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独家对话丨如何跳出低水平的价格竞争?康利邦致力每一款都是精品!

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-01-11 来源:有机硅商城 浏览次数:2472
康利邦
有人说,2022年是最为艰难的一年,因为疫情的狂风依旧未息,中国经济受到了沉重的打击;如今疫情防控政策进一步放开,对于国计民生而言,是大势所趋,对于波澜不惊的有机硅市场而言是机遇也是挑战,积攒已久的能量终于到了一触即发的关键节点。
 
深圳市康利邦科技有限公司专注有机硅新材料研制12年,始终坚持研发是企业高质量发展的根基,走精品路线,扎实经营,稳固自身发展,面对全新2023年开局,康利邦在硅橡胶粘接领域发展又会怎么拼?未来几年有机硅硅胶水行业机会在哪里?康利邦又是如何跳出低价竞争,连续三年业绩呈30%增长?本期专访,有机硅商城特邀深圳市康利邦科技有限公司董事长岳胜武共同探讨...

01
有机硅商城:康利邦专注硅胶胶水、有机硅压敏胶等产品12年,请您先为大家介绍一下康利邦的主打产品及核心优势体现在哪些地方?
 
岳胜武:康利邦的主打产品有:硅胶压敏胶、医用级硅胶粘合剂、特种硅烷偶联剂、自粘型液体硅胶;这是咱们硅胶行业中的细分领域,我们行业中的一位资深老前辈说康利邦研造的不是普品,每款都是精品!我要求我们的技术团队做到2小时快速反应,给出解决方案;我们拥有大批的博士和硕士研究生,1对1服务对接客户, 核心原材料全部自主研发,满足客户定制化开发,目前产品覆盖到了电子,新能源,汽车,医用,母婴个护、军工航天等多个领域。

凡是围绕着硅橡胶的粘接问题,我们都能提供一站式定制化粘接解决方案。

02
有机硅商城:近年,有机硅材料受到越来越多人的关注,康利邦定位做硅胶胶粘剂的初衷是什么?
 
岳胜武: 国内的硅橡胶材料至今已有40多年的发展历程,目前同质化的竞争很激烈,供大于求,实体加工厂的生存压力较大,单一的硅橡胶产品价格和利润极低,且单一的硅胶材料不能充分发挥硅胶自身的优异特性,因此需要跟其他材料进行复合, 通过粘合剂可使两种性能差异很大的材料界面偶联起来,提高复合材料的性能和增加粘接强度, 从而获得性能优异、可靠的新型复合材料。由此可见,胶黏剂可以有效提升复合材料成品的高附加值。从而为客户提升价值和利润空间,这就是背后的需求逻辑!
03
有机硅商城:康利邦的产品在硅胶行业内应用广泛,尤其在2022年行业加速洗牌,严峻的市场环境更加考验企业的应变和生存能力,您认为如何规划才更利于企业稳步发展?
 
岳胜武:我们在多年前就给自己有明确的定位,我们做什么?应该围绕哪个维度来做?我们可以从四个维度去做这件事情:
 
一是进口替代,我所说的进口替代不是买一个国家的产品回来进行再加工或仿造再销售去另一个国家做出口替代,而是要从整个原材料的生产制造上出发,用国产的材料、国内的技术做出好的产品,在性能上替代进口材料,从而真正的实现进口替代。
 
二是军民两用, 目前康利邦已经获得国家武器装备军标体系管理认证,拥有军工资质,我们希望自己的产品能为国家有所贡献,这也是我们康利邦作为民营企业比较傲娇的地方。
 
三是电子新材料,电子新材料已经是非常成熟千亿级市场。
 
四是医用新材料,现在人们普遍都很关心大健康问题,所以医用新材料这个潜在市场是非常大的。
 
未来康利邦也会继续坚持在四个维度上发力,并积极参与到果家级重大工程的建设之中,发挥企业在有机硅产业“补短板、锻长板、填空白”的行业使命,全力赋能中国“智造”。

04
有机硅商城:2022年有机硅行业较往年来说相对较淡,企业将面临更大挑战和压力,据我们了解,2022年康利邦胶水部、粘接部在业绩上仍旧实现了稳步增长,预计2022年康利邦业绩上会达到一个怎样的增幅?增长的秘诀是什么?
 
岳胜武:口罩下的三年,企业的考验的确很大,我们仍保持30%左右的增长,不是我们做得好,而是行业的整体增量走强带动我们搭了顺风车;当然,还有很重要的一点就是我们公司特别重视研发,研发占我们营收的8.3%,一般而言,当年投入的研发是不能立刻见成效的,今天的研发投入是为了未来的续命,今天的增长是因为过去几年持续投入了研发。

05
有机硅商城:在您看来,未来几年有机硅硅胶水行业机会在哪里?哪些细分领域或赛道能实现高速增长?
 
岳胜武:都说市场太卷了,白热化的竞争就像堵车,堵车时,即使你车技好不能改变现状,即使车子是牌子货也不能改变现状,即使车况再好还是不能改变堵车的现状,所以就像企业即使技术好、牌子大、产品优良都不能解决同质化竞争!怎么办?换个赛道玩!


我认为未来几年有机硅粘合剂的增长机会在新能源方面会大有可为!同时关注有机硅改性树脂、水性有机硅、UV固化有机硅、功能性有机硅材料等,这些新型的有机硅材料也将是趋势!
 

06
有机硅商城:您作为较早加入有机硅行业细分领域的参与者,带着康利邦一路蓬勃向上发展,靠的是什么?
 
岳胜武:康利邦发展到今天,以及未来是否继续活的精彩,靠的是企业文化,靠的是信仰。康利邦跌跌撞撞一路走来很不容易,我特别感谢公司唐总和团队的小伙伴们,唐总是一个目标感和使命感特别强的人,从康利邦创立以来,唐总就和我说,咱们要创办一家有担当、有温度的公司,向行业标杆学习,让我们的员工实现物质和精神的双丰收,让大家都能在康利邦快乐地工作,幸福地生活,让康利邦的产品分布在全国各地,覆盖所有粘接应用领域,用技术和服务让客户获得高额的价值,成为客户信赖推崇的商业伙伴。

打铁还需自身硬。康利邦一直都在苦练内功,关注内部管理,强化团队意识,提升自制能力,把根扎的更深,狂风来临时才会屹立不倒,这也是康利邦能在硅胶粘接领域站稳脚跟的原因。
 
2022年有机硅市场发展遇到不少阻力,2023年无疑是充满机会的一年,而机会总是青睐有准备的人,不论是国内还是国际市场都将陆续重启,康利邦也将迎来新一轮的发展契机;在与岳董的交流中,我们可以清晰的预见,2023年的有机硅市场行情肯定会比2022年要乐观,新年新光景,走出寒冬必然迈向春暖花开。


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岳董:13923766484

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