它就是九江天赋硅业有限公司。
今天，我们特别对话九江天赋硅业有限公司——总经理李中冰，听他拆解 “共享工厂” 的逻辑，看这家企业如何在行业迷雾中开辟 “共生之路”。
李中冰
九江天赋硅业有限公司总经理
01聚焦密封胶，坚守品质
徐思思：李总您好，能否请您先介绍一下天赋硅业目前有哪些硅酮胶产品系列？在建筑密封、工业粘接等细分领域的应用表现如何？
李中冰：我们目前产品主要定位在建筑密封胶领域，有门窗密封胶，耐候胶、结构胶，以及室内家装用的MS胶等。质量管控上，我们始终以国标为底线，现在还在逐步建立更高要求的企业标准体系。
目前我们的产品在市场上都得到了很好的质量反馈，坚定了我们继续走品质路线的决心。
△天赋硅业硅酮胶产品展示
02共享超级工厂的逻辑：为何要做 “专业代工”？
徐思思：“共享超级工厂”作为天赋硅业目前的重点策略，是基于怎样的行业洞察提出该市场策略的呢？请您介绍一下天赋硅业如何实现“共享工厂”这个概念？
李中冰：做密封胶领域的共享超级工厂，是公司结合市场环境及自身条件制定的长期发展战略，核心是“弥补空白”。
首先，国内密封胶市场上的终端品牌有很多，既有国内外知名品牌，也有很多区域性的渠道品牌。但品牌的建设是需要长时间的沉淀和积累的，在目前的市场环境下，要打造我们年产5万吨产能匹配的新品牌是非常困难的。
△天赋硅业硅酮胶产品展示
但是我们也看到了，硅酮密封胶作为比较成熟的工业产品，目前市场上没有一家符合国家高质量发展要求的先进产能“聚焦于OEM代工、服务海量的终端品牌客户”的专业代工厂。这就是我们的机会。
我们希望通过我们共享我们的优质产能，服务轻资产运营的品牌商，也为国内外密封胶市场提供最具性价比的密封胶、结构胶产品。
△天赋硅业通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证
至于如何实现这一共享工厂的概念呢？
我们从2022年成立至今，经过三年时间的沉淀：
硬件上，我们年产5万吨的产线已经调试并运行顺畅；
软件上，我们已经顺利通过ISO三体系国际管理体系认证，并在数字化方面也取得相关机构认证证书；
技术上，我们与国内多家头部品牌在技术研发、质量管控领域一直都有紧密合作，并配有检测设备齐全的实验室；
服务上，我们有专业的团队在产品外观设计、定制生产、营销宣传、物流配送等方方面面提供专业的五星级服务。
△天赋硅业研发检验中心
我们已经全方位做好了准备，筑巢引凤，就等您来。
您只需要准备好包材，选好产品，其他的就交给我们。我们会秉承匠心精神，专心做好产品、完成交付，为您的品牌保驾护航。
03从外观到品控：高效“定制化” 服务
徐思思：如果客户有独特的外观需求，需要提供什么给您呢？比如外观专利之类的？
李中冰：对于客户有特定的设计风格需求，只要客户把包装色调、图案、信息呈现方式等告诉我们，我们就能对接专业设计团队，帮他完成外包装设计；
后续客户再明确产品定位 —— 比如表干时间、粘结强度这些关键性能参数，我们就能从现有配方里精准匹配，或微调满足需求。
徐思思：那您这边是从原料到出厂全流程管控吗？
李中冰：对，品质管控贯穿全流程。
所有原料进厂要做成分、纯度检测，不合格绝不使用；生产中基料熬制后要测黏度、稳定性；成品出库前，每一批次都会抽样做性能测试 —— 只有这样，才能保证每一批产品质量稳定，让客户放心。
徐思思：新客户向您提交订单，交货周期大概是多长时间？另外像纸箱包装，是天赋这边提供还是客户提供？
李中冰：交货时间主要看前期物料准备情况 —— 如果客户的包材等物料都准备好了，一般我们能做到一周内交货。
