对话大咖｜新纳科技：沉淀31年的背后揭露“慢即是快”哲学！

发布日期：2025-07-17 来源：有机硅商城 浏览次数：1499

在有机硅行业复杂变幻的三十余载征程中，新纳科技走出了一条从技术追随者到行业引领者的蜕变之路。这家创立于1994年的企业，凭借对技术创新的执着追求和对市场趋势的敏锐把握，不仅实现了从单一产品到多元化产业布局的战略升级，更在激烈的市场竞争中构建起独特的核心竞争力。

从立足国内市场到跟随客户走向国际舞台；从传统制造到智能制造的稳步转型，新纳科技凭借“产品深度+多元布局”战略，在轮胎、硅橡胶、食品级等细分市场占据重要地位，诠释了"品质改善无止境"的深刻内涵。在新纳成长的背后，是以创新为驱动、以质量为根基、以市场为导向的可持续发展之道。

本次专访，有机硅商城有幸邀请到新纳科技二氧化硅板块负责人金韬，一同深入探讨这家行业领军企业的内在逻辑与发展蓝图。

01立基沉淀，深耘立鼎

有机硅商城—小秋：从1994年到2025年，31年，新纳科技在行业不断向下扎根，品牌知名度及美誉度一路高歌，市场占有率亦持续攀升，在二氧化硅领域奠定了自己的行业地位，发展至今，新纳科技取得了哪些重要成绩？

新纳科技—金韬：在化工行业，企业平均寿命多在5-10年，而新纳却走过了 31年的风雨历程，取得了一点小的成绩。跟很多优秀的同行相比，我们还有不少进步空间。所以这些年，新纳一直向同行前辈和上游的优质客户学习，不断变化和创新。

历经三十余载沉淀，新纳有一支优秀、忠诚的团队，也有一套科学、体系化的管理制度体系，也有多年沉淀下来的30多种类的产品以及持续的研发能力，还有一支强大、专业的设备改造团队。但要说最关键的，还是客户的支持，新纳在各个领域都有不少头部企业和核心客户，长期认可我们的产品品质、质量管控，还有持续发展的能力。也正是因为客户的信任，新纳才有了这么多长期合作的伙伴。

有机硅商城—小秋：作为新纳科技二氧化硅板块的负责人，您觉得2025年二氧化硅行业的关键词是什么？

新纳科技—金韬：我认为2025 年的关键命题是“变速增长、危机加深”。在当前全球关税战持续影响的背景下，新纳三十余年发展历程中，每年都会面临不同的“危”与“机”。而我们首要任务，是辨析危机本质、捕捉机遇窗口。比如说今年危机风险明显增大的是，应收账款回收压力加剧、部分市场萎缩、投资收益预期收窄等。

但是，机遇亦伴随挑战而生——我们拥有更充裕的时间投入研发创新，深度洞察客户需求以提升产品品质，且市场中潜藏着丰富的并购整合机会。所以危机本身并不可怕，只不过是在不同的时间段做不同的事情。

02行业前瞻，智变突围

有机硅商城—小秋：新纳科技的产品一直在更新迭代，目前新纳科技主推的产品和应用领域有哪一些？接下来新纳科技将聚焦哪些领域重点发展？

新纳科技—金韬：在轮胎及硅橡胶领域，新纳以产品深度与品种多样化来持续满足客户的多元需求。当前市场竞争加剧，客户需求呈现两极分化趋势，部分客户对产品性能提出更高标准，另一部分客户则更关注产品的性价比。新纳始终致力于在满足客户需求的道路上不断前行。与此同时，公司积极拓展产品多元化布局，重点向牙膏用二氧化硅、消光剂、食品级等细分领域延伸。

有机硅商城—小秋：新纳现在在硅橡胶领域主要有哪一些产品？

新纳科技—金韬：在硅橡胶领域，新纳之前主打是模压胶，后续推出来的是挤出胶系列的产品，公司现在正积极向液体胶领域拓展。

有机硅商城—小秋：当前液体胶是一个大的发展趋势，也是一个热门的产品，那新纳的二氧化硅在液体胶领域有哪一些特性和优异的性能，有机硅皮革有哪一些性能？可以给大家分享一下吗？

新纳科技—金韬：新纳目前正聚焦于沉淀白炭黑产品的研发突破，致力于开发一款可替代部分气相二氧化硅的高性能材料，产品要做到“低粘度、高强度、高透明”三个指标。与此同时，有机硅皮革（二氧化硅）研发项目亦在稳步推进，该产品已进入客户试用阶段，后续将根据实测反馈持续优化工艺，待技术成熟后择机推向市场。

03产能协作，三省共驱

有机硅商城—小秋：浙江新纳、福建新纳正盛、安徽新纳正盛都是您在管理吗？三个工厂，三个省份，管理起来是不是有难度？厂与厂之间怎么协作呢？

新纳科技—金韬：三个工厂目前都是我在管理，管理时也确实存在一定挑战，因为三个工厂分布在不同省份，各自具有独特的地域属性与产业基础，且产品定位、客户群体均存在差异。但经过多年管理上的摸索，我们已形成一套成熟的管理模式 ——各工厂配备自己的管理团队，三个工厂在生产、研发、销售、采购上实行统一管控。

