对话大咖 | “逆市扩张”意欲何为？李伟深入解读宝思德战略擘画！

发布日期：2023-05-04 来源：有机硅商城 浏览次数：1417

全球经济仍面临较大下行压力，对于有机硅行业产生了较大的考验。然而，在这样的市场状况下，宝思德化学却显现出了生机勃勃的一面。该企业总部近期乔迁至新办公地址，并打出了“更进百尺杆”的响亮口号，足以可见其对未来市场的信心。我们有机硅商城非常荣幸获邀共同见证宝思德化学这一历史性的时刻。

此次搬迁是宝思德化学发展的里程碑，更是宝思德化学腾飞的崭新起点！同时宝思德化学总经理李伟也接受了我们的采访，对当前有机硅行业的市场现状以及企业的经营状况、未来布局等业者关切的问题进行了解答。

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徐思思：恭喜李总！一年未见，公司规模再度扩大，乔迁对于公司而言显然是一件大事，体现了公司干事创业的热情，和锐意突破的决心。我们也是非常关心当前宝思德化学的产品布局是否也在同步更新？接下来又会呈现什么样的发展趋势呢？

△宝思德化学乔迁新址实景

李伟：对外，顺应新时代发展格局，高效准确调整公司战略；对内，坚持“以人为本，业精于勤”的企业核心价值观，是宝思德化学在运作上一直秉持的准则。内外兼修，致力于将宝思德化学打造为“全球领先”“精细化学品”“品牌”“渠道销售平台”性公司。

去年底，宝思德化学完成了整体架构的调整与提升。目前公司业务模块分立传统化学品事业部、新能源化学品事业部、外贸事业部，将实现“三驾马车”同步奔跑向前的局面。

我们针对产品方面进行了现有产品将持续优化提升，逐步合理提高市场份额。另外将针对不同行业，持续新增各类新产品，以客户需求为导向，以客户满意来做服务考核。

同时我们非常注重服务客户，关注客户与宝思德化学合作的每一次客观体验，因此职能部门下设财务部、采购部、行政人事部、储运部、宣传运营部。

接下来我们还将根据公司实际发展进程，不断优化升级相关部门，提高内外运转效率，全面实现各项工作流程化管理。有理可依，有据可查。

徐思思：今年2月宝思德与万华化学达成深度合作，请问李总代理万华产品能为宝思德带来哪些优势？

李伟：万华化学是国内精细化学品的龙头企业，宝思德化学从成立之初，就与万华化学建立了紧密的合作关系。最开始从聚醚事业部，到现在表面材料事业部、万华电池科技公司，到未来双方将谋求更多产品线、更多事业部合作的可能性，探索一条上下游可持续发展道路。宝思德化学也将持续在精细化学品渠道销售上深耕发力。

细化到到有机硅模块，宝思德化学这块布局全面且深入上游单体、中间体、特种有机硅产品、下游衍生物。

宝思德化学原本布局倾向于抓上游、抓下游。与万华合作后，主要是新增和补强了中间体和特种有机硅产品模块。这样宝思德化学将几乎全面覆盖有机硅上-中-下游业务，服务客户群体的广度和深度都会产生质变，信息整合度将会快速提升。力求给广大客户提供最有性价比的产品、最快行业市场信息、最前沿研发领域产品。

万华全面布局各行业精细化学品，本身视野高度就远超相关同行。我们相信随着双方的合作深入，信息交互、合作模式、合作体量、同步战略规划等都会持续优化提升。

宝思德化学无论对于上游合作伙伴还是下游客户，亦或者公司内部一家人，都时刻倡导“共同学习、共同进步、共同发展”的理念。我们不忘初心，砥砺前行！

徐思思：2023年市场依然处于强预期与弱续期博弈阶段，行业处于下行周期，对此您将如何带领宝思德化学从容应对？请您列举采取了哪些举措应对市场危机。

李伟：2023年经济下行压力明显，有机硅行业也面临空前挑战，但是祸福相依、危机相伴。我认为当客观条件不可控的情况下，我们需要更多思考主观能动性的问题。

我们在2023年提出“竞争力、战斗力、执行力、凝聚力”概念，蓄力前行。

△宝思德化学团队凝心聚力

竞争力——公司如何在目前恶劣的环境不断提高自身所应具备的竞争力？

一方面我们继续增资运行，一方面降低利润预期，以扩大市场份额为主要目的，整体思路贴合目前市场运营环境；持续优化改善内部管理，降本增效；加强内部、外部技术培训，提高特种化学品销售比例。

战斗力——如何提高团队人员的战斗力？

持续优化改进薪酬体系，从源头让员工有信心，有动力；全面引入考核淘汰制，杜绝躺平；多部门制度联动，互相督促，共勉进步。

执行力——核心发力，保有最高执行力！

沟通使人进步，打通内外部所有的沟通模式，全面且充分了解分析现状；持续加强学习，强化团队认知，提高执行力；先执行、后建议、再优化，分秒必争。

凝聚力——同心同行，共度时艰！

对内持续优化团队文化建设，创造经济建设和精神文化建设双高企业；对外与我们上下游企业畅通交流，互帮互助，聚力破局；以身作则，严于律己，用管理者榜样的力量去传承、去影响公司的全体伙伴。