要是新客户需要从零设计包装，周期会稍微长一点，因为包材需要制版定制。但我们会协助对接包材供应商，尽量缩短准备周期，不耽误客户的产品上市计划。
△天赋硅业全新包材物料
04差异化定位：放弃自有品牌
要当 “代工领域的品质标杆”
徐思思：天赋硅业投资1.51亿元建设智能工厂却主打“轻资产运营”的代工模式。这种“重技术投入、轻资产扩张”的逻辑是否意味着有机硅产业链正在从“产能竞赛”转向“服务赋能”？
李中冰：你说的没错。像其他很多产业一样，尤其是在房地产下行周期里，密封胶也是严重产能过剩的行业。我们前期的重资金投入，包括土地、厂房、智能化设备，这已经是客观的结果，如果换在今天，可能我们也不敢这么投入。
但也正是在看到目前艰难的行业现状下，也促使我们思考，我们到底该何以自处？如何在产业中寻找自己的定位？
最终答案就是 “共享优质产能 + 优质服务”。
我们得到的结果就是，唯有把我们现用的优质产能毫无保留得共享出来，并为品牌商客户提供最优质的服务，才能在目前的市场竞争环境下找到我们的立足之地。
△天赋硅业公司实地航拍
李中冰：自从我们提出共享超级工厂的概念后，也看到有不少同行也喊出同样的口号。如果单纯说OEM代工，在目前大部分工厂订单不足的情况下，可以说大大小小的工厂都在承接OEM订单。
那我们的区别在哪里呢？
那就是我们摒弃了既要又要的思维，彻底放弃自有品牌，避免由此产生与品牌客户的潜在利益冲突，一心一意地为客户提供安心、专业的代工服务，打造真正的共享超级工厂。
我相信，到那时候，我们自然也会在业内形成像手机界的富士康一样的品牌效应 —— 提到专业代工，就想到天赋硅业。
徐思思：这是不是意味着我们天赋硅业以后，是没有自有品牌的？
李中冰：如果你说的是面向消费者的终端品牌，那答案是肯定的 —— 我们主动放弃了做终端品牌。
但“品牌” 的定义其实是多样的，比如：
富士康不做手机终端品牌，但 “富士康代工” 就代表高品质；
区域性经销商靠服务赢得客户信任，这是 “渠道品牌”；
我们去山姆购物，认的是山姆的品质标准，不在乎背后代工工厂，愿意为这份 “渠道保障” 买单。
我们要做的，就是 “代工品牌”—— 让 “天赋硅业代工” 成为高品质的代名词，用我们的优质产能，成就客户的终端品牌。
△天赋硅业厂房实景
05成本优势：三大原因，比同行低25%
徐思思：据了解，天赋硅业能为贴牌客户提供低于同行25%的成本优势，您认为这一成本优势来源于哪些方面？
李中冰：首先，自有土地厂房。虽然前期资金投入大，但后期经营上现金流压力比较小，有利于我们抵御市场下行风险并跨越周期；
其次，智能规模化生产线，具备规模化生产、损耗小、能耗低、用工少的优势，只要产能开起来，我们的固定成本摊销会低很多；
△天赋硅业高效自动包装堆垛线
最后，无品牌溢价。我们的价格核算都是按简单合理的加工费方式计算的，没有任何的品牌溢价。
我们的理念是：从规模生产，管理效益，批量采购中获取利润。这就是我们在成本上的优势，而不是靠品牌溢价 —— 这些优势最终都会让利给客户。
06平衡之道，双轨产线
徐思思：天赋硅业目前储备30余款成熟配方且支持灵活定制，但定制化与规模化存在天然矛盾。在细分领域需求碎片化的现状下，天赋硅业是如何实现“深度定制”与“快速交付”的平衡？
李中冰：我们的产能在最初设计的时候就考虑到了，所以做了 “双轨产线” 布局：
既考虑了针对常规杂色产品的连续式生产线，可以快速交付批量订单，这一部分的月产能在3000吨以上；
同时我们也配备了定制化小批量产线，包括针对日益增长的彩色胶需求的调色线以及其他特定使用场景的密封胶，如防霉胶、防火胶、快干胶等产品的生产线，这一部分有1000多吨的月产能。
