独家专访 | 运营2年！营收近6亿！宝思德来势汹汹！有机硅原料后起之秀

发布日期：2022-10-25 来源：有机硅商城 浏览次数：1813

导语

宝思德化学（上海）有限公司是一家专业从事国内外精细化学品原料进出口代理及技术服务的经销商。宝思德成立于2020年，2021年销售额破4.4亿元，如今已完成2022年销售额5.6亿元的突破，发展速度之快，管理标准之规范，在业界有口皆碑。究其原因，在于其集产品、仓储、物流、服务等多重优势于一体，更在于其对服务的要求。

宝思德化学成立短短两年，便在有机硅市场大放异彩，业绩翻倍增长。那么现在就请跟随我们有机硅商城的脚步，一起来看看这匹行业黑马是凭借怎样的实力在这个有机硅市场上争得一席之地。

宝思德成立仅仅两年，便取得2021年全年销售额突破4.4亿元的佳绩，您个人认为宝思德这种发展是属于黑马之势，还是厚积薄发呢？

李总：我个人认为任何一家公司都不是随随便便能成功的，我更倾向于后者的观点。宝思德发展到现在，不仅是时间累积的结果，还是“天时地利人和”相结合的结果。

“天时”是因为宝思德在2020年运作开始的时候正好赶上了疫情强劲复苏的阶段，大宗商品原材料都属于不断上涨的趋势，并在2021年开始出现了一波波澜壮阔的行情，这给了我们很好的发展机会。宝思德在这一波行情当中应运而生，在服务了众多的老客户同时，也积累了很多新客户，因此宝思德才能取得这样的佳绩。

“地利”就在于公司的选址。在公司布局的时候，把公司注册在上海，将运作放在常州和广州。

“人和”在于公司的框架布局与新颖的操作模式。起初，宝思德整个团队框架搭建得就比较顺利，我们在设定目标的时候就把这个基础定得比较高，设定是按照年销售额10个亿作为基础来进行框架搭建和人才储备的。所以成立了各个相关部门，不只是重视销售前端工作，也包括售中、售后。

通过“天时地利人和”各方面因素的积累，同时我们提前布局，再结合时势的帮助，促成了目前宝思德达到这样的佳绩。但是接下来还有很长的路要走，我相信宝思德一定会走得越来越好，越来越稳当。

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我们了解到宝思德积极在多个城市布局，这背后有哪些用意呢？

李总：因为宝思德是做贸易体系为主的，所以在多地设置仓储其实是为了保证未来宝思德在竞争格局中仍具备一定优势。

我们认为未来公司的主要优势来源于缩短服务客户的半径，通过最快的物流到货速度为客户提供这方面的相关体验，做到与工厂和客户之间链接的差异化，减少客户到货的时间节点。由此为客户提供更好的服务体验，以便于宝思德在未来的竞争当中能具备更好的优势。

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“以人为本，业精于勤”作为企业文化的核心，那么李总是如何将这个企业文化深入到这个90后团队中的呢？

李总：宝思德目前的团队确实是偏向于年轻化，公司员工人均“90后”。公司在成立之初，我就给公司设定了八个字的企业运营理念，就是“以人为本，业精于勤”。

宝思德非常重视人才储备工作与人力资源规划。通过完善各项培训体系，以老带新，帮助员工快速地融入到公司，提升个人职业素质与能力，为公司未来的发展添砖加瓦。

勤奋是做业务过程中非常核心的要素。宝思德强调未来要打造一个敢打敢拼的团队，勤奋与态度是做业务的根本。

在公司运作过程中，各个部门都在积极秉持这八个字的企业运营理念来设定和执行公司的相关规章制度。目前公司内部的运作效率是非常高的，但还需不断优化各个环节，不断提高工作效率。

宝思德另外也在不断地强调十二字的企业文化理念，叫“共同学习、共同进步、共同发展”。

首先，我认为学习才是宝思德团队在未来能够应对市场风险、应对更大风浪的根本决定点。其次，能力的提升不是来源于一个人，而是来源于一群人。因此宝思德需要通过不断学习、互相促进，打造一个学习能力强、不断提升自身能力水平的团队，以便于宝思德在未来能够谋求更好的发展。

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请问宝思德主营有机硅系列产品主要服务的客户群体涉及在哪些领域？目前公司主营的产品优势体现在哪些方面呢？

李总：宝思德目前业务布局范畴主要在两个行业相对来说会比较强势，一个是印染纺化行业，另外一个就是有机硅行业。

在这两个行业线里，宝思德在纺化行业拥有非常深厚的沉淀，拥有支持我们的广大客户。在有机硅行业宝思德算是一个后来者，但是通过我们自己“内功”的不断修炼，也在快速地积累。目前来看，宝思德在这两个行业内的客户数量都呈现出快速上升的趋势。

