但等待从来不是答案。
就在这一年，湖北一家投产仅三年的企业，悄然做到月销两千万。更令人意外的是，它的产能利用率还不到一半——当别人在存量市场贴身肉搏，它还有余力向上走。这家企业叫湖北聚辉。
本期专访，我们走进湖北聚辉新材料科技有限公司，对话聚辉总经理王植历先生。整个采访中，他谈得最多的是“我们”：我们的基础、我们的产线、我们的产品！从不评论对手，也不抱怨环境——当外界还在争论周期长短，他只关心自己还能做什么。这种专注自身的力量，或许正是这家企业逆势生长的全部秘密。
湖北聚辉新材料科技有限公司
领坚实业（湖北）有限公司
总经理
01根基——做一棵“扎根”的树，而非飘摇的草
徐思思：聚辉自2022年正式投产至今，短短几年间团队已扩大至90余人，月产值稳定在两千万级别。回望这段创业历程，您个人最感到骄傲和欣慰的是什么？
王植历：我个人并没有什么值得骄傲的，反而觉得发展速度慢了。
前期在安全设施设计和基础建设方面花费了太多精力和资金。比较欣慰的是，正因为有了稳固的基础，现在安全生产方面不需要操心，销售端也保持着稳定增长。
在如此艰难的市场条件下，公司已经从原本1000万月产值，翻倍实现了月产销2000万的目标。
△聚辉原料储罐
徐思思：当前大环境竞争激烈，但聚辉的发展步伐既稳健又迅速。在您看来，聚辉能在这场马拉松式竞争中稳步向前的核心依靠是什么？
王植历：如果把企业发展比作一棵树，聚辉就像一棵已经深深扎根于土壤的树。到目前为止，聚辉实际投入已经超过一个亿，土地和厂房都是自有的。
我们拥有最完备的安全系统和完整的产品体系，这让聚辉真正实现了降本增效，能够为密封胶制造提供一条龙的优质服务。
△聚辉工厂实地航拍
徐思思：您在决策过程中，是如何将“同聚同辉”的理念转化为具体的管理协作模式的？
王植历：聚辉目前拥有多名博士、硕士等专业型人才，后期还会引进职业经理人等专业管理人才。
虽然国内企业起步阶段普遍是依靠企业主，但未来聚辉还是要依靠专业的团队来管理企业，有能力的人自然会脱颖而出。
△聚辉车间
徐思思：在公司初创阶段，您就果断投入200多万元购置检测设备，构建起系统的质量管控体系。请您具体谈谈，这套体系是如何贯穿从原料入厂到成品出厂全流程，真正把品质控制落到实处的？
王植历：我们公司的产品属于精细化工产品，安全生产和品质保障是第一要务。
公司从初创开始，先后投入一千万元安装了DCS全流程生产系统和SIS自动切换安全系统，用以保证自动化生产的连贯性和安全性；后期配备了全厂三维视图和人员定位系统。
△聚辉工厂生产全流程控制系统
另外，我们还投入了两百万元用于检测设备，对进厂的每一车原材料、中间的半产品以及最终成品都实行严格检测，确保每一支交到客户手中的胶都是合格的优良品。
△聚辉检测仪器一角
02矩阵——从“一款爆品”到“款款拳头”
徐思思：我们关注到您同时还运营着领坚实业（湖北）有限公司，能否请您谈谈领坚实业与聚辉在定位上有何不同，两者又是如何相互配合、形成协同效应的？
王植历：领坚的定位是高端品牌，对标一流产品，针对细分领域不断丰富产品线。
比如到2026年，领坚将会成为国内首个同时拥有防火阻燃密封胶和防火阻燃发泡胶双产品，都通过国家消防检测中心型式检测认定的唯一品牌，也就是同时通过阻燃A3级密封胶和聚氨酯双体系认证，同时也是主力外销的出口品牌。
△领坚-聚氨酯发泡胶产品
湖北聚辉则是大型大批量生产企业，专注于生产研发，主力产品包括有机硅密封胶、改性硅烷MS胶、聚氨酯发泡填缝剂、聚氨酯密封胶等建筑密封胶，目标是打造成国内极少数的多产品、三体系集成供应制造商。
△聚辉商标
徐思思：2025年公司备案了年产15000吨MS胶项目，当时是看到了市场怎样的机遇或痛点，让您下定决心投入2000万？MS胶将帮助您打开哪些新的市场和应用场景？
王植历：早在2021年以前，改性硅烷MS胶从生产工艺到产品应用质量上，一直都是各密封胶生产厂商的痛点和难点。
但我公司的改性硅烷MS胶产品已经在市面上大量销售和使用，因为它具有环保、强粘接、高性能防水密封的优点，获得了一致好评。
我公司认为，未来在住宅装修、工业/工程装修、装配式建筑以及对高要求的防霉防水应用场景中，会有大量需求，所以我们决定投入最先进工艺的自动化生产线，来解决MS胶无法大批量生产和质量不稳定的痛点问题。
△左侧规划建设地块：新增建设15000t/a MS胶
徐思思：在您看来，行业下一个真正的增长点会出现在哪个细分领域？为什么？
