对话大咖|宝航业陈兆明：铁骨铮铮，熬过寒冬！从业二十余载，另辟老牌新锐发展之路！

发布日期：2024-11-01 来源：有机硅商城 浏览次数：7227

在科技创新与产业升级的汹涌浪潮中，有机硅行业亦在时代的洪流中奋勇前行。面对这股不可阻挡的时代洪流，老牌企业如何在其中立足，焕发新生，精准地把握并融合传统“旧韵”与现代“新姿”之间的微妙平衡，成为行业亟待解答的重要课题。广东宝航业硅氟材料科技有限公司（以下简称“宝航业”或“公司”），作为有机硅行业的深耕者，积累了近三十年的丰富经验，不仅承载着老牌企业的深厚积淀，如今更以新锐之姿，彰显前瞻与创新的力量。

1998年的有机硅市场需求状况如何？聚成兆业向宝航业的转型历程中，企业从贸易商角色转变为工厂生产的实体，这一过程中遭遇了哪些挑战与困难？在企业管理层面，两代人之间又是如何实现“融合”与“协同”，共同推动企业前进的呢？本期专访，有机硅商城特邀宝航业的创始人陈兆明先生，走进宝航业，全面了解宝航业的发展历程，以及他在行业中的独特感受与见解...

老牌新锐的融合发展之路

1.走进宝航业之前，就听闻您从事有机硅行业近30年，拥有诸多丰富的经验和资历，您是哪一年进入有机硅行业的？能否为我们简单介绍一下您带领宝航业一路发展的历程？

宝航业---陈兆明：我于1998年进入有机硅行业。当时有机硅用量较少，市场应用不明确，主要通过报纸广告和直接销售为主。2002年起，化工行业迅速发展，我们在行业大环境带动下，于2003年在全国最大的广州化工城开设了公司——广州市聚成兆业有机硅原料有限公司，成为当时该区域最大的有机硅企业，并与国内外大企业建立了产品交流、合作与代理关系。

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陈兆明先生工作照（拍摄于2005年）

2003至2008年，化工行业迎来发展高峰，我们的业务量在这期间实现了快速增长，从最初专注于单一产品，逐步拓展业务范畴，涵盖了硅油、107硅橡胶以及乙烯基硅油等多种产品，并应用于塑料、橡胶、涂料、电镀等行业。尽管初期国产有机硅产品质量还不及进口品牌，但在国内发展十分迅速，从1998年的年用量不足2000吨到2010年已增长10倍以上，如今中国有机硅销售量占全球六七成，不可同日而语矣。

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聚成兆业公司（拍摄于2002年）

2011年有机硅行业迎来了的大爆发期，有机硅材料凭借其独特的性能，被广泛应用于建筑、汽车、电子电器、纺织、医疗、航空航天等领域，供应量也得到进一步巩固。2022年，经过深思熟虑后，我们开创了宝航业工厂，全方位更好的配套我们的客户。到现在宝航业也只能算是“二年级”的小学生，能得到诸多新老客户的持续支持和认可，我们心存感激也更加充满了前行的动力。

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2.如今，有机硅行业老牌企业守正创新，新锐品牌你追我赶，而宝航业作为有机硅行业的老牌新锐品牌，站在您的角度，您是怎样理解“老牌新锐”之间的融合呢？

宝航业---陈兆明：我们宝航业的老牌优势在于有聚成兆业的客户资源和技术团队的支持，如：在高端苯甲基硅油产品上，我们获得合作厂家技术员和工程师的技术支持。新锐则理解为，宝航业作为新兴力量，我们需持续努力以适应快速变化的市场，通过深入的市场调研和精准的客户分析，不断提升自身产品竞争力，结合聚成兆业客户资源提升品质，得到客户认可。

我认为，供应商与客户之间是双向的选择，了解客户，优化自己，客户提出需求痛点，我们提供产品解决方案回馈客户。宝航业从始至终都非常重视客户的需求，重视与工程师之间的交流与互动，将客户需求与我们的新技术、新产品相融，实现“老牌新锐”之间的真正融合。

主推产品与应用领域

3.目前宝航业的主要产品和应用领域有哪一些？

宝航业---陈兆明：目前宝航业主打产品包括：苯甲基硅油、二甲基硅油、乙烯基硅油、107硅橡胶、水溶性硅油及高真空扩散泵油，还有脱模剂、增光剂、消泡剂等系列产品。

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苯基硅油有多种，如BH255-150和BH250-30，耐高温性能优异（闪点320℃以上），折光率高（1.5以上），不易粘、光滑易清洗，适用于真空机、化妆品等行业。

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高真空扩散泵油主要用于真空设备，耐高温且稳定，耐酸耐碱。

乙烯基硅油主要用于LED灌封领域，折光度、透明度较好，耐寒耐热。我们所有的硅油产品均环保无毒不挥发，具有优异的耐候性能。

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4.苯甲基硅油是宝航业的核心产品之一，产品优势体现在哪些方面？

宝航业---陈兆明：苯甲基硅油是宝航业目前的主推核心产品。苯甲基硅油技术要求高，投入大、产销有限，初期开发客户比较困难。但在长时间的宣传下，苯甲基硅油也逐渐获得大家熟知和认可，目前来看，国内优质的苯甲基硅油的厂商仍然较少，而宝航业有幸成为了苯甲基硅油这一细分领域早期布局的厂家之一。

