独家揭秘！硅胶领域20年霸主出招！蔚美何健华：百万豪礼零套路，我们只玩真实的！

发布日期：2025-04-09 来源：有机硅商城 浏览次数：987

二十载砥砺深耕，二十年品质坚守。在有机硅行业风云激荡的浪潮中，东莞市蔚美高分子材料有限公司（下文简称“蔚美”）以"小步快跑"的姿态，蜕变成为华南硅橡胶细分领域知名的标杆企业。

时间的刻度里，潜藏生长的力量。2003年，创始人何健华先生怀揣着"混口饭吃"、"让家人和身边人过得更好"的朴素初心踏入硅橡胶行业，开启了一段从代理经销到自主生产的奋斗征程。创业初期，面对进口材料主导的高端市场、捉襟见肘的资金链和尚未成熟的技术体系，蔚美以"三层滤网"的严苛标准、"四小时炼胶"的匠心工艺，“言出必行”的契约精神在品质至上的道路上倔强前行，在国产硅橡胶普遍质量不稳的行业困局中趟出一条品质突围之路。

如今，当硅橡胶行业步入同质化竞争红海，这家坚持"厂房自有、资金自有"的民营企业，用二十年积淀与韧性证明了真正的长期主义，不在于追逐风口的速度，而在于坚守品质的厚度。

站在二十周年节点上，这家始终贴着"务实"标签的企业，选择用最直接、最炽热的方式回馈客户，以小米汽车、劳力士手表等百万豪礼盛典诠释与客户之间的"双向奔赴"，这不仅是蔚美对7000多个日夜相伴的客户最质朴的谢意，更是何健华先生用二十年持续精进印证着"你若盛开，蝴蝶自来"经营哲学。

本期专访，有机硅商城深度对话蔚美掌舵人何健华先生，带您解码蔚美二十年穿越周期的生存法则。

蔚美董事长何健华

Part.01

南下扎根，厚积薄发

有机硅商城—小秋：在您与蔚美共同成长的20年故事中，您认为企业经历了哪些关键发展阶段？

蔚美—何健华：我是2003年正式进入混炼胶行业。最初在江苏老家创立了一家小型加工厂，经营了一年时间。偶然一次来到广东出差，察觉到广东市场的发展潜力及行业前景，毅然决然地关掉江苏工厂来到广东。初期也曾与友人合伙经营，后因经营理念差异选择了独立发展。2005年正式创办蔚美，在创业初期，由于资金受限，通过东爵代理，建立了战略合作关系积累行业经验。经过六年市场沉淀与技术储备，最终于2010年筹建自主生产基地，一步步做到今天。

有机硅商城—小秋：您2005年创办蔚美的初心是什么？

蔚美—何健华：初心就是混口饭吃，赚到钱了让家人及身边的人生活得更好一点。

有机硅商城—小秋：当时硅橡胶市场是怎样的？也像现在这样“群雄混战”吗？

蔚美—何健华：行业发展初期，虽未出现严重供过于求现象，但硅胶材料的应用领域存在明显局限。特别是在日用消费品市场，台资企业、港资企业及高端客户群体普遍更倾向于采购进口原料，这种市场认知主要源于当时国产硅胶存在的品类单一、品质稳定性不足等短板。建立稳定的客户信任体系面临较大挑战。尤其在企业初创阶段，受限于资金储备薄弱与企业平台能见度不足的双重制约，整体发展历程可谓步履维艰。

有机硅商城—小秋：经过20年的时间推移，您现在在企业经营心态上有什么变化吗？

蔚美—何健华：依旧佛系，把自身做好，不断完善自己，有句话说得好：你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。