三个工厂目前主要负责生产管理、品质管控、安全环保等。在生产协同层面，我们建立了成果与经验共享机制，针对专项的事务上，会从各个工厂抽调专业人士进行专项事情的攻关；同时每周、每月定期召开的系列会议，确保三个工厂之间有一系列协同性的动态调整。

管理工厂最核心的问题其实是两个方面：第一个是解决问题的效率，第二个方面是工作能力是否能够匹配眼下的问题。

04控本提质，行稳致远

有机硅商城—小秋：二氧化硅行业同行之间竞争不可抗，而个别企业想抵制价格战是不太可能的，新纳科技在行业中如何体现自己的优势，进而为客户实现降本增效？

新纳科技—金韬：近年来，硅橡胶行业一直处于竞争激烈的状态，没有哪个特定的企业可以抵制得了这种洪流，新纳应对市场挑战能做到的是两个方面：

一是控制自身成本。这几年新纳一直在不停地投资进行技改，确保产品价格能够随行就市，能够跟得上市场竞争，能够灵活适应市场竞争所带来的价格持续性下滑的波动。

二是为客户做到质量上的保障。新纳深知，质量风险是企业成本损耗的“无底洞”，不仅直接影响客户交付体验，更会动摇合作根基。在行业竞争激烈的当下，相互之间的信任是最重要的。

为此，新纳近年进行了一系列的改造，来提升产品品质，对工厂的处理系统、反应系统、包装系统进行全链条升级——仅2024年，横店工厂改造投入近400万元，安徽工厂亦完成300万元设备升级。面对客户越来越高的要求，我们只能靠不断提升自身能力来满足客户。

有机硅商城—小秋：对于品质，新纳科技坚守的原则是什么？

新纳科技—金韬：新纳科技的品控理念是品质改善无止境，客户满意无终点。

05智探前沿，协同共行

有机硅商城—小秋：对于智能制造您是怎么看的？新纳科技会如何探索与实践？

新纳科技—金韬：横店集团高度重视智能制造发展，由集团牵头组织，联合各子公司及浙江大学，开设了为期三年的智能制造专项培训班，进行了系统性的学习。

智能制造是自动化与数字化的深度融合，目标是打造无人化、黑灯工厂。作为白炭黑传统行业企业，新纳始终在该领域积极探索与改进。然而，白炭黑行业属于非大众领域，相对冷门，带来了一定的挑战，大专院校及设备厂家对该领域的研究本就有限。为此，我们一方面注重自我提升，另一方面与设备厂家开展联合研发，共同推进相关产品的开发。

对于新纳而言，在白炭黑业务的智能制造升级中，不能太冒进，也不能太落后，新纳将持续关注行业动态、学习并改善自身。此外，我在走访客户过程中发现，不少混炼胶企业也在推进自动化改造。

回顾三四年前我考察某企业智能化生产线时，全智能化、无人化生产模式尚属前沿概念，那时候觉得这是一个很高大上的事情，而如今，很多单体厂相关企业、生胶生产企业及混炼胶企业已普遍引入智能化设备。智能化是行业发展的第一步，我坚信白炭黑行业终将实现全面智能化转型，因为当前招工难问题的加剧。

06智造未来，乘势出海

有机硅商城—小秋：出海，是最近几年的行业热门，许多企业正在规划产品出海、品牌出海，甚至工厂出海，您觉得企业应该如何顺势而为？

新纳科技—金韬：在广东，企业出海早已是持续多年一直在做的一件事。新纳早期的品牌客户多集中于广东地区，随着这些客户前几年陆续布局海外市场，新纳也同步实现了产品的出海。您刚也讲到了顺势而为，关于出海策略，我们始终认为需根据企业实力、技术能力与资源配置综合评估，更需结合客户配套需求进行系统性考量。不一定出海就好，也不一定出海就不好，得根据企业自身的情况而定。

当前，现在许多企业选择“随客户配套出海”的模式，我认为这是一种最好的出海方式。中国作为全球最大消费市场，近年来消费结构正经历深刻变革，以前我们的消费，是传统的房产、汽车等大宗消费，现在消费逐步向多元化品质升级。随着居民生活水平提升与“美好生活”需求的日益增长，我相信我们所有的消费水平、消费理念肯定会进一步改善，中国肯定还是第一大市场。

新纳将始终先做好国内市场这一块，在夯实本土业务根基的前提下，审慎推进海外布局。未来若规划海外建厂，也将以客户配套需求为导向，在充分评估市场环境与自身能力的基础上，实现国内外业务的协同发展。

< 写在最后 >

深耕有机硅行业31年的新纳科技，以“产品深度+多元布局”双轨战略破局市场，从轮胎硅橡胶扩展到食品级等高附加值领域，通过跨三省产能协同和700万元设备升级，在成本与品质间构建护城河。

面对智能化浪潮，公司采取“稳健探索”策略，联合高校研发冷门技术；在“出海热”中坚守“先固本后拓新”逻辑，以本土市场为根基逐步拓展全球化布局。

从产品创新、产线改革到多厂协同，新纳始终以客户降本增效为目标，坚守品质底线，并通过前瞻性的智能制造实践，在有机硅行业风云中确立领跑优势。其发展路径为行业提供了宝贵启示：真正的转型没有捷径，唯有坚守本质与创新突破的辩证统一才能实现可持续发展。

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