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苯甲基硅油在高温消泡和脱模方面有明显优势，能耐受更高温度，且现在原料成本降低，价格差近一倍，性价比高了许多，值得大家尝试。

宝航业还能提供产品定制服务，能根据客户需求调整粘度、折光度、挥发份等，以满足不同行业用途。近几年，我们在产品细化方面下了很大的功夫，就是为了实现产品多样化发展，满足客户需求。

在挑战中布局，在创新中前行

5.宝航业从开始的贸易公司发展到后来自己创办工厂，期间遇到了哪些瓶颈或困难吗？遇到问题怎么解决？

宝航业---陈兆明：想要做成一件事，必定会遇到困难，宝航业在资金方面就有遇到过瓶颈。聚成兆业和宝航业作为单独投资人，并没有引进外来资金，再加上刚投入生产就遇到市场环境不好，好在宝航业在技术方面基础功扎实，技术、研发人员经验丰富，此外，我们还与各大院校保持合作，得到了华南理工硕士及业内资深老工程师的技术支持，所以很快的调整好，渡过了短暂的瓶颈期。

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我们专注每一步，迎接下一步。要保证产品稳定，也要鼓励员工提升自我，培养“多面手”员工，宝航业虽为中小企业，但内部管理、供应链、客户群、技术支撑都较为稳固。

我始终认为，困难是暂时的，全球有机硅市场依赖中国，一旦外部环境改善，有机硅需求量将稳步上升。我们对未来经济及有机硅行业发展充满着信心。

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6.未来，宝航业将侧重于哪些可持续发展领域？会有哪些战略布局？

宝航业---陈兆明：宝航业自开厂起就计划开拓东南亚市场，利用在泰国的人工和成本优势进一步巩固业务。想要“走出去”，在产品方面必须经得起考验，达到出口标准，我们也为此准备已久。这是我们的初衷，也是我们下一步的计划，期待早日能够实现。

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携手并进，共筑梦想

7.近两年出现了一些“市场空响炮”现象，事实上很多企业正陷入在“微利时代”的漩涡中，您是如何看待有机硅行业这种竞争态势的？宝航业是如何才能做到持之以恒稳健发展?

宝航业---陈兆明：近两年大环境萧条，有机硅企业投入增多，遇到困难也很正常。对于我们来说，微利润就很不错了，研发新产品、开发新应用是我们目前要做的重要事情。不做则无，无论利润多少，即使是微利润也要坚持去做。

任何行业都是有低谷，低谷越漫长，反弹机会越大。能熬过寒冬者，必将坚韧不拔、铁骨铮铮，尝到未来甜头。

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8.当今中国家族企业占据了民营经济的半壁江山。经过了四十年的经济快速增长期，家族企业大都不可避免地考虑传承和接任的问题，您是如何看待“创二代”的“磨”与“合”？

宝航业---陈兆明：隔代人之间在经营理念上发生碰撞是不可避免的，毕竟时代不同、看法不同、理解也不相同。我们作为过来人，更多的是凭经验分析，对市场的变幻相对敏感，在管理和处理人际关系上，经验也更加丰富。而年轻人信息灵通、反应快、学历高、专业性强，在产品创新上能更新颖，更快速，还能在销售和互联网操作方面占主导。

面对新想法、新做法，大家要互相沟通，沟通是桥梁，每代人都各有特点，但大家的目标都是一致的，都是为了企业更好、更稳的发展。

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产品宣传，维度推广

9.互联网时代，越来越多厂商利用线下的产品优势服务线上，挖掘更多的潜在客户，提升自身品牌知名度，在互联网推广方面，除了选择咱们“有机硅商城”平台的宣传推广方式，是否还有其他的渠道考虑？

宝航业---陈兆明：做产品，宣传是至关重要的。自2000年起，我们在推广方面投入较大，把产品放在家里，不为人所知，再好的产品都不是好产品。除了在“有机硅商城”这一专业媒体平台宣传推广外，我们也在各大网站搜索引擎宣传多年，现拓展至抖音、展会及会议方面，线上线下双结合。未来，我们还将会探索东南亚其他平台进行推广。在信息时代，我们积极尝试新事物，始终跟着时代走，旨在将产品推向全国乃至世界，这是我们最终目的。

最后，感谢有机硅商城的到访，我们宝航业将始终坚持：传承工匠精神、振兴民族工业、做强民族品牌的服务理念，也欢迎大家有时间来到肇庆，走进宝航业，探讨合作，共谋发展。

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宝航业陈兆明、陈洵先生与有机硅商城合影

宝航业的故事，是传承与创新的交响曲，是品质与责任的双重承诺。在这里，我们看到了老一辈企业家的坚韧与智慧，也见证了新一代创业者的激情与梦想；他们共同携手，以有机硅原料为笔，书写着专属于宝航业的新篇章。

展望未来，广东宝航业硅氟材料科技有限公司将继续深化技术创新，拓宽应用领域，不断提升产品竞争力和品牌影响力。我们坚信，宝航业在创始人陈兆明先生的带领下，这家老牌新锐企业定能在有机硅细分领域广阔舞台上，绽放出更加璀璨的光芒。在未来的日子里，我们“有机硅商城”平台将继续发挥行业记录者的作用，见证并参与宝航业的飞跃与蜕变。