Part.02

百胶争流，质定乾坤

有机硅商城—小秋：企业之基，产品为核。产品是企业扎根的基石，目前蔚美的主推产品有哪些？这些产品应用在哪些领域呢？

蔚美—何健华：我们一直从事生产研发固态硅胶，目前主要品种有：普通、气相模压胶，挤出胶，耐高温硅胶，阻燃硅胶，冒油硅胶，防静电硅胶，电绝缘胶等等。

细分到各应用领域，我们都有专门配方。公司产品被广泛用于电子产品、电力工程、汽车、纺织品、电力设备、医疗器械、体育保健、日用品、婴童用品等行业和领域。

有机硅商城—小秋：2005年创办蔚美的时候销售量有多少吨？当时热门的产品是哪些？

蔚美—何健华：2005年我们的销售量起步于每月区区几十吨，但仅仅过了一年，我们月产量就成功跨越300吨。尤其令人记忆犹新的是2009年，那一年橡皮筋产品异军突起，市场需求空前高涨，我们的生产也达到了前所未有的巅峰状态，月产量最高时突破了1000吨。

有机硅商城—小秋：蔚美的产量是什么时候突破2000吨一个月的？当时市场整体状况如何？

蔚美—何健华：硅橡胶行业发展日新月异，2016年末迎来了行业的腾飞之风，我们把握住了这一历史性的机遇，生产规模实现了质的飞跃。2020年下半年，蔚美工厂已达到1700~2000吨/月的出货量。2021年，我们再次刷新销售纪录，实现了2300吨/月销量。

Part.03

慢工淬真，细筛流金

有机硅商城—小秋：您刚刚提到2021年下半年的时候蔚美的产量达到了高峰期，当时整个有机硅市场处于一个疯狂的风口期，所以，无论是价格还是品质都非常的参差不齐，您觉得蔚美的产品与同行友商相比，区别在哪些地方？

蔚美—何健华：我个人一直秉持这样的观点：路遥知马力，真正的品质，得靠时间来验证，而产品的好坏，客户的反馈才是标准。记得2021那段市场狂热期，不少客户为了压缩成本，开始尝试那些高粉比、高比重的原材料。但在这个过程中，我们蔚美始终如一，坚守品质和服务至上的原则，不为外界所动。

举个炼胶例子来说，很多同行从投料到出料，两个多小时就搞定了，而我们呢，至少得花上4个小时以上。在滤胶环节，我们更是严格，以三层滤网为标配，而且我们的班组长还会亲自上阵，用放大镜对每吨料进行仔细检查，确保万无一失。

细节决定一切，这些细节看似不起眼，但正是它们，决定了我们蔚美的品质。也因此，我们的退换货率一直都能控制在极低的0.5%以内。这既是对我们坚持品质的回报，也是对我们团队辛勤付出的最好证明。

有机硅商城—小秋：在2021年那样爆火的行情节点中，原料生胶一吨难求，混炼胶货源如此紧缺的情况下，蔚美是如何维护客户、协助客户正常生产的呢？

蔚美—何健华：所有与蔚美有过交往的供应商及合作伙伴都清楚知道，蔚美十分重视契约精神的坚守，无论面临何种挑战，都绝不会背弃承诺，更不会让客户的生产因缺货而停产。即便是每日300公斤、500公斤的微量供应，我们也会确保准时送达，因为每一份订单背后，都承载着客户对我们的期待与信任。

当然，这份承诺的兑现，离不开我们供应商伙伴们的全力支持与信任。正是有了供应商的坚定支持，我们才能够守护这份契约精神，与客户共创双赢的美好未来。

有机硅商城—小秋：当前硅胶市场正面临激烈的同质化竞争与降本增效压力，蔚美对产品品质要求如此精益求精，必然面临成本偏高于同行，您是如何在价格敏感的市场中保持可持续的竞争优势？

蔚美—何健华：在当前复杂多变的国际国内环境下，各行各业无疑都正面临着前所未有的激烈竞争与内卷趋势。但我们蔚美厂房是自己的，资金是自有的，再加上我们供应商给予的坚定支持，我们必然能够持续为客户提供最具性价比的优质产品。

我们蔚美深知创新与发展的重要性，所以也正在积极引进各类优秀人才，致力于研发更多其他领域的特殊胶种，进一步丰富我们的产品线，提升市场竞争力。不断进取，不断探索，就一定能够找到新的增长点，实现“东边不亮西边亮”多元化发展。

