在有机硅制品企业密集的金华及周边，低价走量是多数企业的生存法则。但当“双碳”目标层层落地，当新国标GB4806.16-2025将VOC和环体残留从“推荐”变为“强制”，旧路瞬间变得逼仄。
金华硅科新材料有限公司，国内首批实现免二硫加成型液体胶与超低挥发分硅油稳定量产的企业，用20年行业深耕和两年设备改造苦功，把VOC稳定控制在0.2%以下，甚至挑战0.1%的极限。今天我们对话总经理张传宾，看这位工程师出身的创始人，如何用品质的确定性，撕掉国产硅胶“量大价低”的标签。
张传宾 金华硅科新材料有限公司总经理/总工程师
01初心与积淀：从初入行到专注细分赛道
徐思思：张总您好，您是什么时候开始接触有机硅行业的？
张传宾：我2006年大学毕业，进了国内第一家做液体胶的公司——深圳森日。
算下来，到今年已经整整20年了。
徐思思：金华硅科目前主要生产哪些产品？用在哪些领域或场景？
张传宾：硅科目前主要做三类产品：普通低粘度液体胶（倒模用）、内衣用胶，以及免二硫液体胶。
应用场景及客户市场主要覆盖：
金华周边地区蜡烛模、石膏模企业；
汕头地区内衣贴合企业；
以及永康周边的婴童用品、水杯吸嘴企业等。
02破局之路：为什么要死磕“免二硫”与“超低VOC”
徐思思：当初为什么决定做免二硫硅胶和超低VOC硅油两大方向？这个方向太难、不划算，团队里没人反对吗？
张传宾：做低VOC硅油和免二硫硅胶，本身是行业的趋势，也更符合环保节能。
困难肯定有！市场上通用的设备不太适用，必须按我们的工艺要求一点点改。光这个改造试验，就折腾了将近两年。
徐思思：从实验室做到稳定量产，遇到的最大难题是什么？
张传宾：产品推向市场的过程中，最大的困难是客户对我们品牌的认知度比较低。他们宁愿相信一些大品牌，如信越、埃肯等。
怎么让客户愿意试？这是最大的问题。
但只要坚持下来，口碑就慢慢起来了。现在客户对我们产品的VOC指标，是绝对放心的。
03信任之战：用实测数据打破进口品牌偏见
徐思思：能不能请您介绍一下，公司目前的产能大概是什么水平？有没有扩产的计划？
张传宾：公司目前总出货量在500-600吨/月。
普通产品已经交给单体厂合作了，我们自己工厂主要专注免二硫和一些小众应用。
公司也一直在扩产，现在场地受限比较严重，下一步考虑跟当地政府申请土地。
徐思思：在超低VOC、低环体这类产品上，客户一开始不太信任国产品牌吧？有没有一个让您印象深刻的真实客户案例？
张传宾：有，而且不止一家。我举个浙江本地的婴童用品客户的例子。
他们之前一直用某进口品牌的低VOC硅胶，价格高，交期还长。我们送样过去，对方第一反应是“国产的挥发分数据可信吗？”他们自己拿去做第三方检测，结果显示VOC确实低于0.2%。
但客户还是将信将疑，直言“报告可以花钱出，我们要看锅里的实际效果”。
后来他们同意小批量试产一锅——结果生产出来的奶嘴，在二次硫化后气味几乎为零，而且力学性能完全不输进口。从那以后，他们把所有低VOC订单都转给了我们。
这件事让我很触动：国产品牌要赢得信任，没有捷径可走。就是靠每一个批次都稳定、每一个数据都经得起查。客户的一次投诉或质疑，反而是我们证明自己的机会。
04未来之眼：超越合规，领跑新国标
徐思思：常规产品走量、超低VOC产品体量小但增长快。咱们选择专注做后者，主要是看好未来的趋势，还是觉得自己的能力更适合做这个？
张传宾：低价和高品质不矛盾。
我们选超低VOC这条路，一是看好环保大趋势，二是我们团队在设备改造和工艺控制上积累了比较深的理解——门槛高，反而不用去卷低价。
但我们不想一直卖高价。未来产能扩大以后，我们完全有能力用普通产品的价格来卖免二硫的产品，这算是对新国标GB4806.16-2025的一种支持：让更多下游企业用得起高纯净度的硅胶。
徐思思：新国标GB4806.16-2025，对行业意味着什么？金华硅科又做了哪些准备？
张传宾：这个新国标其实是把过去“推荐性”的环保指标变成了“强制性”门槛。以前很多企业觉得低VOC是高端市场的事，现在不做就出不了货。
对我们来说，这是利好，也是考验。
利好是合规需求会爆发，考验是我们的产能能不能跟上。我们提前两年就开始改造设备、优化配方，目前所有免二硫产品都能稳定满足新国标，而且我们还在挑战更低的极限：挥发分做到0.1%以下。
下一步，我们不只是卖材料，还会配合客户做全流程的合规认证，帮他们一次性通过新国标检测。
徐思思：接下来两三年，您是打算继续把现有产品做得更精、指标做得更好，还是会往医疗、电子这些新领域去拓展？
张传宾：未来几年，第一，我们要把产品指标做到更好，产品挥发份低于0.1%以下，甚至更低，做到国际领先;第二：在现有产品基础上，开发更多的应用领域。比如您提到的电子、新能源，以及日用皮革等。
总之，我们希望均衡全面发展，并希望在几个细分领域做到行业顶尖。谢谢。
结语
采访临近结束，我们问张总，如果只让他说一句话，对国内有机硅行业的同行说，他会说什么。他想了片刻，说：“别怕做难的东西。难的东西，做成了，就是门槛。”这就是张传宾的风格——没有激昂的腔调，只有车间里日复一日的工艺打磨。在金华，勤奋的企业家从不稀缺，但把勤奋用在“死磕”进口替代这条硬骨头上的，并不多见。低环体、超低VOC不止是环保的必答题，更是一道分水岭。跨过去，就不再是“低价硅胶”，而是“可靠”与“安全”的代名词。张总和他的团队，已经在这条路上走了很远。
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