王植历：就目前门窗幕墙用密封胶需求量持续减少的现状而言，我们的市场定位已经从原来的幕墙门窗密封胶，逐步拓展到：室内粘接专用、修边专用、美容防霉专用、防火阻燃胶，再到工业型的i耐高温胶、新能源电池壳的高强度密封胶，以及填充补漏用的聚氨酯灌浆液、喷涂保温型聚氨酯发泡胶、瓷砖空鼓修补胶、有机硅防水补漏灌封胶等产品，产品线不断延伸。
我们与各经销商和用户单位保持密切沟通，只要发现能达到最佳应用效果的产品，我们都会立即推出。
△聚辉新品研发领域
徐思思：面对客户多样化的订单，如急单、小单，您的全自动生产线如何展现出比传统半自动生产线更强的灵活性与效率？
王植历：我们其实不只有自动化生产线，还保留了传统设备。所以在小批量、急单、特殊订单的生产切换上游刃有余。
同时，我们也做了现货储备，如：彩色硅酮胶、彩色发泡胶，200多个颜色的彩色胶全部做了定量库存，做到了随时可以发货配送，并且实现“小单快反”。
03市场——出海与深耕，两条腿走路
徐思思：您很早就重金投入了全自动生产线和垂直产业链。在您看来，这两者哪一张才是让聚辉在OEM市场站稳脚跟最核心的王牌？
王植历：二者其实都是未来我们要不断实现降本增效的重要手段。
因为从国内外经济发展形势来看，中国拥有全球最丰富、最健全的有机硅和聚氨酯从源头到终端产品的生产体系和产业链。
湖北聚辉看到了机遇，决定应该汇聚上下游产业链，整合周边资源，打造自动化生产线与特殊应用产品矩阵，为客户提供最优质、最具性价比的产品。
徐思思：在开拓东南亚等国际市场的过程中，有没有哪一个瞬间，让您特别强烈地感受到“中国智造”的价值？
王植历：在刚开始开拓东南亚市场时，我们拿着几档产品跟当地客商沟通，令人意外的是，他们认为我们的中档产品已经超过了他们的要求，高档产品已经可以追赶欧美水平，完全能够满足他们的需求了。
最后，当地经销商从最初月销售额几万元，轻松突破月销100万元，后来能够稳定销量在200-300万元。我们深深感觉到，中国制造在很多领域已经轻松超越其他国家。
徐思思：作为行业资深人士，您如何看待当前硅酮胶行业的下行周期？根据您的判断，这轮调整预计还会持续多久？
王植历：如果单看硅酮胶建筑胶的话，目前影响最大的还是国内房地产市场需求持续下降，开工率不足带来了很大的冲击。至于周期就很难说了，我觉得也不重要了。
面对这种困境，我认为企业应该做好自己的专业领域，丰富细分渠道的产品，同时开拓海外市场，通过多管齐下，提高自身的抗风险能力。
04愿景——共利共赢，同聚同辉
徐思思：您曾提出，要通过自动化改造将年产值做到4-5个亿。能不能悄悄透露一下，咱们现在离这个目标还有多远？下一步打算从什么板块重点发力？
王植历：2025年底聚辉的产销达到2个亿。实际上，聚辉的产能利用率还不到1/2，甚至是1/3。
我们会坚定地推进，首先增加自动化设备，其次是增加销量，凭借聚辉最大的优势——多体系、多产品，能够灵活地生产OEM产品或自主品牌产品。
2026年产值目标是3个亿，争取未来每年增长一个亿的产值，直到聚辉达到满产状态。
徐思思：展望未来，您觉得有机硅行业的竞争，本质上是技术、人才，还是供应链的竞争？聚辉为此正在做哪些外界“看不见”的核心储备？
王植历：这个问题就像问舌头和牙齿哪个更重要，哪个都不能缺。
聚辉目前最大的优势是根基稳固、产品线齐全、储备充足。以前很多厂家靠一款产品就能打天下，未来可能需要款款产品都是爆品、款款产品都要成为拳头产品。
徐思思：您希望五年之后，当行业内的伙伴提起“湖北聚辉”时，最先想到的是什么？您想为公司塑造一个怎样的“性格”标签？
王植历：靠谱！我希望大家评价聚辉时，会说这是一个可靠的合作伙伴，做聚辉的产品都能赚钱，聚辉是优质的制造商，真正做到了共利共赢、同聚同辉。
非常感谢王总的精彩分享。
当同行还在为品控和安全疲于奔命时，聚辉已能腾出手来，往前看市场，往外看海外。这份笃定，源于王植历那句朴素的答案：把地基夯到别人看不见的地方，风雨来时反而站得最稳。
面对需求收缩，聚辉的选择不是收缩，而是伸展——从幕墙胶到新能源电池密封，从有机硅到改性硅烷、聚氨酯，用“多体系集成”对冲单一赛道的风浪。产能刚开一半，月销已破两千万，真正的发力还在后头。
但让合作伙伴记住的，是王总那两个字：靠谱。
让客户赚钱，比任何宏大叙事都实在。当一家企业把“同聚同辉”从口号做成底色，它便不只是穿越周期的幸存者，更是行业值得信赖的坐标。
对话湖北聚辉王总：
百万让利被骂“搅局
对话荣雁李焕：价格
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