企业访谈
在疫情影响、经济下行严重，市场需求疲软，同时供给市场带来巨大冲击的情况下，年初至今大部分有机硅企业都被裹挟在这场漩涡当中。
面对当前有机硅市场形势，想“柳暗花明又一村”，还需各企业积极自救，那么有机硅企业又是如何保证利润实现逆势而上呢？
有机硅商城对话硅油行业大咖新生代：佛山市南海区波尔有机硅有限公司销售经理郑靖岚，将其重要观点编制收录，与业内外关注硅油领域同仁进行分享、交流。以下为访谈内容整理：
企业介绍 · 波尔公司
佛山市南海区波尔有机硅有限公司（以下均称“波尔公司”）始于1997年，专注有机硅25年，目前已经形成有机硅初具规模的知名企业。
2019年投资新建洛维希有机硅科技有限公司，专注全新料高端电子级聚硅氧烷生产，年产能达3万吨，波尔公司拥有专业的技术研发团队，采用先进的生产设备以及精湛的生产工艺，致力于为电子密封胶、液体硅橡胶提供优质的原材料。我们可根据客户需求提供个性化定制以及来料加工需求。2019年认定高新技术企业，并通过ISO9001认证。
对话人物
佛山市南海区波尔有机硅有限公司
销售经理 郑靖岚
请介绍一下波尔公司在硅油市场的布局和开拓进程，目前波尔公司在硅油领域有哪些产品？
郑靖岚 ：现阶段波尔公司有两个生产基地，一是江西腾达有机硅有限公司，主要生产各种粘度的裂解二甲基硅油和裂解107胶；其次是佛山洛维希有机硅科技有限公司，主要生产各种粘度全新料的二甲基硅油、107胶和乙烯基硅油。
【江西工厂】
【佛山工厂】
两个地方分开生产能更好地辨别裂解料与新料的产品，同时也能打消客户对于新料与裂解料混用的疑虑。
波尔公司专注于硅油的研发和生产，在行业形成了良好的口碑。与国内硅油产业的同行相比，波尔公司在硅油市场建立哪些方面的优势？
郑靖岚 ：首先波尔公司的厂区布局具有一定的地理优势。两大生产基地靠近下游应用市场，对于客户的需求能做到快速反应、快速调整。无论是大量、少量或是不同粘度的订单，我们不仅能够迅速地把高品质产品交到客户手上，同时还可以帮助客户减轻部分备货压力。
其次，波尔公司拥有专业的技术团队和软硬件资源，重视技术研发投入，保证了产品数据的准确可靠。由于下游客户对硅油的应用要求不尽相同，因此波尔公司配备了各种不同型号的检测仪器，以满足客户提出的不同指标要求，从而做出相对应的产品。
再者，波尔公司整体上仍在不断优化升级。在生产流程和工艺上，波尔公司会不断地做出调整和改进。
老板经常对我们说：“做硅油很简单，但是做好硅油很难”。
以低粘度乙烯基硅油为例，波尔公司为了做出高品质的低粘度乙烯基硅油，从工艺路线到原料辅料的选择上都走了不少弯路，在不断地跟客户相互配合以及通过高校导师的研发项目对波尔公司产品的分析，最终才研发出各方面指标都比较满意的低粘度乙烯基硅油。
对于波尔公司的每一款产品，我们有能力、有实力去改进、提高品质。波尔公司力求把产品做稳定做完美，做出高质量产品。
波尔公司目前生产状况如何？目前产能是否满产满销？波尔公司第二季度产品销售是否受到疫情影响？
郑靖岚 ：目前生产状况正常，能否满产满销依赖于下游市场的整体需求，由于众所周知的几个原因，整体经济大环境都受影响，有机硅市场也受到比较大的冲击。
波尔公司跟目前主流的几大知名企业都有稳定的业务来往，加上近年来出口需求的增加。虽然现阶段达不到满产满销，但是订单不断，生产维持在正常水平。
同时趁着这次价格下行、订单减少的时间段，波尔公司着力新设备的投入，以期未来做出更多更好的产品提供给每一个客户。
波尔公司专注硅油25年，硅油事业与您一同成长。您也在学成后进入公司协助管理，在经营公司的过程中，在父母的影响与熏陶下，他们给了您哪些比较有意思的帮助与提示?
