【对话大咖】以产品打天下！盛泰诺求变突围，全力奔赴细分赛道！

发布日期：2023-10-23 来源：有机硅商城 浏览次数：1165

存量时代带来的是一个极度内卷的市场；如今恰逢有机硅行业整体承压修复关键节点，蕴藏着许多新的市场机遇，企业不论是在品牌树立还是产品品质方面都需要具备不俗的竞争优势及强劲的发展潜力，如何把现有产品做专做精的同时，还能持续加大市场推广力度？如何在有机硅行业站稳脚跟，收获大批客户认可？

本期专访，有机硅商城独家对话广州盛泰诺新材料科技有限公司张翼总经理，当前，已经迎来2023年最后关键的三个月，如何全力以赴打赢这场“收官之战”，盛泰诺业绩完成情况如何？在宏观经济大环境下盛泰诺如何稳固根基？今天，让我们一起走进盛泰诺...

盛泰诺从2014年5月成立至今就一直专注107硅橡胶、甲基硅油、特种结构硅油等产品的生产与销售，经过近10年的发展，已经是深受市场欢迎的品牌，还是想请您先为大家再次介绍一下盛泰诺的这些王牌产品以及目前的产能及规模情况！

盛泰诺-张翼：经过近十年耕耘，盛泰诺公司在供应商及客户的支持下，我们已经成为了华南地区室温硫化硅橡胶企业的重要供应商！现在公司的产能大概在1200吨/月左右，计划在年底我们将提升到1500吨/月的水平，这样子的话，我们是除单体厂外重要的特种粘度107胶、二甲基硅油的供应商。

“以产品打天下”是盛泰诺的发展战略之一，凭借“高品质、优性能”擦亮品牌，今年盛泰诺又将给我们带来哪些新产品？亮点和优势体现在哪些地方呢？

盛泰诺-张翼：今年我们会带来三方面的产品：

第一个是单端乙烯基硅油，该款产品主要有2个系列：SMV系列及SMVH系列，其中SMVH系列为目前市场上产业化单端率最高的产品，具有单端率高、分子量分布窄、活性高等特点，可用于导热灌封胶、导热垫片、导热凝胶、零度硅胶、模具胶等方向，具有良好综合性能等特点。SMV系列是具有高性价比的单端乙烯基硅油。

第二个是封端107胶，我司已经从2019年开始，已经成功的生产烷氧基封端的107胶，但由于当时的产能没有进行大规模的推广，从今年开始，我们会重启封端107胶的生产线，给市场提供更具性价比的F系列产品。用于生产醇性的透明胶。

第三个是侧含氢硅油SH系列，主要做0.05、0.18、0.36三个规格，产品具有氢键分布均匀、活性高等特点。

我们了解到盛泰诺一直是深入挖掘客户痛点，多方倾听市场声音，再充分整合客户需求，再结合市场导向自主研发产品，那目前研发占比能达到多少？接下来在研发上还将有哪些构想？

盛泰诺-张翼：由于我们在工业胶的客户群体较多，客户经常在交流过程中向我们提出现有产品一些不足，希望我们作为供应商能给予他们一些改进的思路和原材料，为客户提升产品。我们的SMVH系列产品就是与核心的客户共同开发，我们在前端作为合成的调试，客户在后端对应用进行改良。

作为广东省专精特新中小企业，我们每年从营收中拿出近5%来进行新产品的开发，我们还与华南地区的高校达成一致合作的协议，针对现有的产品提档、提优、丰富产品线，更好的服务客户！像我们开发的系列电子级硅油，如电子级107胶（低环体挥发分硅油）、电子级乙烯基硅油等产品，我司还是行业标准——硅油中挥发性甲基环硅氧烷含测定的起草单位之一，该标准正处于征求意见阶段。

现代社会飞速发展，产品极大丰富化，我们发现，在这样多元化的冲击之下，营销却正在回归最原始的本质，那就是品质决定一切，盛泰诺新材料在品质方面是如何把控的？您对这一块的必须要求是什么呢？

盛泰诺-张翼：公司成立之初已经重视质量体系建立，我们已经通过了ISO9001质量体系认证，一流企业做标准，所以公司积极的参与标准的制定工作，不定期的派分析检测人员外培，不断提升检测人员的检测水平和品控意识。同时，不短加大分析检测设备的投入，如公司购买了博力飞粘度计、精密恒温水槽、全自动闪点仪等检测设备。

对于常规的产品，我们除了对外报告的常规指标外，我们还会针对客户的应用，加入我们的内控指标，模拟客户的应用条件，如果客户有自己的检测方法，我们也很乐意参考他们的检测方法，如果对我们有帮助，还将纳入到我司的检测方法的体系中来。