瑞合王岩：没有绝对的成功，只有相对的成长！探索硅橡胶差异化发展之道！

发布日期：2023-11-15 来源：有机硅商城 浏览次数：1090

没有绝对的成功，只有相对的成长。

——瑞合新材董事长王岩

最近两年，寒风瑟瑟，大家感同身受；有机硅材料行业何去何从？大家众说纷纭。无论如何，只有主动调整和优化发展方向，以技术创新助力转型升级，才是行业的发展之道。一个稳固发展的企业，营销做的好，可以做大，但质量做的好，可以走的更远；确定差异化产品，避开正面竞争，带动其他产品销售，企业也才能迎来全新的发展机遇。

作为在有机硅材料领域深耕20年的优质企业，广州市瑞合新材料科技有限公司凭借着强劲的研发创新能力以及过硬的产品品质在有机硅行业不断挖掘深耕、迭代创新，并且持续赋能医疗、新能源汽车、婴童护理、电力、通讯等行业领域。本期专访，有机硅商城独家对话瑞合新材董事长王岩女士，深入探讨有机硅材料企业如何利用差异化产品寻求发展之道！

△瑞合新材董事长王岩

瑞合新材自2004年成立至今就一直专注硅橡胶产品的生产、研发与销售，如今已是行业内非常具有代表性的硅橡胶企业，就瑞合新材当前的主打系列产品和应用领域，请王董给大家做一个简单的介绍，另外，您个人进入有机硅行业24年，又有哪些创业心得可以跟大家分享呢？

瑞合新材-王岩：我是1999年进入有机硅行业，2004年成立广州市瑞合新材料科技有限公司，至今已有20年的时间。最初，瑞合新材以生产固体胶、高温胶为主，2010年公司新增了液体胶产品，主要专注婴童系列应用。瑞合新材公司在创业的前期阶段，研发技术相对欠缺。为此我们下了很多功夫，比如公司在发展前期人员不足的情况下率先成立研发中心，引进了一些高端的技术人员，并且购买了世界比较先进的设备仪器。同时，公司也与华南理工大学、海南大学等高校建立了非常紧密的产、学、研合作关系。发展到现在，我司为国家级高新技术企业，具有省市级工程中心和研发中心，员工总人数100人以上，其中本科学历员工占比40%以上，研发员工超过30人以上。

在创业之初，我就有一个梦想：那就是能够做一些中高端的产品及应用领域。我曾经在国内一家非常知名的企业从事销售工作，也就是在那个时候，我深切的感受到：中国的有机硅发展水平与发达国家相比尤其是在一些特殊领域的应用还是相差甚远。例如在有些中高端产品应用领域，我们还是达不到这些中高端客户的使用要求，在这些应用领域主要还是依赖于进口。那个时候我就梦想着，中国如果能有这样一家有机硅企业能够做到部分进口替代，这样就能够为我们国内的制品工厂提供一些有机硅材料的解决方案。

目前瑞合新材的产品牌号能达到多少呢？

瑞合新材-王岩：目前，我们涉及的应用的领域有新能源汽车、通信、电力、电缆、医疗、智能制造、婴童及橡塑等多个行业，已形成八大系列、100多种产品牌号的产品集群，年产量达20000吨/年；我司研发方向主要聚焦在婴幼儿健康、医疗护理、新能源汽车、智能化电网等高端领域，为这些领域提供高标准、个性化的有机硅材料解决方案。

我们看到瑞合新材的产品在医疗行业领域是十分具有代表性和竞争力的,把一款产品做到深入人心，您认为最大的核心支撑是什么？

瑞合新材-王岩：不管是在医疗领域还是在其他领域，我认为我们瑞合新材能够把产品做到深入人心的关键因素就在于我们公司始终坚持“以科技创新创造一流品质，让一流品质的有机硅材料使我们的生活更加美好”的经验理念。为了贯彻这个理念，我们瑞合新材打造了一支高水平、高素质的研发队伍，为客户提供全方位的有机硅材料解决方案。

