对话大咖 | 上游降维式打压！波尔“焕新”升级！开启硅油进阶之路

发布日期：2024-07-11 来源：有机硅商城 浏览次数：1300

岁月流转，两年时光匆匆而过，正值这个瞬息万变的时代，硅油市场迎来了前所未有的机遇与挑战并存的局面。波尔有机硅，作为硅油领域的资深领航者，亲历了行业的风云变幻，见证了每一次浪潮的起伏。近年来，随着新鲜血液——一批才华横溢且专业扎实的年轻团队的注入，波尔有机硅不仅深化了对创新与卓越品质的不懈追求，更成功激发了新质生产力的蓬勃活力，为企业发展注入了强劲动力！

市场需求的瞬息万变与竞争格局的日益激烈，波尔有机硅作为硅油行业的老牌劲旅，如何保持其行业领先地位？在2024年，硅油市场又将如何演变？怎样的硅油企业更有机会在国内市场突围而出？

本期，有机硅商城特邀佛山市南海区波尔有机硅有限公司总经理郑靖岚及销售总监陈子豪，就这些热点问题展开了一场深入而精彩的对话。他们将分享波尔有机硅在新质生产力引领下的成功经验，以及对未来硅油市场发展趋势的独到见解。让我们一同聆听，感受这家老牌企业在新时代下的新风貌、新作为。

思思：郑总，您好。首先，时隔两年，非常感谢您对我们的认可，再次接受我们的采访。请问，自从上次采访以来，波尔公司在硅油领域推出了哪些创新产品或技术更新？这些新产品或技术在市场上的反响如何？

郑靖岚：在过去的两年里，波尔公司聚焦“电子有机硅化工”领域，致力于技术革新与产品研发。

我们成功推出了线体制备的超低粘度107胶，主要合成生产150-300CS，具有等特点，在市场上受到了广泛好评。

乙烯基硅油方面，在原有常规T系列的基础上，研发出H系列低粘度乙烯基硅油。H系列凭借其高吃粉性、优异流平性等特点，在同类产品中脱颖而出，体现出良好的性能。

针对高品质高纯度的硅油需求，我们引进了成套短程蒸发器，生产具有超低环体含量的各类硅油，满足高端电子级硅油市场的要求。

与此同时，在产品品质方面我们还在积极地完善各项检测标准，建立稳定可靠的品质管控体系。波尔公司引进了价值四十多万元的近红外光谱仪，通过模型精准检测硅油中乙烯基含量，不仅能够减少人为检测失误，做到检测过程快速便捷，更确保了检测结果精确度；

在生产方面，波尔公司正在积极筹备低粘度二甲基硅油酸法线的建设，在未来会实现同一类产品、不同工艺、不同用途的精准应用，快速响应市场需求，提供可靠服务。

▲干净整洁生产车间

思思：2023年波尔公司取得了怎样的成绩?

陈子豪；从市场格局来说，我们进一步提升了在“电子有机硅化工”领域的市场占有率，从单一客户群体逐步过渡至多领域、多行业，实现产品布局的多元化和合理化。

在生产及品质方面，随着生产设备的扩充与升级，波尔公司不仅确保产量得到稳定增长,品质也实现了提升。我们秉持“走制化"理念，针对不同的客户需求，实施差异化产品管理，力求“没有最好的产品，只有最适合的产品”，为客户提供多样化的产品适配方案。

从业绩成果上，2023年波尔公司创造了月产销1500吨的佳绩，实现订单接收与交付1:1平衡(即订单吞吐率100%)的出色表现，这不仅极大地缩短了产销周期，还显著提升了产品周转效率。

▲波尔有机硅--成品吨桶储放

回顾2023年，我们有喜亦有忧。在经济下滑的趋势中，我们修炼内功，实现自我增值;在供求关系不匹配的情况下，我们坚持稳健经营策略，步步为营，逐步探索出一条符合企业自身特色与发展定位的道路，实现了逆境中的稳健成长与救赎。