郑靖岚 ：帮助与提示都只具有一定的参考价值，我个人习惯自己去思考理解他们的的说话与做事方式，像父母走过的路踩过的坑需要我去经历过感受过才能体会其中的奥妙，从而形成我自己的经营理念。
在这里我想说一个我觉得比较有趣的故事。
因为名字同样带有一个“波”字，于是老板用乒乓球名将蒂姆·波尔的名字成立了波尔公司，现在看来公司取这个名字是非常有意义的。
这位德国运动员凭借全面的技术与均衡的实力一直活跃在球坛一线，至今仍然保持超强的竞争力，在球迷心中有着“铁打的波尔，流水的国乒”的美誉。
我也希望我们波尔公司也能像这位球坛名将一样成为有机硅行业“铁打的波尔”。
2022年原材料频繁调整，对此波尔公司有哪些成本管控应对措施？同时请您谈谈公司对未来原材料价格走势的看法？
郑靖岚 ：最近因为疫情管控加强加上国际形势更为复杂，在物流、能源等方面成本有所增加，另外原料的频繁的调整，对我们采购的节奏点不好把控，导致公司利润空间进一步缩小。同时，我们一直坚持对品质的追求和公司形象的提升，运营压力和成本相较以往增加了不少。
对于成本的管控，原材料的价格可以说是重中之重，波尔公司有能力、有体量去消耗部分原料。因此我希望我们波尔公司能够和各大单体厂紧密合作采购价格合适的原材料，降低我司的成本压力。
对于未来原料价格走势，上游单体厂在不断地扩大产能释放更多的货源，因此我们认为价格会维持在一个较低的位置。
我们了解到波尔2022年的年收入目标是5亿元，为了实现这个目标，波尔公司未来经营规划中，对于哪些方面会有所侧重？
郑靖岚 ：波尔公司在近期行情低迷的时间段改造和投入了新的设备，改造好新设备后，佛山工厂满负荷月产能达到1700-2000吨。
同时我司会加大研发投入，在前期增量工作基本完成后，公司的工作重心将会放在提质上，通过提升产品的品质，扩大产品的类型，以加强与客户的互动联络。
以下几个方面将会成为我司的发力点：
1. 超低挥发份，低环体含量硅油的研发生产；
2. 特殊定制乙烯基硅油的研发生产；
3. 用于免二硫乙烯基硅油产品的批量化生产；
4. 生产系统自动化、信息化改造；
5. 与高校产学研以及共建实验室的合作。
【波尔公司实验室】
郑靖岚 ：技术与服务将是波尔公司未来增长的主要驱动力，也是我们信心的来源。
最后，在这里我想说，相较销售业绩的增长，我们更重视产品质量的提高以及客户对我们产品及服务的认可。我们将一如既往，不断创新，不断提升核心竞争力和行业地位，为广大客户提供更好的产品和服务！
“21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场的最有效武器。”——约瑟夫·朱兰博士
感谢郑经理接受我们的采访。诚如郑经理所言，未来有机硅行业面临的产能过剩问题将会更加凸出，依靠技术创新实现提质增效已成为企业发展的必由之路。同时未来行业内将会出现大规模传承与市场体系整体升级需求迫切相叠加的节点。
波尔公司目前集合了父辈与新生代两代人的创新精神、企业家精神与社会责任感，同时两代人的经营思路和观念也在不断碰撞。
21世纪新老创业者的时代交接，并不是传统意义上的子承父业，而是通过传承企业，学习经营管理之道，发挥企业家精神，勇于创新，实现产品价值增加与企业核心竞争力提升，形成更多新的增长点。从而实现逆势而上，利润逆风而扬！
企业访谈 · 波尔公司
实力波尔！辉煌腾达！
销售经理｜郑靖岚
联系电话｜139 0256 0878
瑞合王岩：没有绝对
【对话大咖】以产品
【对话大咖】行业内
【对话大咖】深耕有
独家专访 | 森日董
独家专访 | 运营2年
【独家访谈】全面发
独家专访丨科系维张
13537887304 QQ：454053243 广告业务: