但有这样一批新锐力量，正在尝试一条截然不同的道路——他们不再只是“卖原料”，而是用专业能力将产品“翻译”成解决方案。广州维赐化学有限公司，正是这条路上的探索者。
本次深度对话，我们将直指维赐商业模式的底层逻辑：它的“应用开发”究竟是如何运转的？它在外贸战场上建立起什么样的优势？以及，它正在寻找什么样的同行者，共同构建一个更有价值的化学品出海通道。
01从一线销售到总经理：一轮完整周期里磨出的认知
入行：在低谷里看懂周期
有机硅商城——朱灿：
刘总，您是哪年进入有机硅行业的，当时是一个什么样的契机？
维赐化学——刘一挺：
我2014年毕业就进入化工分销行业，专门负责有机硅下游市场，也从那时起扎根这个赛道。
入行初期刚好赶上行业低谷，DMC价格整体低迷；但在随后几年，我完整经历了有机硅一轮完整的涨跌周期，也让我对行业周期有了更务实、更落地的认知。
创业：从主动探索到独立开局
有机硅商城——朱灿：
后来为什么选择自己出来创办公司？
维赐化学——刘一挺：
从我个人角度来说，我一直喜欢主动探索、不愿意原地踏步。从2017年开始，我就一直在拓展自己的边界，尝试自媒体、自学建站、RPA自动化等新技能。
在职期间，我也充分发挥语言优势，主动对接海外客户，公司布局出海业务时，我也是第一批冲在前面的核心人员，积累了扎实的海外客户资源和一线外贸经验。
从外部经历来看，我在2020年底和合伙人一起创办过化工贸易公司。团队合作两年后，因为经营理念、发展节奏不一致，我选择独立出来，在2023年成立了维赐化学，正式开启自己的创业赛道。
转型最难处：从单点执行到全盘统筹
有机硅商城——朱灿：
从销售到总经理，意味着从“把产品卖好”变成“决定卖什么、怎么卖”。在这个转变过程中，您觉得最大的心态挑战与工作难点是什么？
维赐化学——刘一挺：
心态上最难的，是摒弃急功近利的思路，沉下心来长期深耕。传统化工贸易靠走量快速获利，而我们主打应用技术服务。行业普遍低价内卷，我和团队需要长期保持统一的认知就是守住不打价格战的初心。
工作中的核心难点在于多方的平衡。平衡业务量和技术积累的关系，平衡长期技术投入与当下现金流，公司稳定运转的矛盾。除此之外，我自己的工作重心也在逐渐转变，减少一线跟单，搭建运营体系、培养团队，学会放权赋能。
02维赐定位：不做杂货铺——只做细分专业的应用服务商
市场判断：差价贸易走不通了
有机硅商城——朱灿：
2023年您成立维赐化学，创立之初，您对维赐的定位是什么？当时的市场判断是什么？
维赐化学——刘一挺：
2023年创立维赐的时候，我就给公司定了非常清晰的定位：不做杂货铺式的贸易商，只做细分、专业、以应用开发为核心的精细化工服务商。
当时我对市场的判断很明确：国内有机硅、精细化工早就进入产能过剩的时代。单纯靠信息差、靠低价搬货的模式，已经走不通了，迟早会被市场淘汰。
产品矩阵：三大支柱，两条探索新线
有机硅商城——朱灿：
目前维赐都有做哪些领域板块的产品？如果画一张产品矩阵图，核心支柱是哪些，探索型的新线又是哪些？
维赐化学——刘一挺：
目前维赐的产品体系高度聚焦，全部围绕有机硅和表面活性剂两大核心赛道展开。核心支柱产品是我们的基本盘。
一是纺织有机硅系列产品；
二是日化级有机硅与表面活性剂；
三是硅胶制品专用原材料。
我们公司的正在探索的新赛道主要围绕下游高端细分需求和海外新兴市场布局。
一方面是功能性改性硅助剂；
另一方面是工业精细表面活性剂。
纺织：标准品打底，定制服务作尖刀
有机硅商城——朱灿：
纺织行业对有机硅的需求很碎，你们在纺织领域主推的是哪些产品？是走标准品路线，还是走定制化服务路线？
维赐化学——刘一挺：
纺织行业的需求碎片化、场景化特征特别突出。不同面料、生产工艺、终端成品，对有机硅柔软剂的指标要求差异很大。基于这个行业特性，我们摸索出了最适全纺织市场的打法：以标准品打底，定制化服务作为核心竞争力。
针对行业通用的基础类产品，我们以标准化产品供应为主。而面对碎片化、差异化的个性化需求，我们主打一对一的定制化落地解决方案，这也是我们在纺织赛道的核心差异化优势。
日化与硅胶：中高端原料的精准适配
有机硅商城——朱灿：
日化和硅胶领域也是维赐聚焦的重点方向，目前主推哪些品类？
维赐化学——刘一挺：
日化领域，维赐主打中高端有机硅原料，精准适配洗护、护肤、彩妆三大终端，核心品类包括日化级甲基硅油、氨基硅油、硅弹体、硅树脂、消泡剂等。
硅胶领域则主推专用基础原料、改性助剂、功能性添加剂及全套配套辅料，涵盖固态硅胶、液态硅胶原料、硫化剂、脱模剂、抗黄变助剂等，广泛适配母婴硅胶、厨具配件、日用硅胶、工业密封、电子硅胶等多场景。
03出海逻辑：内销开发，外销放大
70%外贸，锚定东南亚与非洲增量
有机硅商城——朱灿：
目前公司重心在内销和外贸占比怎么样？出口主要是哪些地区和国家？
维赐化学——刘一挺：