有机硅商城—小秋：中美贸易战下，全球供应链面临重构，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，并计划如何“出海”，您有这方面的布局与考量吗？

蔚美—何健华：产品出海我们正在做，但出海建厂目前不在考虑范围。中国本身就是全球范围内首屈一指的大市场，潜在的增长空间极为广阔，而且目前全球有机硅的供应链基本上80%~90%都在中国本土，我认为很难寻找到比中国本土更有优越条件的硅橡胶生产地。

Part.04

廿载匠心，回馈盛宴

有机硅商城—小秋：为了庆祝蔚美成立20周年，今年元旦，蔚美推出了为期一年时间的百万豪礼感恩活动用来回馈广大客户，请您介绍一下这是一场怎样的活动？

蔚美—何健华：为了庆祝蔚美成立20周年，回馈支持我们的新老客户，我们精心筹备了一场盛大的招待晚宴，定于2025年12月31日在东莞大朗帝豪酒店举行。此次庆典，特别设立了价值逾百万的抽奖环节，奖品阵容涵盖小米汽车、劳力士手表、华为折叠手机、高端平板电脑以及华为智能运动手表等一系列令人瞩目的精品。凡年用量达100吨的客户均有机会参与抽奖活动。

有机硅商城—小秋：蔚美为什么会想要举办这样一场豪礼活动？

蔚美—何健华：我以前在一篇权威杂志中看到一篇报道，中国企业平均寿命3年多，疫情之后企业生存之路愈发崎岖。蔚美坚韧不拔的走过了20个春秋，也赶上了时代的机遇，有供应商及广大客户朋友的长期支持和帮助，更有全体蔚美家人的努力与付出，人生短短几十载，蔚美人要保持感恩的心才能继续前行。我也计划蔚美成立三十周年的时候搞一场更大更隆重的活动，届时，欢迎所有新老朋友到时候来捧场。

有机硅商城—小秋：说到这，我们就要帮我们的硅制品用户朋友们提个小小的疑问，这次蔚美斥巨资举办抽奖活动，那蔚美的产品单价能保证和市场水平保持一致吗？

蔚美—何健华：价格必须保持随行就市，同时品质也必须有所保障，拒绝所有套路，真诚是一切的必杀技！

有机硅商城—小秋：这场活动发布也有一段时间了，客户给予的反响如何？

蔚美—何健华：目前来看，好多客户通过不同方式询问活动内容，很多新老客户都积极响应并付出行动。我们衷心期盼能有更多的客户朋友被这份热情所感染，行动起来，于年底莅临我们的抽大奖活动现场，共同分享这份喜悦与幸运。

Part.05

稳舵蓄锐，守正笃行

有机硅商城—小秋：您一直强调蔚美不走捷径，那您一定会坚持的点是什么？

蔚美—何健华：谈到坚持，我们一定坚持脚踏实地，稳步前行的原则。中国类似我们这样的民营企业比比皆是，做企业跟做人一样，头脑要清醒，懂得量力而行。行情差的时候不气馁不抱怨，行情好的时候也要戒骄戒躁，避免盲目扩张。现实生活中，不乏曾经辉煌一时的企业，却因资金链的脆弱断裂而瞬间崩塌，令人扼腕叹息。

Part.06

智变求存，学无止境

有机硅商城—小秋：当前人工智能迅猛发展的背景下，一系列创新的AI应用如Deepseek、豆包等正迅速走红，您认为AI技术在传统制造业领域会带来哪些变革与机遇?

蔚美—何健华：优胜劣汰，适者生存。当今社会人工智能发展太迅速了，对于我这个70后，喜忧参半，喜的是我们是这个时代的幸运儿，忧的是如果不学习，凭我们现有的认知，可能会被社会淘汰。因此，我怀揣着一个炽热的梦想，亲手打造一座引领未来的硅胶工厂，这座工厂将成为人工智能与制造业深度融合的典范，在生产的每一个环节都实现人工智能对人工操作的高效替代，从而大幅提升生产效率，推动行业向智能化、高效化、可持续化的全新阶段迈进。