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百万让利被骂“搅局者”？纳新孙强：全产业链布局，成本低才敢让，订单涨 30%

发布日期：2025-10-22 来源：有机硅商城 浏览次数：1552

导读

在行业周期起伏的浪潮中，福建纳新硅业的一纸《调价通知》激起千层浪——主动让利百万，与客户共担市场寒流。当多数企业攥紧利润过冬时，这家扎根闽西的年轻企业却选择“拆掉围墙，共享篝火”。

“危机下的让利不是慈善，是给信任账户存钱”，福建纳新硅业科技有限公司董事长孙强的这句话，道出了纳新硅业的生意经。

本次专访，我们想听听孙董聊聊：全产业链如何支撑让利的底气？替代进口的硬仗进展如何？从东莞到宁化的战略迁徙藏着怎样的取舍？且听掌舵者坦诚道来。

01主动让利：战略决策与市场影响

徐思思：孙董您好！您于7月初做出的主动让利决定尤为瞩目。能否请您详细谈谈这一决策背后的主要考量？

孙强：外界或许认为这是“土豪撒钱”，实则我们经过严谨的成本效益分析：

第一，纳新拥有生胶、白炭黑、硅油等混炼胶主材的全流程生产线，生产成本低于多数同行。市场波动时，与其固守利润，不如将成本空间让渡给客户——唯有让资金流动起来，才能产生实际价值。

第二，企业经营需着眼长远。6月业务员反馈，下游客户库存压力激增，经营困难。此时若坚持高单价，不如主动让利。短时间多赚“三瓜两枣”，却可能失去合作十多年的老客户，无异于杀鸡取卵。

△纳新硅业2025年6月底发布《调价通知》

徐思思：决策落地后，客户与同行的反应如何？对短期经营和长期战略的实际影响是否符合预期？孙强：市场反馈远超预期。

一方面，有机硅商城第一时间进行大范围宣传，客户信任度显著提升；

另一方面，确实为客户缓解了压力。5月13日关税取消时，部分客户过度乐观囤积两个月订单，我们曾建议“谨慎备货”但未被采纳。作为建厂以来从未主动毁约的企业，我们选择与客户共渡难关。

△纳新硅业一期工厂航拍实景

同行中，有人跟随调价，也有人批评我们是“搅局者”。但我们认为，市场寒冬中，抱团取暖比互相撕咬更能让企业走得长远。

虽然短期利润减少近百万，但换来的是客户“品质可靠、值得长期合作”的口碑，7月订单量环比增长30%，验证了信任投资的长期价值。

信任如同储蓄，存入时是成本，取出时是财富。短期成效已经非常可观。

02替代进口：关键技术突破与战略意义

徐思思：除了掌握上游原料供应，您也着重开发替代进口的关键原料产品。目前这类产品的技术成熟度如何？与进口产品相比有哪些具体优势？

孙强：我们重点研发的结构控制剂硅油为例，该产品已实现小批量生产，对标国际0930型号，目前国内仅我们具备生产能力。

该硅油有效解决了混炼胶流动性差、气泡多的问题。我们混炼胶原材料自给率已达90%，此举在保障品质的前提下降低了15%的生产成本。

△纳新硅业产品：混炼胶、生胶、沉淀二氧化硅、甲基硅油、羟基硅油

我们的工程师也表现出色，产品测试指标已基本接近国外水平。

实话讲，短期内将新产品销售给同行仍有难度，新产品的客户认同和适应性需要时间积累。因此我们选择先练好内功，确保自用稳定后再推向市场。研发初期存在客户适应性不足导致的产品不稳定问题，这些挑战都需要时间克服。

03全产业链优势的落地价值

徐思思：纳新硅业的全产业链布局为客户和自身带来了哪些实质性收益？是否有让您印象深刻的客户反馈？

孙强：最核心的优势是供应链稳定性。

近期生胶价格波动，广东许多混炼胶厂采购困难，或无法配齐生胶型号，生产直接受影响。我们依托24小时连续生产的生胶产线，省去包装和时间成本，可以将直接将混炼胶送至客户手中，确保了供应链不断供。

△纳新硅业沉淀二氧化硅粗粉包装

△纳新硅业高透生胶

△生胶输出

04战略迁移：抉择、挑战与破局

徐思思：将生产重心从东莞迁往福建宁化，是一个重大战略转向。回顾决策时刻，您主要权衡了哪些核心因素？

孙强：当时决定迁出广东，“不得不走，也该走”是根本原因：

● 第一，东莞已无发展空间，地价、房租过高，我在东莞开厂五年搬了三次家，实在疲惫。制造业企业不能受限于空间制约。

△纳新硅业工厂通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证

● 第二，这次搬迁很大程度上是为了孩子。我们全家回到宁化，这里街道虽不如东莞繁华，但学校安静、公园敞亮，孩子可以安心骑自行车，我们心里踏实。不像在东莞时车多人多、喧嚣嘈杂。我们觉得——这才是真正的生活！

● 第三，从经济账也算得过来：宁化地价合理，节省下的资金可投入产业链完善——建设自有厂房，上线生胶、硅油、白炭黑及助剂生产线。宁化地处东莞与江浙地带中间位置，当地政府招商政策明确、诚意十足。天时地利人和，此时不搬更待何时？

△纳新硅业混炼胶仓储

徐思思：产业转移过程中，您认为最大的机遇与挑战是什么？如何克服？

孙强：初期迁移至福建初期，我们需要在东莞和福建两地奔波，开工阶段确实辛苦。

但宁化员工素质超出预期——首批4名本地员工已成长为70余人的生产团队，普遍具备高中以上学历，学习能力强且主动提合理化建议，真正把公司当作自己的事业。同时，我们实行东莞标准薪资，保障员工安心工作，团队稳定性显著优于行业平均水平。

此外，我们也很感谢宁化当地对有机硅产业的实际支持，感受到“第三故乡”的归属感。

05企业基本盘：业务、产能与产品力

徐思思：扎根宁化后，纳新硅业的发展态势如何？请您简要介绍公司的主要产品与服务市场？

孙强：我们纳新硅业专注高品质硅橡胶生产，2016年始于东莞，2020年扎根宁化。在政府支持与团队拼搏下，我们发展迅速，实现4个月实现投产，6个月形成规模。

当前月产能1500-2000吨硅橡胶，产品覆盖医疗、汽车密封件、电力绝缘等关键领域，客户遍布全国，超过1000家。作为福建省首个规模化硅胶厂，我们不敢有丝毫松懈，始终以“产品硬、服务优”为立身之本。

因此二期扩产不仅是规模扩张，更聚焦技术升级——目标成为客户信赖的“问题解决专家”，按需定制高性能产品。

△纳新硅业生胶生产线一角

徐思思：公司产能和产值实力有目共睹。能否具体说明目前的产能布局和大致年产值？特别是二期项目的推进情况？

孙强：一期年产能3-4万吨，今年计划完成60%产能利用率，明年达80%；

二期40亩用地将于2026年6月动工，2027年7月投产，聚焦高端液态胶生产。

△纳新硅业混炼胶生产过程

徐思思：广泛的产品线带来了哪些竞争优势？当前重点发力方向是什么？

孙强：通用胶是我们的基本盘，特种胶代表未来方向。4万吨通用胶依靠规模化支撑，研发力量则重点投向三个领域：陶瓷化阻燃胶、医疗级硅橡胶、导电防静电特种胶。

06全产业链构建：关键突破与攻坚

徐思思：从产品布局回到产业链本身，纳“全产业链优势”常被提及，但在构建过程中哪个环节最具突破性？克服了哪些挑战？

孙强：前期全产业链虽降低原料成本，但也给团队带来前所未有的挑战。

生胶、硅油、白炭黑首次自主生产导致初期产品波动，客户投诉量增加。这个过程虽痛苦，但让我们从“依赖供应商”转变为“自主解决问题”的技术型团队，为产品稳定性提供了根本保障。

△纳新硅业原材料沉淀二氧化硅粗粉仓储

△纳新硅业原材料DMC仓储

在年前的销售会议上，我们明确2025年我们的核心任务是“保”——保产量、稳品质！

2025年的核心工作是学习生产各种产品。不同于以往所有原材料外购、出现问题找供应商解决的“甩手二掌柜”模式，现在自产后面临的问题都必须自主解决，这倒逼团队从生产原理层面深入理解工艺，为未来规模化生产奠定基础。

△纳新硅业生胶生产车间

07质优服务佳：理念落地

徐思思：您提到公司的路线定位是“质优服务佳”。公司是如何践行这个定位呢？

孙强：这绝非口号，而是硬性要求。

品质方面，原料管控严格。例如宁化产的白炭黑作为基础填料，二期自产的生胶、硅油在纯度和稳定性上必须向单体厂看齐。原材料稳定，产品才能稳定。新产品必须通过标准认证和我们自身的性能检测，才能交付客户测试。

服务方面，以客户为中心。我们把客户的事当作自己的事。客户有问题，我们第一时间响应，认真倾听，积极解决。我们坚持实事求是，能做到的承诺做到，做不到的坦诚沟通，共同想办法。我们坚信信任比单笔生意更重要。