整体业务结构上，我们采用“内销开发，外销放大“的布局，目前外贸业务占比稳定在70%以上。
内销板块我们聚焦国内中高端精细化生产企业，做品质型、服务型配套。海外市场方面，我们出口的主要区域是东南亚和非洲两大高增量区域。这两大区域制造业正处于快速上升阶段，市场增长空间充足。
从"买原料"到"买服务"：三年明显加速
有机硅商城——朱灿：
维赐的外贸业务是重心，深耕海外增量市场。在您看来，海外客户从“买原料”到“买应用服务”，这个需求的转变在近几年有明显加速吗？
维赐化学——刘一挺：
最近三年，海外客户从“买原料”到“买服务”的转变非常明显。早些年，客户采购有机硅、表面活性剂，只关注价格、品质和交期。
但这几年，海外下游制造业快速升级，大量低价同质化原料涌入海外市场，客户踩坑越来越多，他们慢慢意识到：靠谱的技术服务远比低价原料更有价值。
有机硅商城——朱灿：
维赐是如何在交付产品的同时，系统性地输出“应用服务”的？
维赐化学——刘一挺：
在应用服务方面，我们搭建了一套全流程、系统化的服务体系。从售前、售中到售后的深度为客户赋能。简单来说，传统外贸是“卖完货就结束”，我们是“卖完货才是服务的开始”。
退税取消冲击下，技术服务成差异化红利
有机硅商城——朱灿：
今年国内多项有机硅产品取消出口退税，直接压缩外贸企业利润空间，也让行业出海竞争进一步加剧。这一政策变动对维赐的业务有没有造成一些影响？您做了哪些针对性调整来应对？
维赐化学——刘一挺：
出口退税政策调整，对行业整体的冲击非常大。对我们而言，短期内，还是有小幅成本压力的，但整体的影响可控，这次取消退税可能会成为我们的差异化优势机遇。
原因很简单：我们的利润来源不是政策红利和价格差，而是技术服务和解决方案。
04"不资本"：一支年轻团队的松弛与精进
有机硅商城——朱灿：
咱们是比较年轻的企业，团队也比较年轻，听说员工私底下评价您的管理风格是“不资本”，您怎么理解这个词？
维赐化学——刘一挺：
我很认可“不资本”这个评价，这也是我一直坚持的团队管理核心。我不推崇资本式的高压内卷、唯业绩论，也不把员工当成单纯的盈利工具。
我们做的是应用服务型化工生意，一旦停止学习，很快就会跟不上市场节奏。所以我对团队的核心要求，就是终身学习、持续精进、务实落地。但在工作之外，我希望团队完全不用紧绷、不用内耗内卷。
我想打造的就是这样一支队伍：干活专业靠谱、持续成长，相处简单轻松、彼此成就。
05“共生伙伴”：找 "价值伙伴"，不找 "低价工厂
有机硅商城——朱灿：
维赐将自己定位为“桥梁”，这一定位决定了优秀的供应商是你们的“另一半”。您最希望找到具备什么“气质”或“能力”的合作伙伴？
维赐化学——刘一挺：
在我看来，能和维赐长期共生的优质合作伙伴，核心就三点特质。
第一，品质稳定、靠谱可控。我们不追求极致低价，最看重工厂品控严格、配方稳定，能持续输出稳定品质的产品，这是双方长期合作的基础。
第二，愿意技术协同、支持定制。我希望合作工厂不固守标准化量产，愿意配合我们根据客户端反馈，具备灵活的技术服务能力。
第三，懂得双向赋能，愿意共享信息。我们会持续把海外市场行情、客户需求痛点同步给工厂；也希望供应商愿意分享产品和应用经验，双方互通信息、互相借力，一起挖掘细分市场机会，共同成长。
简单来说，我们不找只会低价走量的工厂，我们找的是：懂技术、重品质、有格局、愿意长期共生的价值伙伴。
06中长期目标：从贸易服务商到解决方案提供商
有机硅商城——朱灿：
站在您十余年有机硅从业者、企业创始人双重身份，未来维赐化学的中长期发展目标是什么？
维赐化学——刘一挺：
维赐未来的中长期目标：不追求盲目做大、不追求体量扩张，只专注做深入应用开发。
短期3-5年内，我们会扎实夯实细分赛道的壁垒，深耕纺织、日化、硅胶三大核心领域，做新兴市场里专业、靠谱的精细化工解决方案服务商。
中长期来看，我们希望彻底摆脱传统贸易的属性，从“化学品贸易服务商”升级为精细化工应用解决方案提供商。
最终，我们希望践行中国精细化工出海的价值升级之路：不再靠低价产能输出赚辛苦钱，而是靠技术应用、解决方案、专业服务输出价值，帮上游优质中国制造产能走出价格内卷，帮海外客户解决真实生产难题，搭建一条高品质、高价值、可持续的精细化工出海新通道。
结语
行业大浪淘沙，唯深耕者致远。站在化工出海价值升级的新风口，维赐化学摒弃短期功利思维，坚持长期主义深耕，致力于从贸易服务商迭代为专业的精细化工解决方案提供商。
未来，我们期待维赐化学持续践行中国精细化工的价值出海之路，以专业实力打破行业内卷，以共生思维赋能上下游，在细分赛道持续深耕、久久为功，书写国货化工品牌出海的全新篇章。
联系人：刘一挺
联系电话：18813221879
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