在纺化行业中，宝思德与行业内TOP级企业以及行业内85%以上的中小型企业基本上都有不同程度地合作。

在有机硅行业，宝思德是从中小型企业开始，目前随着我们体量不断增长，也开始不断扩张与中大型客户的合作，不断地产生交集。

宝思德现在有机硅产品线布局方面越来越全面，从上游的单体，再到下游不同类型的衍生物，再往下是各种不同类型的乳液，都正在不同程度地拓展产品线与布局。

因为宝思德产品线多元化，服务的客户范围非常广，所以拥有非常坚实的客户基础。因此宝思德在有机硅板块的发展速度相对较快，且我们的产品线多元化布局也得到了我们上游供应商不断地认同和支持，未来宝思德还会扩大与其他供应商的合作深化。

2022年宝思德取得了埃肯在国内的经销商授权

那么您又是如何与这些客户保持粘性的呢？

李总：宝思德之所以发展至今，离不开两个很重要的因素，一是其他行业的相关客户基础，二是注重技术服务。

宝思德就是通过产品多元化的优势来提升客户服务，从而达到不断地增强客户粘性的目的，而且我认为这个趋势是我们更加需要关注的。宝思德正在进一步丰富产品类目，通过产品多元化，让客户享受便捷的一站式采购体验。并且通过这样的操作，还可以降低公司运营成本。

另一方面，宝思德是一个非常注重技术服务的团队。宝思德培养基层业务员初衷是希望他们在未来都能成为行业里优秀的技术型销售。业务员需要去工厂实地了解我们所销售的每一个产品的生产工艺流程、细节控制等，并通过研发工程师系统的培训。

未来宝思德将通过三方面提升服务：产品线，提供高质量的产品；仓储线，提供更加便捷的服务半径，缩短客户的库存周期；技术服务面，传授客户最为完善的技术知识、配方知识等。另外还有完善的售后。通过增强各个环节的把控，更好地提高客户的粘性。

据我们了解，宝思德在外贸方面也有所布局，那么您方便透露一下近况吗？

李总：目前宝思德的业务体量主要是来源于内贸体系，内贸占总业务量95%以上的比重。但是宝思德作为国内的上升期的贸易公司，坚定地拥抱国产化，确信未来精细化学品的国产化趋势是不可逆的。所以我们近期也在思考未来宝思德在如此内卷的行情下怎么才能够谋求未来更好的发展，我们坚定认为外贸是一条比较好的出路。

为此，宝思德近期也在不断地吸纳外贸相关人才，成立外贸事业部。主要是为了未来在内贸、外贸相互结合的发展上能够取得更好的成绩，以便于对冲汇率风险，并拓宽服务客户的广度，从而实现“让宝思德走向世界，走向国际”的目标。

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在今年这种大环境下，面对激烈的市场竞争，您能跟我们说说宝思德是如何突破重围的吗？

李总：今年的经济大环境确实是非常差，但是目前宝思德属于非常强势的上升期。截止至今，我们的业绩已经完成了去年全年的销售业绩，甚至还有所增长。截止到9月份，宝思德团队完成的销售额将近5.6个亿，当下的业绩来之不易。

因为今年整体的单价相对于去年来说下滑了很多，对于取得5.6个亿的销售额对应的来说，可以看出今年的销售量比去年要大幅上升。

那么为什么宝思德团队能够取得当下这样比较傲人的成绩呢？我认为是离不开团队的每一个部门的发展，离不开团队的每一个人员的发展，包括整个公司的定位，所有因素关联起来，才取得宝思德当下这样一个成绩。

首先从公司的定位来说，我们坚定地拥抱我们所做的两个核心行业，坚定不动摇。我们要先把我们所在的两个核心行业——纺化行业和有机硅行业，先做到行业的TOP位置，我们才去考虑做其他新兴的行业。因此我觉得我们当前的成绩有很大的因素在于整个公司定位准确度。

【宝思德化学团队合影】

另外也离不开各个部门的积极配合。在这个发展过程中，通过我们公司内部培训机制的不断完善，采购、仓储、物流、财务、宣传运营部门等等很多的内勤部门人才都在助力各个业务团队的发展。我们这些内勤同事们其实是属于在销售团队背后默默付出的人，既为公司提供了很多的正能量，也为公司塑造了很多发展要素，因此宝思德的发展过程比较顺利。

第三部分我认为大环境是不可变的，只有去做好自己该做的事情，才能取得对应的成绩。我们从来不去埋怨行情，也不去埋怨供应商或下游客户。我们坚定地认为贸易公司就是走服务路线，无论是从客户沟通方面，还是与技术服务方面，亦或是售后方面。我们一直都在以服务商的态度去跟客户产生更为深度的交流机会。

另外，我认为宝思德发展到现在还有一个比较重要的因素，因为我本人相对来说比较年轻，在企业发展上面我有更多的创新性想法，并敢于实践。这也是宝思德在宣传上面也积极投入的原因，非常感谢跟有机硅商城的合作。并且我们与类似媒体也有不断地深度合作。

经过各个方面、各个维度的综合发展，才造就了宝思德在这两个行业都奠定了比较好的客户基础，也才有持续发展的宝思德。