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横跨30年的坚守，面临严酷市场竞争！揭秘溶力走向世界的底气与决心！

发布日期：2024-02-26 来源：有机硅商城 浏览次数：990

2022年，浙江溶力高新材料股份有限公司（以下全文简称“溶力”）年产30000吨有机硅新材料搬迁技改项目完美落成，是溶力发展史上的又一座里程碑，15条全自动化生产线，实现进料自动化、生产可追溯化、管理高效化。

有机硅商城团队非常荣幸受邀来到浙江嘉兴，走进溶力生产现场，并与浙江溶力高新材料股份有限公司总经理李金杨先生进行一场深度对话。

思思：浙江溶力作为国内有机硅技术开发的前列企业，请您介绍一下浙江溶力历经30年的发展，现今具备了哪些竞争优势？

李金杨：浙江溶力在有机硅行业的30年发展过程中，积累了丰富的经验和竞争优势，深刻认识到除了技术创新、生产效率、成本降低以外，品质和品牌管理是在保持行业竞争力的关键因素。

产品质量：

坚持品质至上，全新原料带来零投诉

公司董事长经常强调，“如果你连品质都把握不好，你还怎么开这个厂？”老一辈对于品质的要求是非常苛刻的，因此我们始终将品质放在整个工厂的首位。

现在溶力的客户都是国内顶尖的一线品牌，他们都有非常完善的质量管理体系，对每个批次的产品都要求提供自检数据，并对每个批次的产品进行抽样检测。

▲浙江溶力—中控室

自从去年底搬到新工厂以来，新增了15条全自动化生产线，所有的原料从入库、进料、生产到最终灌装，都已接入中控系统，所有数据都是可追溯的。在将近30年的客户合作中，溶力一直保持着非常严格的品质把控，迄今为止几乎是零投诉。

此外，在溶力的30年发展历程中，从第一代管理层开始就定下了一个坚定的规矩：只使用国内一线的全新原料，从不使用次品原料。无论原料价格涨跌，我们始终坚守这个规矩，从未越轨。溶力工厂一直秉持着这样的信念，好的原料才能带来优质的产品。

▲浙江溶力—室外储蓄罐

因此，溶力能够做到零投诉的关键原因之一就是，坚持使用高品质的全新原料来生产的产品。这也是对客户最大的保证。

第一，溶力不会轻易改变原料来源，第二。不会随意改变工艺技术。我们所做的任何改变和升级都是为了更好地服务客户。

产品指标：

产品指标显著提升，实现进口替代

搬迁至新工厂后，我们成功实现了挥发分≤0.3%的目标，产品澄清透明且无异味。针对某些特殊产品，可以将产品指标控制在挥发分≤0.1%，D3-D10总环体含量≤100PPM的水平。

▲浙江溶力—澄清透明硅油产品

此外，溶力还为客户提供了一项特殊选项，即国产替代进口。在特殊应用领域，如医疗和化妆品行业实现了无金属离子的技术突破，打破了国际垄断技术。这一突破为国内大型工厂提供了更多的选择和可能性。

生产效率：

实现全自动化生产，减少人为失误

借由工厂搬迁这个契机，溶力实现从半自动到全自动化生产的转变。在老厂，一些环节还需依赖人工去确认和操作。

▲浙江溶力—全自动化生产车间

而现在的新工厂则几乎取消了人工干预，所有流程均由系统自动完成，极大地减少了人为失误所带来的损失。

供应链优势：

稳定采购关系，共谋长远发展

溶力与国内大型供应商的购销关系稳定且持久。无论市场如何波动，我们都能把控好采购的时间节点和数量，为供应商提供稳定的需求保障。这种互相信任、互相支持的关系，使溶力能够更好地着眼于长远发展。

▲浙江溶力—质量管理体系认证证书

思思：

李金杨：从这家工厂的创立之初，我们就始终坚持对品质的严格把控，并且怀揣着走向世界的愿景。

实际上，自一开始涉足纺织助剂行业，董事长经常提到很多产品在国内是稀缺的，早期甚至需要从国外通过特殊途径采购原料产品。时至今日，尽管中国的有机硅产能已经占据了世界首位，但仍有很多技术壁垒尚未攻克。

