您当前的位置:首页资讯企业专访正文

实地探访 | 有机硅“涨价、缺货”有多猛?硅胶厂产能受限,下游停产现象增多!

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-08-31 来源:有机硅商城 浏览次数:6091
 上游原料价格的每一次巨幅波动,都将给风险承受能力较低的中小企业带来严峻考验。
这段时间,我们有机硅的涨势不仅震惊整个化工圈,还在A股市场一路狂飙,目前DMC已经涨到37500元/吨,生胶价格更是紧跟其后,当前这些还是期货,到货时间基本要十天左右,市场少量的现货成交早已突破这些价,今天8月最后一天,预计又会创新高!
在上游赚的盆满钵满,我们的有机硅下游企业真的都要哭了。为了更深入了解业内中下游企业的状况,我们有机硅商城特别走访了多家混炼胶生产企业,了解一下他们在这股涨价潮中,现在面临了哪些困难,出货情况怎么样,从他们的角度来讲述原料涨价方面的话题,看看他们怎么说。

 
东莞市朗晟材料科技有限公司
朗晟材料—中国领先的基础、电线、阻燃硅胶

主营产品:
电线电缆胶系列、可陶瓷化耐火硅橡胶系列、高品质阻燃胶系列等。

受访人:谭总
朗晟目前生产情况:
目前来讲,生胶是非常紧张的,我们肯定也受到供应紧张的影响,比如生胶的不能及时到货、型号不匹配,对我们生胶的生产形成很大的困扰,这是第一个方面。
第二个方面,从我们的量上面来讲,朗晟目前的订单和产能来讲,一个月是可以做到1200吨的,但实际上我们目前的产能离这个还是有一定的距离,这也是由于受到生胶紧张的影响。
第三个方面,对公司现金流的影响,原料上涨对公司的状况要求就越来越高,对流动资金的要求在无形中就放大了很多倍。
微信图片_20211101173149

 
生胶储备情况:
正常情况下,我们备货是备半个月库存的生胶,但是现在基本上今天生产完以后明天的生胶不知道在哪里。每天睡觉都睡不好,头发都掉了不少,所以影响还是非常大的。

客户的接受度:
目前来讲,根据我们的经验,现在9月份,相对于7、8月份是比较旺的一个季节,一直持续到春节这段时间,但从目前市场来看,旺季可能会出现不旺的局面。因为从阳江市场也好,从我们东莞市场的客户反馈的情况来看也好,这一两周生胶的价格、混炼胶的价格,已经是比较严重的影响他们接单的状态,甚至出现了一批制品厂停产、停工的情况。如果再继续持续下去,这种高价位原料,可能停产、停工的制品厂会越来越多。所以我这里跟上游的同行呼吁一下,涨价的速度不要太快,缓一缓、慢一慢,给下面整个行业给一个适应的过程的每一个价格传导的过程时间,谢谢。

目前的盈利状况:
混炼胶企业不管是平稳时期还是紧张时期,我认为只是个搬运工而已,都是我们上下游客户的链接,搬搬货的工匠而已,而且是比较平价的。所以越是紧张的时候就肯定对我们的影响更大,我们现在最担心的就是没有原料停产停工,因为越是上了一定量、一定规模的企业影响就越大,人员成本、产出成本等固定的成本还是在的,包括和同行的一些混炼胶企业的老总沟通,我们最担心、睡不着觉的就是明天的生胶在哪里,明天没有生胶要停工怎么办,所以整个行业都希望我们上游的这些单体厂能多考虑下下游混炼胶厂的感受,能够维持整一个正常的生存、生产。

对混炼胶企业想转型做特种胶的建议:
我先说说朗晟吧,朗晟能够在一些细分的市场让大家所熟知或者认可,其实我们是付出了很多的心血。首先,我们进入这个差异化市场的时间比较早,我们在13、14年我们就做了产品的市场调研和研发,从13、14年到现在也整整有七个年头,七年的辛苦耕耘,才有今天的这个收获,所以我觉得任何一个事情都是有因就有果的,当然我们为了今天这个果,也舍弃了前面这几年的在常规胶领域的迅速成长,以及规模的一些上量,所以大家觉得朗晟现在过的要比其他的一些同行要稍微好一点或者说有底气一点,这跟我们前期的付出是相关的。

第二个,我们所讲的,在比较困难的时期去进入一个陌生的领域,其实是比较慎重。因为从产品的开发、从工艺过程的控制到市场的开发和市场的维系都是需要时间积累,需要摸索的。

第三个,我们进入细分市场,当时一个战略就是预计今天这个状态,就是说上游单体厂他们往常规的、大众化产品的延伸,导致普通胶这一块利润比较薄,或者在生胶本身比较紧张的时候,他们优先满足自己的生产和需求的拓展,那么给混炼胶厂生存和发展造成困扰,当时我们也预计了这个情况,所以走了细分市场,反过来讲既然是细分市场,肯定它的规模是相对比较偏小的,可能没有大家想象的那么大。

