【对话大咖】弘泰硅业王惠聪：转型破冰迫在眉睫，云浮3万吨项目进度揭开神秘面纱！

发布日期：2024-05-22 来源：有机硅商城 浏览次数：1213

当前硅橡胶行业正面临着需求收缩、供给过剩的大环境，硅橡胶企业步伐迟缓，品类扩张受阻的困境，新品问世被迅速复制，创新活力难以持久，加之产业门槛相对较低，价格战与营销手段层出不穷，使得不少硅橡胶企业在市场上艰难前行，被迫走上转型破冰之路，如何在转型中找到差异化竞争的空间，以目标市场为中心，聚焦有效渠道，积累数据做好精准营销，利用优势，找准空缺，做到补位增长是关键问题。

转型浪潮来临之际，东莞市弘泰硅胶材料科技有限公司正在探索一条怎样的发展之路？备受关注的云浮项目进展如何？云浮项目启动后东莞基地如何打算？本期专访，有机硅商城独家专访弘泰硅业董事长王惠聪先生，为业界揭开弘泰硅业云浮项目进展的神秘面纱...

△弘泰硅业董事长王惠聪

硅橡胶市场竞争不断加剧，越来越多的企业深远布局，进行扩大规模或升级转型，2022年弘泰硅业在广东云浮市买地建厂，新项目从立项就备受行业和各界人士的关注，时隔两年，如今云浮项目进展如何？请您跟我们介绍一下云浮项目的基本情况。

弘泰硅业-王惠聪：首先我代表公司对有机硅商城对我们公司这次专访表示衷心的感谢和热烈的欢迎。是的，弘泰硅业从2022年买地后经历了一系列流程，2023年11月开始建设，2023年年底已完全封顶，接下来就是装修部分，我们正与变压器、电梯、机械设备等供应商在商筹入场，感谢行业及各界人士的关心与爱戴，弘泰硅业云浮项目正在有条不紊进行中。

还有行业内最关心的问题：云浮的项目什么时候能够投产呢？

弘泰硅业-王惠聪：按照目前进展，预计2024年10月份能够正式投产。

弘泰硅业云浮项目最新进展图

云浮的项目投产以后，东莞的生产基地有什么样的打算呢？

弘泰硅业-王惠聪：这个问题问的非常好，这应该也是上下游、以及同行比较关心的问题，今天我就通过这个专访给大家一个正式回复：弘泰云浮项目占地面积50亩，计划年产30000吨，基地建设完成后，首先考虑的是先进行试生产，人员培养需要过渡周期，我们计划用一至两年的时间培养一批的高素质高高水平的人才队伍，所以，东莞生产基地我们会保持两年左右不转移。

其次考虑的是响应速度，我们可以选择一次性搬，但目前公司的客户还是以华南地区为主，深思熟虑后我们还是决定利用两年时间逐步转移，直至时机成熟到云浮工厂可大批量生产为止；初期我们将利用云浮工厂全新自动化设备将个性化、定制化等服务性较强的产品先进行研发生产，如液体硅橡胶、乙烯基硅油，无论是开发、样品或是调整、售后响应速度都会事半功倍。

近几年有机硅行业为打破同质竞争、低价壁垒，纷纷转型做差异化产品，我们看到东莞弘泰主要是深耕固态、液态硅胶产品，云浮工厂投产后主要生产哪些产品呢？

弘泰硅业-王惠聪：云浮的项目投产后主要生产固体硅橡胶、液体硅橡胶、乙烯基硅油等系列产品。固体胶是我们弘泰立足的根基产品，根基产品可谓是企业立足的命脉，品质是品牌第一生命力，所以必须让产品与品牌形成强关联；乙烯基硅油是为了更好的配合客户开发产品，预计产能1000吨/月；液体胶产品是新的发展趋势，我们希望借助云浮工厂的力量进一步提升液体胶产能，为我们的下游客户提供更多优质的产品，弘泰也将依托云浮化工园区的优势，提高生产效率，降低成本，赋能行业，实现可持续发展，配合客户协同作战，发展共赢。

万事开头难，在项目进展中您遇到的主要挑战有哪些？遇到这些困难又该如何克服它？

弘泰硅业-王惠聪：云浮项目的启动对于弘泰来说本身就是一种挑战，但是有挑战就有机遇，遇见机遇就要抓住机遇，直面挑战；困难也是不可避免的，如在资金上，新项目的建设我们需要储备更多的资金流，在技术上，我们需要吸纳更多的研发技术人员，在人才储备上，我们也将和各大高校、科研院所达成紧密深度合作，在销售端加大队伍的建设，进行专业的培训，全方位配套客户，针对不同类型的困难，采用不同的策略。

近几年有机硅行业为了打破同质竞争低价壁垒，纷纷转型做差异化的产品，进攻中高端硅橡胶市场的企业，也在逐步的增多，那您认为想要突围中高端硅橡胶市场，最关键的是具备哪一些特质呢？

弘泰硅业-王惠聪：弘泰这几年都在以聚焦中高端硅橡胶领域方向发展。虽说价格壁垒是行业发展必然的一种现象，但我们可以通过提升产品的加工性能，为客户打造更多高附加值的产品，在追求环保和可持续发展的今天，硅胶成为了一个更加可持续的替代选择，比如硅胶代替橡胶、塑胶领域的产品也是可突围的一个方向。

