卡美伦总经理黎福明：走进泰国，探寻有机硅企业发展新机遇......

发布日期：2024-03-25 来源：有机硅商城 浏览次数：1088

在近年来，国内有机硅市场供需失衡，许多国内厂家开始将目光投向海外市场寻找发展机会。泰国，作为东南亚的重要经济体，成为了许多中国企业的海外拓展目标。在这个背景下，卡美伦化学（泰国）有限公司作为一家中泰合资企业，已经在泰国硅油市场脱颖而出，成为了行业的佼佼者。不久前，国际有机硅巨头XY泰国厂区负责人也走进卡美伦进行合作考察，这无疑证明了卡美伦在业界的知名度和影响力。

早前，我们有机硅商城团队深入了解卡美伦公司，并有幸邀请到了公司总经理黎总进行采访。通过黎总的分享，我们得以一窥这家公司在东南亚市场取得成功背后的故事。

思思：请您介绍一下卡美伦在泰国工厂的基本情况？

黎福明：卡美伦化学(泰国)有限公司位于泰国春武里府，2018年成立，总投资3000万人民币。主要生产二甲基硅油、107胶、羟基硅油等各类有机硅产品，每年向市场供应超过1万余吨的各类产品。

回顾过往，我们于2018年购得这片土地，随后在2019年迅速完成了厂房的基建工作。然而，就在刚将设备安置妥当，准备大展拳脚之际，突如其来的疫情给我们带来了前所未有的挑战。

那三年，我们经历了前所未有的困境，几乎走到了崩溃的边缘。但正是凭借着坚定的信念和不懈的努力，最终挺过了那段艰难时期，迎来了崭新的发展篇章。

思思：卡美伦的硅油产品在泰国市场的销售情况如何?各地区是呈现怎样的占比?

黎福明：卡美伦的硅油产品在泰国市场的销售情况还算不错，但与国际大厂相比，占比还有待提高。经过时间的积累，相信我们会在这个市场上获得更大的份额。

目前，我们的产品在东南亚市场的占比为30%，欧洲、俄罗斯和中东市场的占比为40%，而国内客户的占比为30%。

思思：卡美伦的硅油产品是如何做到在海内外如此畅销，且保持良好的利润率的？

黎福明：首先，卓越的品质保证：我们始终坚信产品质量是企业的生命线。因此，我们严格把控生产流程，确保每一批硅油产品都达到或超越客户的期望。

▲澄清透明硅油出料口

其次，持续地技术创新：我们不断引入新的工艺和技术，不仅提升了生产效率，也确保了产品的纯净度和稳定性。这改变了传统裂解工厂给人的“脏、乱、差”印象，使我们的工厂成为行业内的一股清流。

▲干净整洁的生产车间

最后，开拓新用途：我们不断探索硅油的新的应用领域，从而开拓了有机硅市场的新蓝海。这不仅为我们带来了更多的商机，也为整个行业的发展做出了贡献。

思思：作为泰国硅油产能的前列企业，面对当地企业的竞争，卡美伦是如何赢得了客户信任？

黎福明：（1）关注客户需求：我们始终将客户需求放在首位，根据客户的具体需求提供定制化的产品。同时，我们不断改进产品质量，确保为客户提供更高级别的同等产品。

▲品质稳定高透二甲基硅油成品储放

（2）优质的售后服务：我们深知，仅仅提供优质的产品是不够的。因此，我们始终为客户提供及时、专业的售后服务，确保客户的后续使用无忧。这种全方位的服务提高了客户的满意度，进而增强了客户对卡美伦品牌的忠诚度。

（3）高效的内部管理：在内部管理上，我们不断优化生产流程，降低生产成本，为客户提供更有性价比的产品。这不仅提升了我们的竞争力，也为客户节省了成本。

卡美伦也是通过以上几点，才能够在市场上赢得了客户的广泛认可和信赖。

思思：在泰国建设有机硅工厂以及生产的过程中，您遇到过哪些困难？

黎福明：首先，泰国的工业基础相比其他国家可能不够完善，这给我们的采购工作带来了不小的难度。有时候，我们需要从其他国家进口一些关键设备和原材料，但运输和进出口手续相对繁琐，需要耗费大量时间和人力。