第四个,特种胶市场也不是朗晟一家在做,其实还是有其他几家在做的,也有竞争。所以我觉得作为一个企业来讲,首先还是要立足于自己本身的一个优势,最拿手、最核心的是什么,那么普通胶的市场还是很大的,也不是上游单体厂他们能够全部吃完的,那么我们怎么样把产品通过质量或者通过内部控制成本,去做客户细分的一个定位,做精、做强然后再做大,这是我所要说的。


 

广州科系维新材料有限公司
中国特种硅胶驰名品牌

主营产品:
燃硅橡胶、耐高温胶、导电硅胶、抗静电硅胶、冒油胶、导热胶等。

受访人:张总

接单生产情况:
感谢你们的到访,科系维现在的接单情况、生产情况比较正常,只是说现在原材料涨得比较厉害了,价格都是一单一议,成本是会比较高一点,生产和接单也是正常的。谢谢!

生胶采购渠道:
我们现在的生胶主要是以单体厂生胶为主,现在在这种紧缺之下,我们也会配合着调一些贸易商生胶回来用,主要是这两个渠道为主。
微信图片_20211101173315

终端客户反馈:
现在硅胶原材料涨这么多,或多或少的的都会受到一些影响,最近拜访的一些客户,他们也都是在反馈他们的客户是不愿意涨价的,他们以前是什么价格,现在还需要什么价格去供货,他们涨不起价格,但是我们的原材料成本是涨了很多,所以我们相对也是会受到一部分影响和冲击。

特种胶的优势:
我们做特种胶这一块也是7、8年时间积累了,在这一块,我们投入的精力和研发的人数、研发经费的投入都是比较大的,我们有研发楼,有厦大的研究生和研发团队一直在研发领域在创新、优化、完善,只有对研发进行大量投入,才会把产品做的更有优势,我们对研发的关注是比较大的,所以才能保持优势的存在。



 
东莞市九艺硅胶材料科技有限公司
九艺材料-多才多艺、远见卓识!

主营产品:
沉淀硅橡胶、气相硅橡胶、耐高温硅橡胶胶、阻燃胶、粉胶等。

受访人:杨总

九艺目前生产情况:
九艺作为有机硅行业的中游企业,现在的处境就像夹心饼干,上游供应商限量接单,价格一直处于高位状态,下游制品厂需求是有所增加,但面临高价原料采购也相当谨慎,不敢轻易多下订单。在市场行情稳定、生胶充足时,九艺生产可以黑白两班排满,持续出货,但今年受行情影响,生胶持续又紧缺、高价,我们也只能被动接受,随采随用,目前生胶只能维持基本生产,几乎没有库存,利润也是微乎其微。

出货情况:
受生胶的直接影响,今年我们的出货速度慢了许多。与去年相比,开工率也只能达到60-70%。我们的客户订单是充足的,但面对高价的原料,抵触情绪也是有的,观望较多,采购积极性也有所减弱,不会囤货。

生胶储备情况:
今年真的是有一种举步维艰的感觉,焦虑感也随之提升不少,今年,生胶到货速度较慢,仓库根本没有生胶可以储存,我们只能是生胶到货多少就接多少订单,等料生产也是我们不可掌控的问题。

客户反馈情况:
我们的客户主要做中高端产品居多,对品质要求较高,所以在价格上勉强接受,但是对于做低端产品的客户群体而言,是非常吃力的,为了维持正常生产,也只能无奈接受。对此,许多客户对终端也进行了一定程度的调价。

未来发展计划:
在有机硅行业高速发展的大环境下,在局势推动下,九艺需要进行产能扩大,才能满足更多的客户需求。靠近市场,靠近源头是九艺目前正在考虑的问题,近两年,陆续有硅胶厂搬到福建宁化县,我作为宁化县本地人,扩大产能我首先想到的就是我的家乡,而且福建拥有多家知名白炭黑企业,就地取材,节约运输成本,才能更好的让利给我们的客户。今天我们宁化县的招商组领导小组也特意来到我们九艺进行实地考察,为九艺在福建扩产提供招商优惠政策。我们也希望能够利用这次机会,抓住机遇,不负众望,为行业、为客户创造更更高附加值的产品。


通过以上几家混炼胶企业的反馈表明,目前原料还在持续涨价,下游的接受程度总体上并不高,按照往年的市场运转情况,现在这个时间点应该是旺季前逐渐启动的节奏,如今原料价格高位直接抑制需求,让下游企业踌躇不安,不过对于一些有实力的头部企业,利用规模优势、资金优势、品牌优势进一步扩大市场占有率,行业的“马太效应“也越来越凸显。
这一轮”涨价潮“何时能恢复理性、正常状态尚不得知。在严峻的市场环境下,有机硅中小企业应该如何应对,并找到破局的转机呢?对此,您怎么看?欢迎评论区留言。

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

0条 [查看全部]  相关评论