当然，中高端市场也并不是说随便想进军就能进军的，中高端市场往往对产品的技术含量和质量有着更高的要求，企业需要不断投入研发，提升技术水平，确保产品具有创新性、高品质和独特性，需要在保证产品质量和技术含量的前提下，通过优化生产流程、降低原材料成本、提高生产效率等方式降低产品成本，也需要高素质的人才支撑。

总而言之，想要突围中高端市场突围需要企业具备多方面的特质，技术创新能力、品牌影响力、定制化服务能力、市场洞察力、战略规划和执行力和可持续发展能力等关键特质结合才能稳固企业在中高端市场中的核心竞争力。

这两年，固态硅胶行业内卷愈发严重，液态胶成为优先转型的产品之一，弘泰硅业近两年正大力推广液体胶，目前弘泰液态胶在市场销售情况如何？又是如何配套客户进行服务的呢？

弘泰硅业-王惠聪：液体胶是我们弘泰现在重点推广产品，推向市场已经有两年多，目前月销量200吨左右。弘泰液体胶分沉淀、气相两种，主要应用在奶嘴、成人用品、面罩等细分领域；举个案例：我们中山有一个生产成人用品的固体胶转向液体胶客户，初期他们只有一组液态机，生产出来的产品要么冒油，要么硬度高，要么回弹低，瑕疵不断，经过我们弘泰技术人员紧密配合与调试过后，问题得到完美解决，客户也从一组的液态机也发展到十几组，产品销售全球；客户的信心传导并影响着我们，也让我对云浮年产10000吨液体胶计划更加充满信心，我们必将不留余力，全力以赴配合客户共同发展，同时也为客户创造更高的价值。

现在大家都在讨论固转液的生产方式，您觉得固转液将为制品厂带来哪些便捷，它又将面临着哪些困境、难处呢？

弘泰硅业-王惠聪：固体胶转成液体胶做产品好处我认为有几下几点：第一个是提高生产效率，液态硅橡胶具有更好的流动性和可加工性，使得加工过程更加迅速和高效，更容易地填充模具，减少成型时间，显著提高生产效率，而且不用炼胶。

第二是降低生产成本，液态硅橡胶的生产过程相对简单，不需要复杂的预处理步骤，降低了生产成本，液态硅橡胶的浪费较少，原材料利用率更高，进一步降低了生产成本。

第三是提高产品质量，液态硅橡胶的成型过程更加均匀，减少了气泡、缺陷等问题的产生，从而提高了产品的质量和稳定性，液态硅橡胶具有更好的物理和化学性能，如更高的透明度、抗撕裂强度、回弹性等，使得产品更加耐用和可靠，外观和手感都能达到更佳效果。

第四是拓宽应用领域，液态硅橡胶的灵活性和可塑性使其可以适应更多的应用场景和需求。液态硅橡胶可以制成各种形状和尺寸的产品，满足不同领域的需求，如医疗、电子、汽车等。

第五是环保节能，液态硅橡胶的生产过程相对环保，减少了废弃物的产生。

第六是便于自动化生产，液态硅橡胶的生产过程更容易实现自动化和智能化。通过引入先进的生产设备和技术，可以实现液态硅橡胶的自动化生产和质量控制，提高生产效率和产品质量。

硅胶制品从固态转成液态的生产模式将带来诸多好处，我认为以上这6点都将有助于推动硅橡胶行业的持续发展和创新。

作为15年有机硅行业的从业者，根据您过往的经历和经验，您有哪一些心得和感想可以跟我们大家分享呢？

弘泰硅业-王惠聪：我是2009年开始从事销售硅胶原料，从最初小小的贸易公司到工厂投产再到云浮买地建厂，一路走来我们确实遇到了很多困难，也遇到了很多机遇。在这15年中我见证了硅胶行业的持续发展和巨大变化，硅胶行业正在不断适应着市场的需求和变化，展现出了强大的生命力和活力。

硅胶产品被越来越多人接受和喜爱，从开始无人关心到今天的走向千家万户，甚至走向全球，这让我深感技术的力量，也促使我不断学习和更新自己的知识和技能，行业的快速发展，市场竞争变得越来越激烈，要求我们必须时刻保持警惕，不断提升自身的竞争力，还要求我们具备丰富的产品知识和灵活的生产能力，同时我也感受到了硅胶行业的魅力和挑战，从业15年，不仅见证了行业这15年的发展和变化，也实现了个人的成长和自我提升；我对有机硅行业始终抱有很大的期待与憧憬，也希望通过我们自己努力，能够让云浮产能完全的释放出来，让弘泰公司能够再上一个台阶，让我们的业绩再上一个台阶，让我们能够得到更多的客户的认可。

15年的风风雨雨，经历了很多酸甜苦辣，但是我从不后悔从事了这个行业，日后我会继续深耕有机硅这个行业，以最优质的品质、最好的服务，回馈支持我们广大的客户，我坚信在未来的发展中，有机硅行业将继续保持快速发展的趋势，并为我们带来更多的机遇和挑战，我也将继续努力学习和工作，为行业的繁荣和发展贡献自己的力量。

弘泰硅业董事长王惠聪与有机硅商城小秋合影

虽然外部形势阻力不断，但弘泰硅业始终坚持在硅橡胶这个垂直领域深耕，进行产品横向打通，从技术、产品和品牌上不断追求新的高度，用产品要锚定客户群，用产品适配的方式做到“专”，关注技术与服务，提升产品价值，挖掘新需求，实现升级转型，在客户心中建立起品牌口碑，才有如今蒸蒸日上的弘泰硅业；未来可期的有机硅市场，更多精彩正在为弘泰硅业徐徐打开。