宝思德化学将坚持用纯粹之心，做用心之事，行万里之路，得不凡之业。

徐思思：了解到宝思德重点布局新能源及液体胶领域，请问宝思德是如何进行产品定位？在供应链和市场端做了哪些规划？

李伟：我们对于产品定位，坚定“提供价值服务，而非产品”的立场。

第一，以大宗产品为基础，根据下游企业需求，提供有特色的价值服务

第二，以下游企业需求为基础，为上游企业提供市场咨询服务；

第三，以市场为导向，推广行业新场景应用。

对于我们的供应链规划目标将聚焦向新能源行业拓展的传统头部化工企业。

首先，他们拥有在传统化工行业的技术沉淀，具有发力快的特点；

其次，他们拥有多年传统化工行业从业经验，具备较强的竞争性；

最后，他们是新能源领域的新入局者，更加需要传统合作伙伴的渠道支持.

△宝思德化学供应链高效流转

因此，我们的。原因如下：

他们需要稳定可靠的供货渠道——稳定供应链;

他们希望获得与头部企业相当的上游财务支持——获得同等市场竞争优势；

他们由于采购量较小，难以与上游企业直接业务合作——通过渠道聚拢效应，充分发挥我们渠道销售的作用。

徐思思：今年线下境外展会大面积重启，宝思德也积极赶赴境外参展，请问李总收获如何？接下来在海外市场又有哪些布局与展望？

李伟：当今全球化的背景下，海外市场对于国内企业来说是至关重要的。随着线下境外展会的重启和各国经济的逐渐复苏，我们看到越来越多的商机和机会，也意识到了在海外市场上的竞争日益激烈。

△宝思德化学团队参加巴基斯坦纺织展

我们近期参加了巴基斯塔和孟加拉当地的纺织展，并拜访了一些当地的客户，从中得到很多有价值的商业洽谈和市场反馈。总体来说，东南亚的市场需求比国内要好。

但由于今年全球经济下行，当地的产能和需求量也在一定程度受到了抑制；另外由于政治相关的因素，这些国家受到美元危机的极大冲击。

以巴基斯坦为例，巴基斯坦国家银行的外汇储备严重不足，仅能维持生活必需品的进口，这就给我们的外贸业务开展带来了较大的困难和风险。

关于宝思德化学在海外市场的规划和展望：

首先，在海外市场方面，我们将继续加强对东南亚市场的关注和投入，继续参加当地的展会和商贸活动，密切关注其他市场的发展趋势，并积极进行布局和拓展。

其次，我们会加强对新兴市场的关注和拓展。非洲、拉美等新兴市场拥有广阔的市场前景和巨大的发展潜力，目前当地的基础设施基础、能源资源等具有巨大的投资机会，同样也折射出精细化学品的巨大需求。

最后，宝思德化学将会更加注重产品品质和服务的提升，用更加严格的标准来要求团队，以期待逐步建立在国际市场上的口碑与品牌效应，不断积累扩大宝思德化学的广大国际客户群。

徐思思：宝思德化学的迅猛发展和高速裂变受到了业内的充分认可，您洞悉市场趋势的能力也让同行称赞。请您谈谈2023年的有机硅市场会如何发展?

李伟：2023年有机硅市场由于上游产能的快速落地，下游需求的萎缩，因此目前市场仍处于严重的供大于求的局面。短期来看，现状难改，行业竞争格局还需要维持一段时间，等待下一次供需平衡点的到来。

此时此刻，无论上下游企业还是参与者，都应该将关注点调整到：

产品创新、升级，以硅氧烷链段为基础，不断尝试突破开发新的结构，以获得新的性能，从而开发新的应用场景；

传统产品的新应用开发，各企业需注重对技术、销售人才的专业性培养，未来这批专业高质量人才将会为新应用开发贡献力量；

模仿之路有尽头，创新之路无尽头，市场永远会奖励创新者。所以大家也可以多思考新的销售模式、企业经营模式等。

道阻且长，宝思德化学将始终陪伴在广大有机硅同行身边，一起见证中国有机硅行业的发展，我们宝思德化学对此期望满满！

△宝思德化学新址办公环境

徐思思：感谢李总的精彩分享。

李总：也非常感谢有机硅商城的采访！给了我们这次交流和学习的机会。

徐思思：最后，我们恭祝宝思德化学乔迁大喜！事业蒸蒸日上！

△宝思德化学总经理李伟与有机硅商城思思合影

结语

宝思德化学的迅猛发展和高速裂变已经受到行业的广泛关注，成为有机硅精细化学品领域最具潜力的企业之一。宝思德化学乔迁新址，将以崭新的环境和优越的地理位置再度启航！这次乔迁不仅仅是公司发展过程中的里程碑，办公条件和内外部环境得到极大提升，同时也赶上了有机硅行业机遇丛生的关键节点，预示着公司发展将前程似锦！

感恩过去同奋斗，展望未来谱新篇。

2023年，站在全新的起点上，宝思德化学更将继续奋力前行，一如既往的为广大客户提供更优质的产品、技术、市场等服务，与客户、合作伙伴共同携手共进，乘风破浪！

关键词： 有机硅商城、有机硅DMC、有机硅报价、有机硅微商城