△天赋硅业整洁生产车间
△天赋硅业全新物料
07破局之路，创新建壁垒
徐思思：针对硅酮胶市场“低端内卷，高端失守”的行业困局，天赋硅业是否有新的市场规划？在新兴领域和国外市场方面是否有新的突破？
李中冰：走出海外已经是中国制造企业的必选项，我们也在布局。目前产品已经发往东南亚、中亚、中东、非洲等新兴市场，服务分两种：
对单纯贸易需求的客户，我们可以提供直接的成品出口；
对于有生产加工需求的客户，我们也可以提供灌装设备、大桶胶、包装材料等全方位的“一站式综合服务方案”。
△天赋硅业生产车间现场
徐思思：如今硅酮胶市场产能过剩和同质化竞争严重，天赋硅业是如何建立壁垒，形成差异化竞争优势？
李中冰：应对竞争，我认为主要有这几个方面：
一是找准战略定位，任何一家企业要在行业中生存，必然是要清楚自己能为行业带来什么价值、服务哪些客户群体。一定要有清晰的定位，才能在经营发展中找准自己努力的方向；
△天赋硅业办公楼前台
二是保持定力，经济和产业发展是有周期的，我们不能因为竞争环境恶劣了，就降低产品品质，违背初心，随波逐流，那也最终会迷失方向，被产业淘汰。
三是创新驱动，行业形态和市场需求是在不断发展中的，企业的产品和服务也要不断的创新，天赋硅业在技术研发、工艺流程方面一直在不断投入资源，让创新成为企业根深蒂固的基因。
△有机硅之都——江西永修
徐思思：您又是如何看待中小企业在环保趋严和原料波动下的生存空间？
李中冰：环保、安全是目前工业企业的底线，天赋硅业落户于江西省化工园区——星火工业园，有机硅之都。在环保和安全方面的投入在同行里是比较大的，以及在日常经营过程中的管控标准也是更严的。
短期来看，成本会略高于同行，但是对于长远的安全、健康发展而言，是更有保障的。
△天赋硅业原料填料仓储
至于原料波动，虽然任何行业都要面对，但是化工行业原材料的确波动幅度更大。
为了面对这一挑战，我们要理性的洞察市场供需关系的变化，合理的管控原料储备，加强与上游供应商和下游客户之间的紧密沟通，上下游形成紧密的利益共同体，合作共赢。
08把复杂留给自己，把简单交给客户
徐思思：非常感谢李总今天的坦诚分享。其实今天最大的感受，就是天赋硅业的路子 “很实在”—— 不搞虚的概念，而是踏踏实实筑好 “共享工厂” 的巢，用规模、管理、采购优势帮品牌商轻装上阵。从配方到生产再到服务，这份专注和 “把复杂留给自己，把简单交给客户” 的理念，或许正是行业突围的另一种可能。
希望未来有更多伙伴加入天赋硅业的 “共生之路”，一起把胶做好！再次感谢李总！
李中冰：谢谢！也欢迎更多品牌商来天赋硅业考察合作，共赢发展！
△天赋硅业总经理李中冰与有机硅商城合影
结语
当多数企业还在品牌红海中挣扎，或在保产能与求利润间摇摆时，天赋硅业走出了一条差异化路径——不跟风自建品牌、不执着单打独斗，而是以1.5亿元智能工厂为根基，用ISO三体系认证筑牢品质底线，靠连续产线与定制产线的搭配平衡效率与个性，凭无品牌溢价的规模化成本让利合作伙伴。
这种把复杂留给自己、把简单交给客户的逻辑，本质上是精准破解了行业产能浪费、资源错配的痛点，更率先探索出协同共生的行业新生态。
行业发展总有周期，但真正有价值的选择，往往是在迷茫期找到为行业创造价值的锚点。
天赋硅业的共享之路，既让我们看到企业对专业的坚守，也让人期待：当更多企业跳出零和博弈，转向协同共赢，硅酮胶行业必将从产能竞赛的红海，走向价值共生的蓝海。
筑巢引凤 合作共赢
李中冰
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