【对话大咖】深耕有机硅20余载，宏远新材如何穿越每一次行业危机？

发布日期：2023-04-17 来源：有机硅商城 浏览次数：1743

近年来，面对复杂多变的国内外经济形势、变幻莫测的行业变局，国内众多有机硅企业加速部署海外扩张计划，抢占全球有机硅市场的赛道。扬州宏远新材料股份有限公司（以下全文称“宏远新材”）积极响应国家“一带一路”倡议，坚持创新引领，加速公司国际化布局，奋力抢滩全球贸易市场，打造扬州、印尼两大基地，实现国内、海外市场双轮驱动，带领企业不断取得一个又一个新突破。

我们有机硅商城团队趁着烟花三月好时节，来到了扬州宏远新材，同时本期访谈非常荣幸地邀请到了宏远新材董事长赵剑先生，让我们了解他是如何带领着宏远新材在每次行业危机阶段穿越周期，并一步步迈上更高台阶。

徐思思：赵董，宏远新材的产品作为行业品质标杆享誉国内外，请您介绍一下，与国内的有机硅同行相比，宏远新材在市场上已经建立起了哪些方面的优势？

赵董：我们公司产品主要分为两大块，国内新料与印尼裂解料。

国内新料这块主要是二甲基硅油、107胶、羟基硅油、乙烯基硅油、苯基硅油、氨基硅油、硅油乳液、加成型液体硅橡胶等，这部分产品针对国内外各领域市场，除了高闪点、高折光、低挥发等要求外，在环体含量、酸值控制等方面都做到了同行领先；

△扬州宏远新材新料系列产品

印尼裂解工厂那边主要以二甲基硅油为主，首先我们的选料就比较严格，稳定的原料是产品质量的基础保障，另外在常规指标方面全部按新料标准执行，在同行业中产品质量及稳定性是有口皆碑！

徐思思：目前宏远新材扬州工厂与印尼工厂的生产状况如何？产能是否满产满销？

△宏远新材扬州工厂实验室检测设备

自2022年下半年以来，我们有机硅行业进入了一个低潮期，宏远也没能例外，开工产能及销售都在一定程度上有了下滑。

在这个问题上面我们是摆平心态，不抛弃不放弃，苦练内功，积极做好自己，努力为下游客户做好服务！

徐思思：二大生产基地将如何做好协同效应？

赵董：扬州工厂全部是新料系列，甲基硅油、羟基硅油、乙烯基硅油、苯基硅油、107胶、硅油乳液、加成型液体硅橡胶等等新料产品正在往精细化、定制化、高端方向走。

△宏远新材扬州工厂——无尘车间

印尼工厂裂解一部分，辅助国内市场。目前也上了一条新料线，重点出口欧美市场。

△宏远（印尼）有限公司平面效果图

徐思思：面对上游的产能过剩，有机硅企业都在积极扩展新的需求点，赵总可以和我们分享一下，未来3-5年，宏远新材主要围绕哪几个板块深耕发力？

赵董：我认为上游的产能过剩不是一个短期问题，因此未来3-5年基于现有规模基础，我们宏远新材会着力在一些特殊产品（比如改性硅油），并在常规产品的特殊定制化方面深耕（比如日化、纺织、消泡行业，我们会根据行业特性要求定制针对性硅油产品）。

在日化方面，我们的硅油挥发份在0.2%以内，环体含量500PPM以内，在个护领域广受好评。

其实目前大家都在积极寻找新的需求点，谁能坚持走下去，谁又能真正沉下心来做持续改进这个很关键！

徐思思：宏远新材作为有机硅行业海外建厂的先行者，您是如何看待东南亚制造业的崛起？

赵董：在刚刚过去的2022年，新冠疫情、俄乌冲突等黑天鹅事件扰乱全球市场，全球的供应链重构是一个全球性的热点话题。而我司早在2016年就早早布局了海外工厂，考虑到东南亚国家相对低廉的劳动力成本以及原料成本，从国际分工和资源优化配置的角度来说，这种产业转移，或者确切地说产业延伸是合理的，也是一种趋势。

与其过分担忧订单被抢走，不如把这块蛋糕做得更大。

通过支持“一带一路“框架下的资源优化配置，我们可以促进东南亚产业集群的建立，它不但可以疏解我们的过剩产能，还可以把中国制造业的优势扩大到东南亚国家。实际上就是把中国和东南亚变成了一个共同体，实现良性循环。

徐思思：随着中国双碳目标的提出，对有机硅市场与技术都提出了更高的要求，那么您认为宏远新材如何在激烈竞争中寻找增长空间？未来实现竞争的关键点又在哪里？

赵董：“碳中和”政策的发布与落地，将进一步提高化工行业准入门槛，加快现有项目的转型升级甚至淘汰。适度发展低排放的新项目，加快产业绿色转型是国家及地方政策的主要导向，大多行业的发展方向都将受到“双碳”政策影响。

近年来，以风电、光伏、储能、电动汽车和氢能为代表的新能源应用成本快速下降，全球开发利用规模不断扩大，开发利用新能源已成为世界各国能源转型战略的核心内容和应对气候变化的主要途径。

我们也是紧跟新能源发展步伐，目前已为国内多家光伏企业提供原料配套。

另外我们国外工厂的裂解项目从成立初就紧跟“环保”大趋势，也始终保持初心，投入了大量研发精力和设备，攻克了一个又一个的技术难关。将废硅胶循环再利用，变废为宝，这本身就是为了“双碳”而生。尽管位处印尼，但也是在为全球“双碳”作微薄贡献。

徐思思：非常感谢赵董的精彩分享。

赵董：在此十分感谢有机硅商城的来访！十分欢迎有机硅同仁来到扬州宏远做客！

△扬州宏远新材董事长赵剑先生与有机硅商城思思合影

结语

宏远新材作为行业内领先的有机硅新材料企业，在其发展历程中，宏远新材在赵董的带领下始终坚持以有机硅新材料为主业，通过“技术研发-产品创新-市场开拓”的经营模式，形成了“以国内市场为主、国外市场为辅”的战略布局。多年来不断取得的技术突破及成果，让我们看到了宏远新材在有机硅行业内的强大实力，同时也看到了宏远新材作为民族企业所具有的责任感和使命感。

随着“一带一路”倡议不断推进，宏远新材也积极拓展海外市场，进一步提升了公司的核心竞争力。尤其是近两年在新材料领域取得的突破，更是让我们看到了有机硅在新材料领域的广阔前景，让我们由衷地对宏远新材未来发展充满信心。

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