其次，文化冲突也是一个不可忽视的问题。虽然我们尊重并尽力融入当地文化，但在工作习惯、思维方式等方面还是存在一些差异。这导致在项目执行过程中，有时会出现沟通障碍或理解偏差，需要我们花费额外的时间和精力去解决。

最后，效率问题也是我们面临的一大挑战。在泰国，一些行业标准和操作流程可能与我们有很大差异，这导致我们的生产效率在一定程度上受到了影响。为了适应这种情况，我们不得不重新调整原有的工作流程和操作规范，这无疑增加了项目的复杂性和成本。

尽管遇到了这些困难，但我们始终坚持积极应对、灵活调整，努力克服各种挑战。通过与当地合作伙伴的深入沟通和合作，我们逐渐适应了当地的环境和市场需求，为项目的顺利进行奠定了坚实基础。

思思：在与当地企业的合作中，您认为中资企业应该采取什么样的策略来更好地融入当地市场？

黎福明：在与当地企业的合作中，我认为中资企业应该采取以下两点为核心策略来融入当地市场：

（1）成本领先：在保证产品质量的基础上，通过优化生产流程、降低成本等方式，提供更具竞争力的产品。这样可以吸引更多的客户，并提高市场占有率。

▲海外采购废旧硅胶原料

（2）差异化：除了价格因素外，中资企业还可以通过提供独特的产品或服务来与当地企业区分开来。例如，开发具有创新功能或特色的产品，或者提供个性化的定制服务，以满足当地市场的特定需求。通过差异化战略，中资企业可以树立自己的品牌形象，并获得客户的认可和信任。

通过结合成本领先和差异化策略，中资企业可以更好地融入当地市场，并获得更大的竞争优势。同时，与当地企业建立良好的合作关系也是非常重要的，可以通过共享资源、技术交流等方式实现互利共赢。

思思：您认为卡美伦（泰国）有限公司在未来几年内的发展趋势和战略是什么？

黎福明：目前公司年产二甲基硅油6000吨的项目已经稳定运行超过一年了，而后续年产5000吨107胶和3000吨羟基硅油的项目也在稳步推进中。预计到2025年，我们的总产能将达到1.4万吨。

在业务拓展方面，我们打算加强对外业务的占比。国内市场竞争激烈，所以我们决定不参与“内卷”，而是把目光投向更广阔的海外市场。预计到2025年，我们的对外市场份额将达到80%。

总的来说，卡美伦（泰国）有限公司将继续保持稳健的发展态势，不断扩大产能和对外业务，以实现更高的市场份额和更好的业绩表现。

▲有机硅商城走进卡美伦化学（泰国）化学有限公司

结语

在本次采访中，我们深入了解了卡美伦（泰国）有限公司在硅油产品生产和销售方面的优势、挑战以及未来战略。通过黎总的分享，我们得以一窥这家公司在东南亚市场取得成功背后的故事。卡美伦不仅在生产工艺、品质管理等方面表现出色，更在市场开拓、合作策略等方面展现出卓越的眼光和执行力。面对未来，卡美伦将继续加大研发投入，拓展销售渠道，提高生产效率和品质管理水平，并加强与国内外客户的合作关系。这些战略的实施将为公司的可持续发展奠定坚实基础，并进一步巩固其在东南亚市场的领先地位。

作为一家在硅油行业具有突出表现的企业，卡美伦的成功经验对于其他中资企业来说具有重要的借鉴意义。同时，黎总作为企业领导，也为有机硅企业家在海外的发展提供了宝贵的建议和启示。最后，我们期待卡美伦（泰国）有限公司在未来能够取得更加辉煌的成就，为推动中国有机硅企业在国际舞台上取得更加卓越的业绩。