独家访谈丨一切过往，皆为序章！——龙晖翔谢玲

发布日期：2021-01-26 来源：有机硅商城 浏览次数：3367

如果说有人是讲故事的人，有人是听故事的人，而深圳龙晖翔科技有限公司谢玲就是一位有故事的人。从我们一见面，谢总就非常直爽的分享她的创业经历，以及做为我们女性在面对事业与家庭的冲突时她是如何抉择？尤其在当下大环境，女性的事业心越来越强，对自我要求也越来越高，有机硅这个较为小众的化工圈子，谢总是如何舞出自己独有的魅力，今天就让我们一起来听她聊聊，在有机硅行业十几年的切身体会与真知灼见。

龙晖翔董事长-谢玲

一、关于企业

深圳市龙晖翔科技有限公司（以下简称：龙晖翔）创立于2008年，至今已有13年时间，龙晖翔主要生产和销售硅橡胶行业使用的硫化剂、硅胶色母、色浆、脱模剂等有机硅系列产品。

俗话说，万事开头难，龙晖翔创业初期面临的问题和挑战也不少，首先是资金不足、转型困难、产品更新换代速度太慢，销售方式等难题，其次谢总还面临着事业与家庭的兼顾，在2018年谢总经历了自己的至暗时刻，曾经携手共进的搭挡分道扬镳，当时生产、销售、管理都处在混乱局面，身心疲惫下，差一点就准备放弃这个奋斗十几年的硅胶行业。还好，痛定思痛，谢总还是勇敢的面对这一系列变故，自己全盘接下龙晖翔，重新出发！经过两年时间不断改变，龙晖翔扩大销售团队，在厦门成立分公司，也找到优秀的合伙人麦总。与此同时，谢总也不断学习，深入思考，不断扩大硅胶助剂品类以及对生产技术的升级改造，探索更好的经营模式，以客为主，以质为本，再次赢得市场的认可，打了一个漂亮的翻身仗！目前龙晖翔从初期3名员工的小厂，一步一个脚印发展，现已是40多名员工的中型企业。

二、公司主要产品及特色

龙晖翔现在生产的硅胶助剂主要有：硫化剂、色膏、色浆等产品，主要应用于家居用品、日常生活用品等领域。以硫化剂为例！与同类产品比，我们的硫化剂独特之处在于它的新型高效，能用最便捷的方式为我们的客户生产提能增效。今年我们还自主研发了新产品，在抗黄上下功夫，C-15高抗黄硫化剂——可保持产品在二段硫化时不泛黄。C-90特快速抗黄硫化剂，不仅能抗黄，还能提高效率达30%以上，还有铂金单、铂金双组分；硅胶色母、色浆；脱模剂；洗模宝；背胶水等，铂金硫化剂均可用于食品级和医疗级，客户在使用的同时，效率上会有大大的提升。

龙晖翔为保证品质稳定，采用的原料均为知名企业的原材料，并配备了进口检测仪器进行全检，确保每批次的材料合格率达99%以上。

众所周知，硅胶助剂是一个充分竞争的产业，差异化战略是突破同质化竞争格局的唯一手段，这是龙晖翔始终坚信的经营理念。除常规产品外，通过加大科研投入来丰富产品结构，扩大市场占有率。据谢总介绍，近年来，硅制品更新迭代越来越快，应用领域也越来越广泛，硅制品企业对助剂的创新要求也与日俱增。“价格战时代已经过去，老产品已经不被市场所需要了。”谢总说，“低端、跑量类订单不断被客户压缩利润，想要发展，必须要有新产品。”经了解，龙晖翔通过敏锐的市场嗅觉，正在积极研发以市场为导向的全新产品，包括逐步将产品结构的重心朝高附加值产品转移。

三、原料采购策略

针对原料市场频繁波动，大涨大跌的现象常在，我们也询问了谢总，会采取了哪些措施来应对这复杂的行情？谢总表示：“龙晖翔公司一直与供应商保持着良好的合作关系，在核算成本仍有利润时，备足原料，并积极从有机硅商城等平台了解市场行情，及时调整备货计划，通过种种未雨绸缪的行动，在2020年11月份，一货难求的背景下，我们保证客户正常生产，出货量创历史新高。

四、龙晖翔未来的发展

对于龙晖翔未来的发展，谢总说：”硅胶助剂的前景是非常好的，我对这个行业充满信心，但是助剂行业的门槛比较低，小型企业正在以非常快的速度增长，对市场造成一定的冲击。所以我们龙晖翔坚持以品质为先，以服务为荣，维护好现有客户，并积极主动开发电力、医疗等新领域。”

龙晖翔要求每一位员工面对客户时要做到：

4个零：

零拖延、零返工、零借口、零扯皮

4个查：

查方案、查进度、查配合、查结果

9个度：

目标的精度、工作的态度、落实的速度、做人的硬度、执行的力度、方案的巧度、做事的细度、团队的风度、事业的高度

4个零，4个查，9个度的服务宗旨，好企业就是要让员工有幸福感，客户有惊喜感，社会有认同感。谢总讲创业时的初衷是：命运共同体、利益的共同体、责任共同体为公司的经营理念。未来在三到五年时间里，龙晖翔涉足的范围将更广泛，初步计划是开发10个以上新项目，申请发明专利、使用专利20项以上，整体业绩翻一翻，团队人员翻一翻，秉承“顾客第一,伙伴第二,企业第三”的企业宗旨,坚持“内部高度统一”的核心竞争力，将“坚持执着、永不言弃”的精神坚持到底。

13年来龙晖翔虽然遇到一些坎坷，但对于谢总，她涅槃重生的再创业，现阶段龙晖翔在麦总共同带领下活力满满，团队凝心聚力，公司正朝品牌化、专业化、差异化快速发展。还有我们进行采访时，谢总一直保持容光焕发，神采奕奕的讲述创业中的艰辛与挑战，一切过往，皆为序章！因为敢于直面问题，勇于自我改变，内心强大的她正迎来新的精彩人生。

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