有次与客户交流时，他们提到一个令人气愤的事情。他们需要一款在国内无人销售的新产品，经过与进口商沟通并实验后，成功开发出这款产品的工艺配方，然而进口商却告诉他们无法提供量产，原因是国外进行了技术封锁。对于客户来说，这无疑是一种炫耀后的打击，他们已经做好量产的准备，却因为这种技术封锁而无法获得所需的产品。这暗示了国产有机硅在高端产品方面仍有很长的路要走。也让我意识到，走向世界的道路并非坦途，仍需不断努力和探索。

早前有客户委托我们开发一款能代替进口的产品，近期收到了关于该产品的反馈，得知溶力耐高温乙烯基硅油在200℃下可以持续烘烤将近6天才会凝胶，这已经超出了常规的使用条件。客户表示这款产品的性能已经接近进口水平。

▲浙江溶力—耐高温乙烯基硅油实拍图

浙江溶力耐高温乙烯基硅油——500cs

高温检测记录

思思：价格相比进口产品有明显优势吗？

李金杨：溶力许多特种硅油产品的开发，最初都是从客户的需求出发。

实际上，大部分新产品的开发都是源于客户在研发过程中遇到了难题。尽管在进口产品中可以找到类似的使用产品，但存在技术封锁，无法实现量产化。溶力在业内有着良好的口碑，且技术、工艺和标准都处于领先地位，因此客户选择委托我们进行替代进口的开发。

▲浙江溶力—高品质产品类型

目前，我们已经开发出多款能够平替进口产品的特种硅油产品，且最大突破是实现了量产化。

对于这些产品来说，进口商的价格通常很高，但我们通过降低成本，在不影响最终工艺配方和制品使用的情况下，为工厂提供了一个量产化的原料平台，将最终的成品打造成为多元化、平民化的产品，而不仅仅是在一些尖端领域使用量不大的市场，这可以称之为“技术普惠”，将高新技术普及给所有消费者，才是技术带来的真正便利。

思思：浙江溶力在2023年的生产情况如何？

李金杨：由于客户对溶力的品质非常信任，每个月都在稳定地输出固定数量的产品。总体硅油产品月产出量大约在1200~1500吨之间。销售产值无法与前两年相比，因为原料价格大幅下跌，且整个上半年都处于下跌趋势。不过，从今年的七八月份开始，原料价格略有上涨，出现了小幅波动。

▲浙江溶力——成品仓储堆放

思思：您如何看待目前市场的需求情况，以及您对2024年市场走势的看法？

李金杨：在过去的两年中，自2021年开始整个市场出现明显下滑趋势。尤其在大环境不好的情况下，大家对价格变得非常敏感，盈利情况基本都在成本线边缘。今年开工率整体不是很高，几家单体厂采取了轮流停修减产的策略。无论是对于中上游企业还是客户来说，今年的挑战都比较大。

因此，站在当前整体行情的角度去看2024年，我并不是抱着一个很乐观的态度。

虽然当前大环境条件有限，但是我的想法是：不管行情如果波动，或者是需求持续低迷，对于溶力工厂来说，仍将保持初心，致力于生产高品质的硅油产品，将继续研发创新，走细分化路线，专门去做一些进口替代的、技术性突破比较难的产品。

因为现在采购比较容易，大家会开始对比价格、质量、供应等多方面优势。因此要保持溶力的实力，需对自身提出更高的要求，让客户在挑选产品时能一眼看出溶力的指标在行业里是遥遥领先的，这样他们才会对溶力产生兴趣。溶力的路线是主打“特殊化、高端、品质”。

▲浙江溶力——公司文化

结语

浙江溶力深耕市场多年，客户遍布全球，产品远销欧洲、美国、南美等多个地区。在目前的市场环境下，客户对产品要求日益严格和独特。李总提到，尽管欧盟标准规定D4-D6环体含量每个应小于1000PPM，但客户诉求已超越此标准。为此，溶力成功研发出多款产品，其技术指标与国际进口产品相媲美。低环体低挥发分有机硅产品的技术指标D3-D10总环体含量小于100PPM，并具备耐高温、不含金属离子等特性，完美诠释了“用世界级的标准，做出世界级的产品”。

正是这些高要求促使浙江溶力不断进步。他们励志成为更优秀的企业，提供更优质的产品，服务好客户，迎接下一个市场窗口期。

▲浙江溶力—厂区全貌

如今，浙江溶力站在新的起点上砥砺前行。我们相信，这座以高起点规划、高水平设计、高质量施工、高效率运作为目标的智能化工厂，将凭借众多核心技术与品质创新，为行业带来更多新的发展机遇，为中国有机硅高质量发展注入澎湃动力，并最终实现“走向世界”的宏伟愿景！