随着有机硅行业需求不断爆发，市场盘面越来越大，国内上游厂家也在积极扩宽下游产业链，而且频繁的价格波动已成常态化，可以说有机硅上下游产业链中每一个环节都在进行一场变革，面对行业千变万化的现状，品质稳定并供货稳定的硅胶供应商是每一位有机硅从业者梦寐以求的合作伙伴。而东莞兴宇作为陶氏与杜邦授权代理商，他们的企业宗旨就是“专注专业，精益求精”。
陶氏与杜邦是化工行业顶尖的国际品牌，行业动态备受瞩目，关注度极高。这与厂家孜孜不倦的创新技术密不可分，其中也有代理商对市场和品牌的辛勤付出，销售过程中，弱势范围调整，或空白领域扩张，品牌代理商都是推动市场的一个重要环节，同时代理商能够茁壮成长，也离不开厂家的支持和帮助，厂商联盟，共同面对行业新的挑战。
今天我们一起来采访东莞兴宇创始人贺德均，听听他在销售国际品牌有机硅产品时有哪些优势及经验分享？
背景介绍
陶氏与道康宁
美国道康宁（Dow Corning）公司成立于1943年，在有机硅材料领域居于世界领先地位，公司股份由陶氏化学Dow和康宁玻璃Corning对半持有，2016年6月，陶氏收购了康宁玻璃所拥有的道康宁50%股份，转为陶氏独资，拥有73年历史的道康宁品牌正式退出历史舞台，并入陶氏品牌DOW（部分型号划分在陶氏旗下品牌陶熙）。
陶氏与杜邦
2015年末，陶氏与杜邦宣布合并，公司更名为“陶氏杜邦”，并决定在此基础上分拆为三家独立的上市公司，分别从事农业、特种产品和材料科学业务。
2019年6月，陶氏杜邦正式宣布拆分，拆分之后由原本的两家公司变成了产品领域三家独立上市的领先企业，分别为陶氏、杜邦、科迪华。道康宁医用产品转移至杜邦公司。
走进兴宇...
东莞市兴宇高分子材料有限公司（以下简称兴宇）是专业陶氏与杜邦硅橡胶系列产品的授权代理商，对陶氏与杜邦硅橡胶系列产品的熟悉度极高，公司秉承着“以诚待人、以德经商”的经营理念。经营品牌：美国陶氏、杜邦（原道康宁产品）。产品涵盖：固态硅橡胶、液态硅橡胶、医疗级硅橡胶、氟硅胶、光学级及特殊应用。
兴宇高分子创始人 贺德均
1.纵观有机硅发展历程，越多越多的国内外硅橡胶品牌代理商加入，如今代理商肩负重任，他们紧跟工厂步伐，且具有强大的销售能力、市场洞察能力以及理智的决策能力，他们与工厂协同发展，快速了解市场需求，讯息即时传输，是渠道市场的中流砥柱。兴宇专注于国际品牌服务，目前公司主要代理陶氏与杜邦硅橡胶系列产品，为客户提供一站式服务。
2.今年，原材料暴涨的消息不断敲打着各行企业主的神经，硅橡胶也不例外，站在企业层面来看，持续优化自身产品、提升服务质量仍是其中的核心，硅橡胶制品爆发迎来需求增长，如今，国内硅橡胶生产厂家日益增多，国际品牌必定要与国产品牌一同服务于行业市场，兴宇做为陶氏与杜邦代理商，始终为合作企业提供高质量的产品及服务，提供具有市场品质价值的原材料，与合作企业共同发展。
兴宇代理产品竞争优势主要体现在材料批次稳定性与品牌影响力。
走品质稳定路线
我们追求稳定品质，销售相关产品分别有通过ROHS、REACH、NSF、UL、FDA、LFGB、USP、GP65等各项认证，我们追求产品细节，本着品质为先的原则，为保证产品品质的稳定性，所有产品进行服务升级时，一律保留原有配方，偶有外包装微调，都会第一时间书面通知。品质这块，我们从不放低要求，我们希望不断为市场提供多元化、专业化的高端应用及稳定的产品，从而与客户达到一个坚实﹑持久﹑共赢的合作关系。
走供应稳定路线
兴宇发挥品牌的优势，为客户提供稳定的供货渠道，以及充足的循环库存，配合客户及时相应，解决客户货源之忧，助力客户快速成长。同时也力争突破当前硅橡胶行业“产品同质化严重、价格战激烈”的局势，以差异化的高竞争力产品，为品牌带来更多发展优势。不断为客户提高产品的附加值，利用品牌优势，减少客户采购风险。陶氏与杜邦硅橡胶在市场以品质差异化及产品价值为导向，为合作的每一位企业提供性价比高，安全可靠的原材料。在原材料暴涨的情况下，为贴近市场需求，陶氏陆续推出各种不同应用的液体硅橡胶及固体硅橡胶，价格亲民，品质优异，供应稳定。
3.随着人们生活水平的不断提高及现代科学技术的进步与发展，硅橡胶制品被广泛地应用在医学领域，应用于我们生活息息相关的各类产品，医疗级硅橡胶目前也是兴宇的主推产品之一，医疗制品有体内植入与皮肤接触等应用，无毒无味、无腐蚀、无刺激，对人体无害，我们常见的医疗产品有各类导管、呼吸面罩、医疗设备配件等等，均被广泛用于医药卫生事业和日常生活中，是可以直接与食物/血液/药液等亲密接触，医疗级硅橡胶也是硅胶行业未来的发展方向。
医疗级硅橡胶制品
杜邦医疗级硅橡胶生产效率高，材料纯度高，安全级别高，主要产地为美国，工厂通过GMP认证(世界卫生组织将GMP定义为指导食物、药品、医疗产品生产和质量管理的法规)，是目前所以品牌内仅有在药品生产环境下生产医用级硅橡胶的工厂，被全球公认为是对人体足够安全的产品，为制品工厂缩短认证时间，是医用硅材料领域绝佳首选。
兴宇医疗级硅橡胶
4.用国际品牌产品打天下，以点带面，兴宇在销售上下功夫，以市场需求、行业发展为导向，以品牌、产品质量为依托，产品遍布于各大行业的知名品牌企业。
5.兴宇凭借众多产品的“好产品、好质量、好服务”出圈，广受市场好评，在拥有机遇的同时也面临挑战，新冠肺炎疫情影响下，进口材料受不可抗拒的因素影响，导致交货周期拉长是不可避免的问题，兴宇也一直在持续关注疫情进展，积极灵活应对，尽可能减少大环境带来的不利影响。
6.人才是企业稳固发展的基础， 兴宇注重人才培养，为更好的服务客户，兴宇为团队提供专业的知识培训，定期组织现场教学，根据平日销售时累计的经验，大家及时分享与探讨，从而进一步提高公司发展的核心竞争力。
兴宇也欢迎更多满怀热情与才能的伙伴加入，一起共创辉煌；不论是团队伙伴还是客户合作，还是与原厂陶氏及杜邦合作，兴宇希望能共同成就。
2021年，兴宇将再接再厉，不忘初心，开拓进取，勇攀高峰；以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，完成陶氏与杜邦为了迎合市场需求而开发的新产品推广。日后兴宇将持续优化行业内产品、提升服务质量，继续拓展我们的全球销售平台，为打造专业的技术服务团队而不断努力，兴宇虽是一家较为年轻的企业，但也是一家快速发展的企业，相信在贺总的带领下，兴宇未来可期！
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