独家对话丨矽友新材总经理廖恺：有机硅行业铂金替代过氧化物的趋势越来越明显

发布日期：2021-05-30 来源：有机硅商城 浏览次数：4083

随着禁塑令的不断推进，塑料被打上不环保的标签。当人们正寻找替代塑料的新型环保材料时，硅胶进入了人们的视线中，渐渐的，硅胶制品悄悄走进了我们的生活里，人们对硅胶制品的认可度也越来越高。硅橡胶凭借着无毒无味，环保健康、耐高低温等优良特点，在新型材料中脱颖而出。如今硅橡胶行业正在飞速发展，市场比重更是连年上升。

今天我们采访的企业，是在硅橡胶行业远近闻名的硅胶特种助剂生产厂家——广州矽友，让我们一起走进矽友，了解硅橡胶特种助剂和铂金催化剂在有机硅行业都有哪些应用与特性，矽友的市场竞争优势在哪里？关于未来发展矽友又有哪些计划呢？

企业简介

广州市矽友新材料科技有限公司（以下简称矽友）成立于2014年，是一家致力于硅橡胶特种助剂和铂金催化剂研发、生产和销售的高新科技型企业，矽友拥有国内外领先的技术和一流的人才；依靠先进的设备，优质的原料，科学的管理，企业不断发展壮大，年增速超过50%，2020年营业额超过五千万，2021年1-5月营业额较去年同期增长130%；通过产能扩建和工艺优化，目前矽友硅橡胶特种助剂年产能500吨，铂金催化剂折合5000PPM浓度年产能100吨，位居国内前列。

公司成立以来，持续向硅橡胶行业的广大客户提供高品质的特种助剂和一流的技术服务，产品在八家硅橡胶上市公司和多家知名企业得到广泛应用，获得一致好评。

矽友新材总经理廖恺

公司创始人廖恺本科和硕士就读于华南理工大学高分子材料专业，毕业后先任职GE东芝有机硅（现迈图、迈高有机硅）研发经理，后任职正安有机硅技术副总经理，在有机硅行业从业近20年，具有丰富的研发、市场和应用经验。公司重视技术创新，拥有多名在有机硅行业工作多年的博硕士研发人员，并同华南理工大学保持紧密合作，共同进行新型硅橡胶特种助剂的技术研究和开发。

成为品质最好、服务最好的硅橡胶特种助剂供应商是矽友的企业愿景；矽友将继续密切和客户进行技术合作，协助客户共同解决技术问题，时刻跟踪行业最新技术需求，努力向客户提供更多世界一流的硅橡胶特种助剂。

1.矽友主打产品有哪些？服务的客户群是哪类群体？

矽友主打产品有两大类，一类是硅橡胶特种助剂，包括耐热剂、抗静电剂、抑制剂、不发白脱模剂、液体脱模剂、底涂剂、增粘剂、抗菌、抗紫外线、阻燃、增硬等助剂；一类是铂金催化剂，包括通用型、抗黄型、室温快速固化型、高折光率型、溶剂型、单组分型铂金催化剂等等。服务的主要客户群体是生产液体硅橡胶、固体混炼硅橡胶、有机硅压敏胶和离型剂、硅胶油墨、铂金硫化剂、特种硅胶制品、特种改性硅油的广大企业。

2.据我们关注，铂金催化剂在有机硅行业应用越来越多，矽友的产能也每年都在增长，所以请您谈谈，您认为铂金催化剂在有机硅行业整个发展趋势是怎样的？

随着环保要求的不断提高和人工成本的不断提升，环保、高效、自动化成了产品和技术发展的主流。和传统的过氧化物体系相比，铂金硫化的有机硅产品具有如下特点：在硫化过程中没有副产物，产品无异味、高透明，高抗黄、更易通过食品和医疗级测试，并且硫化速度快、生产效率更高、使用方便，部分产品和应用可采用注射机等设备进行自动化生产加工，大大降低人工成本。

随着铂金硫化的技术不断提升，成本逐渐下降，铂金硫化较过氧化物硫化的优势越来越明显，导致近几年铂金催化剂的用量有了突飞猛进的增长。以矽友为例，铂金催化剂产能不断增长，2021年产能折合5000PPM浓度已达100吨/年，预计在2022年将达到150吨/年；相信在未来，有机硅行业铂金硫化替代过氧化物硫化的趋势越来越明显。