△纳新硅业混炼胶压片测试

08创新引擎与未来蓝图

徐思思：在夯实质量与服务基础之上，公司在技术研发和新产品上的重点投入方向是什么？结合替代进口原料产品，未来还有哪些关键技术领域希望突破？

孙强：在技术投入上，我们聚焦三个核心：更高性能、更环保、更贴近客户需求。

△纳新硅业混炼胶产品

当前重点主要包括三方面：

做精“拳头产品”：将模压和挤出常规市场产品的品质稳定性做到最优，性能过硬，认证齐全，让客户用得放心。

突破液态硅胶市场：液态硅胶流动性好、效率高，特别适合精密医疗器件和电子封装。我们自产材料，能从源头上真正解决免二次硫化问题，目标是提升客户生产效率。

实现关键原料自主：例如硅油，二期要实现自产规模扩大、品质稳定，减少对外依赖，更好地配合下游伙伴开发新品。

我们清醒认识与国际水平的差距，但也敢于追赶。像0930这类高端高性能硅油确实代表顶尖水平，这是我们努力的方向之一。未来我们希望在特种硅油合成和更智能环保的生产工艺上取得突破，目标是打造能够替代进口、满足严苛需求的高品质材料。路要一步步走，但我们决心坚定。

△纳新硅业检测室实拍

徐思思：基于这些技术布局，二期项目在技术或产品创新上有哪些值得期待的新亮点？

孙强：二期项目的亮点值得期待：

●首先，新增万吨级的生胶产线。

●第二，实现液态硅胶规模化生产：万吨级液态产线将填补福建市场空白，为医疗、电子客户提供优质选择。

△纳新硅业混炼胶成品仓储

●第三，开发专用阻燃胶系列：重点研发无卤素阻燃配方，瞄准新能源汽车电池密封等高增长、高要求市场。

●此外，发挥宁化“小生态”协同效应：与园区内固泰、天翊、和泰等兄弟企业开展技术合作，共同攻坚，提升效率。

总之，技术是根基，客户是根本。我们不空谈，但敢于投入、肯于钻研。二期不仅是产能扩张，更是技术提升、迈向新台阶的关键一步。

△纳新硅业生胶流出

徐思思：最后，孙董，展望未来3-5年，您希望纳新硅业发展成什么样？在有机硅行业中想扮演什么角色？对行业伙伴和客户，您有什么寄语？

孙强：自2016年建厂至今，我们在行业浪潮中不断摸索，确实取得了一定成绩。大浪淘沙，我们不敢自称行业标杆，但至少始终稳健经营、坚守阵地，并持续向前发展。

外界评价各有褒贬，但我们从不纠结于此，只专注做好自己的事。

其实我与有机硅行业的缘分始于初到东莞之时——当年口袋只剩30元，从基层一步步打拼，如今在东莞虽已实现财务自由，却仍放不下这个行业。一方面是想为孩子提供更好的学习环境；另一方面，是发自内心热爱这份事业，希望能在有机硅领域深耕细作、有所作为。

我们只有一个目标：用更稳定、更优质的国产材料，实实在在为客户解决问题，为中国硅胶产业添砖加瓦。

以此言与大家共勉：“把产品沉下去，把技术钻进去，寒冬再冷，根深的树最扛冻！”

△纳新硅业董事长孙强、总经理何思与有机硅商城团队合影留念

结语：创新引擎与未来蓝图

与孙强董事长的对话，一次次被他对“稳定”的执着所触动。这份稳定，不仅是产品的稳定供应，更是他与这个行业、与宁化这片土地的深度联结。从东莞怀揣30元入行，到如今将全家迁至宁化，他在这里找到了让企业扎根的产业空间，也找到了让孩子安心骑车的“过日子”的生活。这份个人选择与企业战略的高度统一，赋予纳新一种独特的定力。

因此，那纸引发行业热议的《调价通知》，在孙董事长看来，不过是“风浪里扶人一把”的本分。他将这视为一次“信任投资”，而市场用增长30%的订单给予了回应。同样，全产业链布局带来的阵痛与挑战，被他视为“练好内功”、从“甩手二掌柜”蜕变为“问题根本解决者”的必经之路。

展望前路，二期的蓝图已然铺开，目标直指高端液态胶和特种阻燃胶等新高地。但纳新硅业的愿景，远不止于产能的叠加。孙董事长那句“把产品沉下去，把技术钻进去”，道出了一家制造企业最朴素的信仰。当行业在周期中浮沉，纳新硅业选择向下扎根，向内生长。它的故事预示着，中国制造的韧性，正来自于无数这样深扎于产业沃土与生活理想的“根深的树”。

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