我们建立了国内领先的医用硅橡胶全自动生产线，在降低工人劳动强度的同时，保证了工艺的稳定性；我们选用国际国内一流的原材料，为我们的客户提供了更加清洁、更加稳定、更加优异的有机硅材料。

在销售端，我们在全国范围建立健全销售网络，加强销售团队的学习和培养，为客户提供专业和及时的服务。正是“研发、生产、销售”三驾马车齐头并进，才让我们瑞合的产品和品牌深入人心，正应了一句情话：“愿得一人心，白首不分离！”我想我们和客户的关系正是这样。

据了解，瑞合新材为了更好的服务客户，已经在肇庆市买地建厂，目前肇庆项目进展如何？未来瑞合新材在肇庆的产能能达到多少吨？

瑞合新材-王岩：瑞合新材在肇庆工厂的占地面积是60多亩，项目分两期完成，一期项目基建部分基本完成，正在安排车间自动化设备安装等工作，全部达产之后瑞合新材的有机硅产能计划达到50000万吨/年，一期计划产能是20000吨/年。

经济放缓，眼下全球需求较为低迷，对有机硅行业必然造成一定影响，但是我们看到瑞合新材在进出口方面是逆势增长，目前瑞合新材在海外的市场份额增长同比2022年能达到多少？未来在还将有哪些重要的战略布局呢？

瑞合新材-王岩：眼下全球经济放缓，全球需求下降，再加上国内人口出生率下降等多层因素主导下，对于我们制造业企业来说，确实是不小的挑战，让我们也面临着不少的困难；但是，我想说的是，危机危机，危中有机。

随着全球经济的发展，以前用不起有机硅材料的亚非拉地区，老百姓的生活逐步改善，他们对有机硅材料的需求量正在不断增加。在应用行业领域里面，随着新能源汽车的发展，有机硅材料在汽车领域的使用量也在不断增加。所以，未来我们跟着国家的“一带一路”战略，把我们的销售战略布局与国家战略紧密结合，提前布局亚非拉等国家的市场，在这些地区一定还有非常广阔的发展空间。把我们的研发主攻方向聚焦在医疗、新能源汽车、智能电网、通信行业等领域，我们瑞合一定还能获得非常广大的发展空间。

在您心中，您想打造出一个怎样的瑞合新材？您对瑞合新材未来有何期待？

瑞合新材-王岩：我们公司的愿景是：打造具有国际竞争力和持续生命力的现代化企业！在国家层面，我希望我们瑞合新材能够为国家有机硅行业的发展发一份光，贡献一份力量。

在社会层面，我希望我们瑞合新材勇于承担社会责任，成为有机硅材料行业应用的先导者、开拓者。

在公司层面，我希望我们瑞合新材能够为有志于在有机硅行业领域做一番事业的员工提供良好的工作、学习和生活平台，让员工生活得更有意义和价值。

总之，没有绝对的成功，只有相对的成长。我们瑞合新材只有不断的成长，才能成长为我们心目当中的企业。

采访过程中，王岩董事长还说到：任何产品都是有生命周期的，随着用量的不断增长和市场的充分竞争，产品必将从成长期快速步入成熟期，同时利润率不断下滑。为了保持企业的市场竞争力，就必须重视研发工作，开发出更多的新产品，新应用，新方案。

细分领域的产品是硅橡胶行业未来重要的增长点，瑞合新材正在秉承最初创业时“坚韧”的奋斗精神，不断丰富产品线，研发实力的持续创新、保障了为客户提供的产品解决方案不断升级，企业的内部不断变革则提供有效后勤支撑，才能为客户提供出色的产品，为社会创造更高的价值；而王岩董事长作为新时代女性企业家，在有机硅圈的发展进程中发挥着她独有的价值和魅力，带领瑞合新材在高质量发展的道路上走得更高更远。