2021年，敢问路在何方？听听莱宝怎么说？

发布日期：2021-03-06 来源：有机硅商城 浏览次数：2909

“敢问路在何方”

2021年，是21世纪第三个十年的“第一年”，是我们十四五规划实施的“第一年”，是后疫情常态化市场的“第一年”，如此关键的2021年，我们有机硅企业的机会在哪里？以及在行情快速波动的常态下，有机硅企业又有怎样的预判及规划？

2021年，是单体装置一个集中投产年，单体厂产能扩大的同时也在不断向下延伸产业链，因此从供应链、价格、品牌、渠道……各方面，都会让有机硅行业竞争加剧，“敢问路在何方”是众多企业都在思考的问题，今天我们就来采访一家深耕有机硅行业18年的广州莱宝，做为大宗原料贸易商，他们是如何在充份竞争的环境之下挺过一道又一道的难关?

-- 编者

--莱宝硅材料——刘金发总经理

广州莱宝硅材料有限公司成立于2003年，深耕硅烷交联剂与硅酮密封大桶系列产品20余年，并且专注经营国际品牌的有机硅原料，目前莱宝成为有机硅行业最具代表性的进口品牌供应商，逐步扩展事业部进入多个有机硅新材料领域，对接千余家下游及终端企业。莱宝一直以服务有机硅行业为己任，一方面巩固建筑用胶市场，一方面不断向市场推广新型产品，以诚信服务为客户满意的基础, 以企业发展回馈社会为目标。

18年风雨同舟，18年的披荆斩棘，造就了今天具有顽强生命力和持续创新力的莱宝。莱宝，一直坚持用品质说话，销售多个领域有机硅原材料，分别成立三个事业部，在广州、山东、苏州设立了专业销售点及大型仓库。

硅酮胶领域

国际品牌的二甲基硅油、107胶、硅酮大桶胶，以及莱宝交联剂、大桶胶系列；

高温胶领域

陶氏生胶、羟基硅油、含氢硅油、乙烯基硅油等。

纺织助剂领域

陶氏线性体/D4、硅油乳液、消泡剂、氨基/甲基硅油等。

为更快速顺应市场潮流，2021年莱宝将继续推出市场接受度更高、市场需求更广的含油15%的LB-2015酮肟型大桶胶和含油15%的LB-5015脱醇型防霉镜子胶，保质期可长达12个月，并保持5年防霉效果。

在高温胶领域，2020年莱宝销售的陶氏生胶在干爽性、脱模性、撕裂性等方面受到客户的一致好评，2021年莱宝将继续优化并加强硅橡胶领域，持续向行业输出优质产品，2021年莱宝生胶将大量上市。与此同时也将引进日本和美国本土的特色品种，推出配合莱宝生胶使用的陶氏羟基硅油各系列，使硅胶制品的保质期将更加持久，从根源解决出口时间久产品结构化问题。

除此之外，2021年莱宝也将深入探究有机硅皮革领域，积极引进国际品牌的特种产品，不断延伸产业链，帮助客户持续打造高品质产品，促进产业升级。

面对越来越透明的市场大环境，贸易商需匹配的服务也需更新升级，针对这个难点，刘总也分享他们这几年来的一些改革措施：

一、全面加强国内市场布局

时刻关注客户和市场的变化，随时对采销战略进行调整，适应市场的变化。

二、多地设立仓储

除广州总公司外，为更好的服务全国各地客户，减少产品途中运输时间，减轻客户营销成本，及时处理客户反馈问题，莱宝先后在广东佛山、山东临朐以及苏州设立多处营销点，并拥有超大储量专业化工品仓库，涵盖华东、华南、华北区域。

三、重合同守信用

因近几年有机硅市场总是大起大落，莱宝一方面与供应商保持长期的战略合作伙伴，保证货源正常供给，另一方面莱宝始终坚持诚信为本，不论市场价格如何变化，按合同履行订单，解除客户价格忧虑。

从以上三点来看，无论是从行情节点的把控、仓储物流、以及资金周转都需要对市场有足够的了解和风险控制力，后续随着国内单体新增产能陆续释放，市场竞争将更为激烈，客户的要求会越来越高，产品要求越来越精细，品质不仅要稳定、还需要有特色优势。莱宝在保证产品稳定的同时，也配备专业的销售工程师指导客户把产品优势大力发挥，共同创造具有特色的高品质产品。

2020年”价格战“让不少厂商、客户在生产规模、供应链等方面伤了元气，莱宝迎难而上，业绩在2020年依然保持了30%增长，结合时局，2021莱宝将继续发力持续增长。

作为有机硅行业进口品牌供应商，莱宝认为挑战还是有的，市场大环境下，国内有机硅单体产产能正在持续加大，未来可能出现供过于求现象，进出口现状可喜之余，尚不宜对整个形势盲目乐观，其前景的不确定性依然存在，市场风险依旧较大，节奏拿捏稍有不慎易造成一定程度的亏损，而且当前全球疫情威胁未除，依旧此起彼伏，无论是人还是货恢复全球性流动，目前看也是道阻且长的事情。图片

2021年，莱宝表示，新的一年，我们对未来满怀信心和期待，将继续以奋斗者的姿态，不断学习、努力成长，向有机硅更多领域大步迈进；让我们以敢破敢立、一往无前的创新精神，在“十四五”的开局之年，莱宝愿携手行业伙伴，一起追光发亮，开启奋勇先争的新征程。

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