一个新客户有很大意向购买原材料，样品也满意，可要求月结。
这笔单子要不要做？
作为供应商，做不做月结客户？这很难下定论，不同产品，不同行业，就有不同答案。今天我用数据给大家分析一下，月结客户做，还是不做。
以下以每个月10000元货款为例，精准计算月结的回本时间，让大家心里有个底。
月结30天，等于1月份的货款2月底付，那么收款前就有1月+2月的款押着，最大押款为10000元 X 2个月 = 20000元。如果是5个的点利润算，每月货款10000元*5%=500元利润/月，500元*40个月=20000元。也许是合作40个月赚到的20000元，刚好是押在客户手里的本金。很慢长吧，等于3年零4个月才回本。
按照以上的公式，继续推算....
月结30天8个点利润=2年零1个月回本
月结30天10个点利润=20个月回本
月结30天15个点利润=13.3个月回本
月结60天5个点利润=5周年回本
月结60天8个点利润=3.12年回本
月结60天15个点利润=20个月回本
月结90天5个点利润=6年8个月回本
月结90天8个点利润=4年2个月回本
月结90天15个点利润=2年3个月回本
以上是按5个点及以上的利润计算的，但这几年随着行业竞争加剧，很多企业的利润远不到这个数！
如果企业赚5个点的利润，就玩60-90天月结，这是在玩什么？
这可不是银行存款，很多企业的寿命不到5年，高端产业还好，我国低端制造业的产能过剩，多数人都想解脱，只是没有合适的转折点，满街都是混半年1年就倒闭或重组或改行或转让的，在这样的环境下，月结要三思！！！
那是不是月结的客户都不做了？
月结的客户可以做，但要提前做好评估。
第一：看客户的实力，有盈利能力的企业，才可能准时付款。
第二：人品要放在实力后面，因为人品好容易获得信任，却也容易让我们忽视他的企业的经营能力。一部分拖款的客户都是因为经营不善，没钱付款。
第三：防诈骗团伙，有些公司开业就是为了诈骗，这些人渣并不多。
总之，月结的客户最好是彼此充分了解并打算长久合作的客户，对于新客户尽量做好全面评估，以免货款打了水漂。
诚信为本 合作共赢
供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。没有供应商提供好的产品和服务，采购商怎能做出好产品。
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