得不如放手一博，或有转机出现，若后市随着东南亚裂解料大量进入国内市场，对国内裂解料市场也将形成不小的冲击。

综合所述，环保风暴下，裂解料厂家开工极不稳定，新料市场上下波动，东南亚货源进入等多种因素，需求时好时坏，部分废硅胶回收商又过于追求最高利润，涨跌过于频繁，导致与裂解料厂合作不愉快。其实小编觉得，近期做为销售人员，可能有点郁闷的，涨价卖货真的很带劲，但只能依靠涨价缺货才能销售的并不怎么牛，真正的销售绝对非常了解自己的产品以及客户深层次的需求，不管价格是涨还是跌，都能与客户保持良好的合作关系，上下游是紧密合作关系，并非对立关系。以上是小编个人观点，如果觉得是瞎说，尽管吐嘈，欢迎给小编留言！本周废硅胶市场主流价在11300-11500元/吨（未含税价格），成交较为偏淡！

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