3.我们从相关资料了解到，近几年铂金一直存在供应缺口，价格也是频繁波动，对此，矽友采取了哪些策略，为客户提供稳定、高效、节能的解决方案？

2020年3月，由于疫情的原因，铂金价格下跌到了历史新低；此后随着疫情的逐渐好转，铂金价格回归正常，随着经济的逐渐恢复和新能源汽车行业的快速发展，以及国家对节能减排方面的要求提高，市场对铂金的需求越来越大；2021年春节后，铂金价格快速上涨，达到了六年以来的历史新高。价格的较大波动和原材料的供应短缺，给用户带来了较大的困扰；为了更好的满足客户的要求，和供应商、客户一起达到三赢，矽友采取了如下策略：

（1.）与供应商战略合作。

矽友选择的铂金供应商都是生产铂金材料有几十年历史的大型企业，双方在长期的合作中建立起了相互信任、相互支持、互惠互利的战略合作关系。为了抵御市场风险，共同应对市场波动，同时降低成本，矽友采购所有铂金材料全部现金采购、款到发货，绝不占用供应商的资金，并提前通报供应商采购计划，方便供应商提前生产备货。保证了供货稳定和成本最优。

（2.）做好安全库存

为了保证及时交货给客户，矽友常备5000浓度催化剂库存一吨以上。当市场波动较大、价格上涨、材料紧缺时候，矽友可以保证客户交货不受影响，对于战略合作客户，尽量给予价格优惠，共同抵御市场风险。

4.您认为特种硅胶今后会有哪些变化？矽友为特种硅胶做了哪些产品升级？

近几年，硅胶的用途原来越广，用量越来越大，上游单体厂的产品线不断向中游和下游延伸，导致通用型的硅胶竞争陷入白热化，利润越来越低。对于中小型硅胶厂家来说，技术升级、产品转型就成了迫在眉睫的问题。矽友紧跟市场的发展方向，开发出一系列硅胶特种助剂，包括透明耐热剂、透明抗静电剂、不发白脱模剂、高抗黄铂金催化剂、单组分铂金催化剂等等，很多产品填补了国内空白，很好的解决了客户的难点、痛点，协助硅胶厂家开发高附加值产品，更好的满足终端客户的要求。

5.您认为特种硅胶助剂，国内技术方面与国外存在哪些差距？

随着近些年硅胶行业的蓬勃发展，在特种硅胶助剂方面，国内外的技术差距越来越小；很多应用方面，国内的助剂完全可以取代进口产品，如耐热剂、铂金催化剂等；但是还有很多特种产品，国内和国外还有着较大差距，在某些产品方面还是空白，如UV光固化铂金催化剂、6-9次方透明抗静电剂、特殊结构的抑制剂等。作为一家技术创新型企业，矽友对研发非常重视，持续投入，拥有多名经验丰富的研发人员、先进的分析和检测仪器设备，并和华南理工大学合作，进行特种助剂的产学研开发，力争填补更多的技术空白。

6.硅胶助剂虽说产量小，但无论价格还是品质，竞争还是很激烈，与同行业竞争，矽友的优势在哪里?

（1）铂金品质：

真材实料，打造最好、客户最信任的产品；对于硅胶特种助剂和铂金催化剂产品市场上通常会有两种误区；一种是盲目迷信国外品牌和产品，如道康宁、贺利氏、信越等进口产品，认为国外的就是好，国内的产品就是品质低劣；宁可花一倍的高价采购国外产品，对国内产品试都不愿意一试。另一种误区是购买助剂尤其是铂金催化剂产品，只看价格，认为价格越低越好，而不去了解具体品质、含量以及实际添加量；导致市场上充斥着少部分低价低质产品或偷工减料的产品，甚至出现劣币驱逐良币现象。

矽友特种助剂和铂金催化剂，每批均经过严格的测试，可以和国外进口品牌产品对标，保证品质和含量，让客户买的安心，用的省心。近年来也越来越多的有机硅上市公司、知名企业选择和矽友合作，也是基于对矽友品牌的信任和产品品质的认可。

（2）顶级服务：

矽友的企业理念：一切源于创新、一切为了客户。

矽友的企业愿景：成为品质最好、服务最好的硅胶助剂供应商。

为客户提供顶级的服务，是矽友的义务和责任。自公司成立以来，矽友尽全力满足客户的要求，无论是交货速度，产品品质、技术服务，矽友都获得了行业的一致认可和好评。

（3）高性价比：

通过配合客户进行市场开发、共同成长、规模化生产、薄利多销，和客户实现双赢。

7.矽友未来三年有哪些计划？

计划 1

目前矽友正在计划进行三期扩产项目，目标是通过技术改造和工艺升级，在2022年将铂金催化剂的产能提升到150吨/年，硅胶特种助剂的能提到1000吨/年。

计划 2

引入更多的优秀人才、打造出一流的管理团队，积极推进全面质量管理，不断提升企业的研发能力和管理能力，开发出更多的特种助剂产品，为有机硅行业的发展做出更多的贡献。