思思：在当前宏观形势下，波尔作为硅油老牌企业，怎么保持自身竞争优势？也请您谈谈对未来的发展趋势的看法。

郑靖岚：波尔公司坚持“以质为本”，围绕“技术创新”与“服务提升”核心战略，在保持竞争优势方面主要采取以下几项关键策略：

1.技术创新：持续投入研发，推动产品技术升级迭代，旨在提高产品性能和品质，精准对接市场对高性能硅油的迫切需求；

2.市场拓展：积极开拓新兴市场，通过多元化的产品线和卓越的服务体系，广泛吸引并巩固客户基础；

3.成本控制：通过精细化管理和生产流程的优化，降低原材料消耗和生产成本，同时提高生产效率，保持强有力的价格优势。

▲波尔有机硅——生产现场

对于未来发展趋势，我认为硅油行业将迎来几个明确的发展趋势：

1.环保要求提高：随着全球对环境保护意识的增强，硅油产品将面临更严格的环保标准，需要进一步推进低环体、低挥发等硅油产品研发，匹配市场标准；

2.新能源的崛起：伴随汽车、光伏等新能源领域的蓬勃发展，将带动对高性能硅油的需求增加，尤其是在电池隔膜、热管理材料等关键领域，有望为波尔提供新的增长点；

3.个性化定制：市场需求日益多样化、个性化，波尔公司将紧跟趋势，加强与客户的紧密合作，努力满足特定客户群体的需求，进一步巩固市场地位。

▲波尔有机硅--硅油产品多元化应用领域

思思：各大单体都在积极布局硅油产线消化过剩产能，那么上游开始快速跟进，对你们的压力是什么？对波尔现有市场策略和业务模式产生了哪些影响？

陈子豪：上游降维式打击的现象并不是这一两年才发生的事情。硅油以其广阔的应用舞台和日益丰富的使用场景，构建了一个既交织又细分的市场格局，恰似中华美食中的八大菜系，各自拥有忠诚的用户群体。

▲波尔有机硅——佛山工厂仓储空间6000平方以上

当前供过于求的的严峻形势下，企业所处的环境无异于在狭窄缝隙中寻求生存之道，这要求我们不仅要有清醒的自我认知，更需精准定位，深刻把握自身的核心竞争力所在。若以价格作为导向，一味拼价格优势，无异于以卵击石，其后果不言而喻。

鉴于此，我们的赛道展现出高度的灵活性与可塑性，这既是挑战也是机遇。波尔公司聚焦于打造客户粘性更高的产品，以卓越的品质和无可挑剔的服务作为基石，赢得客户的信赖与忠诚。同时，秉持快捷、高效的服务宗旨，不断优化生产流程，提升服务响应速度，确保为客户提供超越期待的优质服务体验。

思思：最后，波尔公司成立至今已有27年，对于即将到来的“三十而立”之际，今年给团队什么目标？您对未来波尔公司有哪些展望和规划？

郑靖岚：在即将迎来“三十而立”的重要时刻，公司可能会考虑以下几个方面来设定目标和规划未来：

技术精进，品质为先持续在技术创新与研发上投入，引进先进的研发设备与检测手段，运用定量分析与细分量化指标，精准提升产品的稳定性与可靠性，确保每一款产品都能达到行业领先水平，赢得客户的信赖与好评；

多元布局，深耕拓新通过加大新产品研发力度，多元化产品线的战略布局，在现有市场基础上，进一步深耕细作，同时积极寻找并开拓新的市场领域，特别是那些与公司产品线高度契合且增长潜力巨大的行业，为公司的稳健增长奠定坚实基础；

客户为本，多元拓展我们将积极拓展客户群体，从单一行业向多元化行业布局，构建更为广泛的客户网络。通过分散行业风险，降低集中度带来的不确定性，实现客户结构的健康平衡与持续增长；

系统优化，效能提升全力推进公司运营的系统化进程，从产、供、销三方面优化工作效能，确保公司资源得到最大化利用。

对于波尔公司而言，“三十而立”不仅是过往成就的总结，更是未来征途的新起点。我们满怀信心，将以更加饱满的热情和坚定的步伐，迈向目标中的三十周年。

▲有机硅商城走进佛山市南海区波尔有机硅有限公司

结语

通过此次深入的采访交流，我们不仅领略了波尔有机硅作为硅油老牌企业的深厚底蕴与独特魅力，更洞悉了其面向未来的宏伟蓝图与坚定步伐。这家在硅油领域深耕细作长达27年的老牌硅油企业，不仅积淀了丰富的行业经验与智慧，更以崭新的风貌和非凡的作为，展现了勃勃生机与无限可能。它如同一棵根深叶茂的大树，在时间的滋养下不断茁壮成长，同时也不断地向外界展现出其勃勃的生机与创新的活力。

波尔有机硅，始终站在行业的前沿，以“中国领先的硅油品牌”为愿景，不懈追求产品品质的卓越与服务的完美。稳定、优质、高性价比的硅油产品，是波尔有机硅赢得市场口碑与行业尊重的基石。多年来，波尔有机硅凭借这些优势，不仅巩固了自身的市场地位，更让下游客户深切体会到了“好硅油”带来的实实在在的价值与红利。

展望未来，波尔有机硅将继续秉承初心，不断创新，以更加优质的产品和更加卓越的服务，满足市场日益增长的多元化需求，推动硅油行业的持续繁荣与发展。

波尔做好每一滴硅油